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注：配圖為UCI設計公司作品

珠海廣告公司轉發原文直譯：

歷史上，零售搜索營銷是谷歌文字廣告的同義詞。但快進到今天，谷歌購物廣告已經取代文字廣告成為零售商在谷歌上的首選廣告方式。 事實上，2016年是一個轉折點：零售商將廣告詞預算的53%用于購物廣告，這超過了一半。 不像文本廣告活動那樣依賴于語言魔法和無休止的A/B測試來優化，谷歌購物的成功意味著分析你所有產品的量化性能數據。即使是一個只有幾千件商品的小型零售目錄，也會產生數百萬個購物KPI，這對忙碌的電子商務專業人士來說絕非易事。 幸運的是，AdWords配備了一些方便的工具，旨在幫助營銷人員消除所有這些噪音，并迅速采取基于數據的行動來改善他們的購物活動。這里有四個讓你開始。 1.維度選項卡 維度選項卡是我優化購物活動的起點。在廣告詞控制臺的右上角可以很容易地找到維度選項卡，它提供了幾個以購物為中心的活動績效視圖。以下是將"維度"選項卡中包含的信息用于您的活動的幾種方法：實施分天調整按一天中的小時或一周中的天查看您的購物活動，以了解您的活動的轉換率何時最高或最低。有了這些信息，你可以在你的營銷活動中應用競價修正因子，在高轉化率的日子/時間里提高競價，或者在轉化率下降的日子/時間里降低競價。 提供地理定位過濾器選擇地理視圖，查看您的活動在國家、地區、大都市地區、城市或最具體的可用位置的表現。一旦您確定了哪些地區最適合或最不適合您的營銷活動，您就可以應用地理定位競價修飾符來提高表現最佳地區的點擊率。2 .商品身份證明（identification）報告 深入到規模選項卡，您會發現項目ID選項。這使您超越了總體營銷活動績效，展現了您銷售的單個產品的績效關鍵績效指標.您將在購物下拉菜單下的維度選項卡中找到商品身份證明報告。選擇此選項后，您將看到您的活動被逐項分解。然后顯示每個產品的相關關鍵績效指標. 如果您的目錄包含數百或數千個項目，您將會看到大量數據。你可以通過以下方式迅速理解它：按點擊量排序按點擊量排列你的產品，突出顯示購物渠道中最重要的商品。這些商品可能與你店內或其他數字渠道上的暢銷商品不同。 考慮產品突破你可能會注意到一些在購物中表現特別好的產品。考慮將每種產品分成一個單獨的產品組，出價稍高。這將允許你從已經是購物中的暢銷商品中獲得更多的收入。一旦你發現了關于頂級產品、地區和時間的見解，你就可以回答一些更關鍵的問題了。哪些搜索查詢為您的營銷活動帶來了最好的流量?

您的客戶使用什么設備?

3.搜索詞報告 搜索查詢給谷歌購物增加了額外的復雜性。一些搜索查詢表明更高的購買意愿，并產生比其他更好的結果。 但與文本營銷不同，它讓營銷人員能夠選擇廣告出現的確切關鍵詞，谷歌的算法決定哪些查詢會觸發你的購物廣告。幸運的是，AdWords為你的廣告活動提供了一個詳細的搜索詞。與項目身份證明報告一樣，搜索詞報告也位于規模選項卡下。 您的搜索詞報告可能包含數萬個不同的查詢。但下面是如何操縱它，以確定哪些查詢對你的活動最有價值：按印象排序查看哪些查詢推動了你的購物廣告的最大印象數。這將讓你更深入地了解你的客戶用來尋找你的產品的術語。您可以使用此英特爾信息來宣傳您在其他營銷活動中使用的語言。你也可以在不同的時間段比較這種觀點，看看引發最多印象的術語是否與你在特殊促銷中使用的詞一致，或者隨著季節而變化。 按成本排序按成本堆疊您的報告，找出那些推高成本的術語，即獲得許多點擊，但沒有產生轉化。這可能意味著谷歌為該術語顯示的項目并不完全是搜索者想要的。如果一個詞不能產生有效的轉化，考慮把它作為負面關鍵詞添加到你的廣告中。這將保證您的廣告在將來不會出現弱查詢。4 .設備報告 谷歌購物廣告的交互式滾動傳送帶是購物的第一件事

注：配圖為UCI設計公司作品

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