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注：配圖為UCI設計公司作品

桂林廣告設計公司轉發原文直譯：

人們對社交媒體營銷感到奇怪。 他們想要線索，但不知道如何得到。 我自己也有很長一段時間處于這種情況。我想"哦，太好了。社交媒體。現在…我如何獲得銷售線索?

" 我嘗試了很多東西。 而且，我嘗試的大部分都絕對令人失望。零線索。沒有進展。浪費時間。 但是后來，事情發生了變化。 對我來說，主要是兩件事。 首先，我發現哪些指標真正重要。有一段時間，我在看簡單的表層東西，比如贊和關注者。(這些數字實際上毫無意義。) 在思考了分析方面的事情后，我知道我需要做些什么來轉化我的社交媒體流量。 解決方案似乎很簡單：1)了解你的數字，2)找出如何轉換它們。 我調整策略的第一周，我帶來了58條熱情的線索。 今天，我帶來了數倍于此的收入。 請記住，這是我的工作。每個人都處在營銷工作的不同階段。對我有效的不一定對你有效。 見鬼，你甚至可能比我做得更好！無論你做什么，一定要根據你的業務來調整這些提示。 結果會有所不同。 了解我如何將這種社交媒體技術與搜索引擎優化結合起來，使我的訪問量增加到每月195,013次。步驟1:以正確的方式處理門控內容 讓我們從社交媒體最簡單的線索生成策略之一開始：門控內容。 以下是我對門控內容的看法。你的大部分社交媒體受眾都是沒有向你購買過產品的人，對嗎?

他們處于漏斗的頂端。他們知道。也許他們正在考慮。 你要做的是輕輕地把他們哄下漏斗。不，你不一定是想達成銷售。你只是想讓他們行動。 你是怎么做到的?

通過對一些門控內容進行小詢問。 門控內容是用戶只有在完成一個操作并到達"門"的另一邊后才能獲得的內容 通常，這意味著用戶必須注冊一個電子郵件列表或在社交媒體上分享一個帖子/喜歡一個頁面。一旦他們完成了那個動作，他們就會得到內容。 現在，通常我不喜歡封閉的內容。那是因為我想給人們盡可能多的價值，而不要求任何回報。門控內容仍然不是我經常做的事情。 但是，如果你有一些優秀的東西，如果你能把它傳達給你的觀眾，那么你的觀眾會明白他們的名字和電子郵件是為他們所得到的付出的小小代價。 這意味著你的觀眾必須信任你。你必須尊重他們。不要給他們發垃圾郵件或出售他們的電子郵件。信任是雙向的。 那么，讓我們來談談如何以正確的方式制作門控內容。 這通常是通過一個簡單的漏斗發生的。例如，這是我的一條推文，宣布了我最近的一篇博客文章：當人們點擊進入時，他們會在文章的開頭看到這個提議：如果他們感興趣，他們就點擊它，這就彈出來了：如果用戶分享他們的姓名和電子郵件地址，他們就可以訪問封閉的內容。 這是一個簡單而有效的策略。然而，有很多公司做得很明顯是錯誤的。他們不明白為什么用戶似乎不想要封閉的內容。 這很重要-你的門控內容必須物有所值。 如果你要求人們填寫一份10分鐘的調查來得到一份清單，你可能不會太成功地得到線索。這是因為參加調查的成本（大)抵不上收益（小)。 有兩個步驟來為你的利基創造最好的門控內容。 首先，決定你要贈送什么內容。這里有大量的選擇：網絡研討會、視頻、白皮書、清單/備忘單和指南等等。 但是，并不是所有這些選項都適合你。 首先，看看在你的社交媒體領域還會出現什么樣的封閉內容。 這是BuzzSumo在他們的推特上提供的網上研討會：對于BuzzSumo來說，網上研討會非常完美。對于其他領域，網上研討會可能不是最好的主意。找出你的目標受眾對什么類型的內容反應最好。 你的觀眾可能喜歡信息圖，或者他們可能更喜歡視頻。迎合這一點，你的門控內容將獲得線索。 你還必須以一種不會激怒你的追隨者的方式來推廣你的門戶內容。你不想不斷垃圾郵件與您的報價飼料。 如果你的內容是常青樹，那么定期推廣它（但不要太頻繁)。每隔幾周思考一次。 如果你想創建受限的封閉內容，確保你的追隨者知道其稀缺性。提醒他們，在內容消失之前，他們只有一點點時間來獲取內容。 步驟2:主持直播活動 雖然我不是門控內容的超級粉絲，但我是直播活動的超級粉絲。 除非你一直生活在巖石下，否則你知道直播活動現在非常受歡迎。 視頻營銷正在穩步增長，直播視頻營銷是其中很大的一部分。向后

注：配圖為UCI設計公司作品

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