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注：配圖為UCI設計公司作品

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問任何一個成功的企業家為什么他們的創業成功，他們幾乎總是會給你指出他們遵循的增長戰略。 他們會告訴你他們有多相信這個策略會奏效，因為它很可靠，而且回報的可能性很高。 例如，張克帆戴恩(KlientBoost公司的創始人，該公司在12個月內從0美元增長到100萬美元)說，"你可能癡迷于戰術，但你應該更關心可靠的戰略。沒有什么比通過將沉默的訪客變成回頭客粉絲來緩慢而穩定地獲勝更好的了" 大多數高增長公司都是如此。 他們選擇一個可靠的增長戰略，并遵循它。然后他們開始取得小的勝利。他們重復這個過程。在你意識到之前，他們已經到處都是了。 然而，在你有機會使用一個可靠的策略之前，你的產品和網站必須為轉換做好準備。 讓您的產品在需求和網站準備轉換 這可能給人一種顯而易見的印象。 但是你會驚訝于有多少企業僅僅因為他們的產品不受歡迎而失敗，或者因為他們的網站沒有做好轉化的準備而損失收入。 就在最近，CB Insights聯系投資者和創始人，收集了204家失敗創業公司的事后報告。根據他們的發現，他們能夠確定這些失敗的20個主要原因。 猜猜清單上的第一名是什么?

這種產品沒有市場需求。連續創業者和風險投資家大衛斯科克說："公司失敗的一個主要原因是，他們遇到的問題是，他們制造的產品市場太小或沒有市場。" 當一種產品不受歡迎時，那是因為它沒有解決足夠多的人們已經有的問題。這使得實現增長變得不可能，這就是為什么建立人們想要的東西是走向增長的必要的第一步。 同樣，一個沒有做好轉化準備的網站也會阻礙任何策略的成功。這是網站在注冊流程、定價、網頁復制、CTA等方面出現問題的時候。這些東西很容易讓用戶惱火，讓他們一上你的網站就離開，再也不回來。 例如，Intego的內容營銷經理麗貝卡凱利(麗貝卡凱利)最近分享了她的公司如何從一項(法)離開(our prendre conge)活動中獲得可觀的點擊率。 但是在跟蹤（通過他們的分析程序)那些真正購買的人之后，他們發現在所有的流量中，只有不到1%的訪問者真正購買了他們的產品。為什么?

他們的付款注冊過程很糟糕。凱利說："這是一個不用動腦筋的問題，我們的注冊過程太糟糕了。在這個過程中，我們失去了很多人……" 他們的產品很受歡迎，我們知道這一點，因為人們實際上點擊了他們的廣告，并試圖轉化。唯一的問題是，Intego的網站還沒有為轉換做好準備，因為他們自稱糟糕的注冊過程。 關鍵要點：在因特戈的案例中，他們有一個錯誤的注冊過程。對你來說，可能完全是另外一回事。你需要預測你的網站（或產品)可能出現的每一個問題，并在你決定建立和遵循一個策略之前解決它們。您可以通過使用漏斗報告來查看人們在哪里下車，并找到您需要測試的內容。您還可以在入職時使用漏斗報告。 這里有幾件你應該注意的事情：網站速度和響應性設計：這些年來，我們已經看到足夠多的統計和調查證明，糟糕的網站速度讓大多數訪問者感到煩惱。確保你的網站能快速加載并在手機上運行。使用谷歌的速度測試和移動工具，以確保你有你的基地覆蓋。 信息傳遞：從主頁到其他頁面，你的文案很重要。如果你的信息不完整，人們很難將你的產品視為他們的解決方案。 社交證據：如果你是一家初創公司，如果一些訪問者沒有看到其他人沒有先這么做，他們可能很難交出自己的信息（更不用說信用卡號了)。這就是為什么在你的網站上獲得社會證明和推薦是如此重要。一個沒有這些關鍵元素的網站，如果沒有證據證明他們的產品真的為訪問該網站的人解決了問題，那么它可能會獲得大量的流量，而很少或沒有轉化。設計：簡潔的好設計向訪問者表明你關心你的工藝，并且在他們注冊后可能有一個可靠的產品在等著他們。在發布之前集中精力做好你的設計。如果你正在尋找一個簡單的方法開始，看看Launchrock .如果你（或者你團隊中的任何人)不傾向于設計，高質量的模板總是一個安全的賭注。 你無法預料的問題：這是棘手的部分。有些事情你無法預見會成為一個問題。這就是為什么有一個反饋回路很重要，這樣你就可以收集這些信息，然后迅速做出反應，解決出現的任何問題。底線：不管一個策略有多可靠，它都會

注：配圖為UCI設計公司作品

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