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注：配圖為UCI設計公司作品

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你明天需要顧客嗎?

毫無疑問，AdWordsis是投資的最佳選擇。 如果你知道你在做什么，這幾乎就像印鈔票。 你今天投下100美元，明天就能賺到200美元。 說真的，沒有其他營銷渠道能這么快獲得回報（在線或離線)。 訣竅是開始尋找指導你結(jié)果的"潛在原則"。 例如，我最近把一個客戶的點擊付費賬戶從僅僅4%轉(zhuǎn)換到超過12%,這是幾天內(nèi)的三倍。 他們不僅獲得了三倍的銷售線索，而且我還將他們每次轉(zhuǎn)化的花費從482.41美元減少到了147.65美元（結(jié)果減少了69%多一點！)在本文中，我將向您介紹我獲得這些結(jié)果時所采取的三個步驟（這樣您也可以這樣做)。 但首先，讓我?guī)憧磶讉€例子，這樣你就能理解你的用戶看到了什么，什么讓他們感到沮喪，以及為什么你有時會強迫他們購買競爭對手的產(chǎn)品。 如何讓訪問者愛上你（同時增加廣告詞的銷量) 讓我們從搜索一些普通的東西開始，比如"棒球手套" 輸入之后，您應該會看到類似這樣的搜索引擎結(jié)果頁面(SERP):這個短語有些模糊，因此您可能仍然在四處尋找不同的棒球手套。 因此，你看到的(法)離開(our prendre conge)廣告也很模糊，一般只關注"棒球手套",而不是某個特定的品牌。 這意味著，在一個理想的世界里，你應該點擊這些結(jié)果中的任何一個，并看到一些與你的意圖"匹配"的東西。比如先試試迪克的體育用品成績。你點擊中間的選項，進入一個顯示所有棒球手套的產(chǎn)品分類頁面，就像這樣：你首先看到的是一個巨大的特色圖片，上面寫著，"棒球手套101。" 同一張圖片上的副標題是："選擇一只棒球手套。"這都是相當普通的，這是什么搜索詞的建議。 到目前為止一切順利，對吧?

當你在谷歌搜索欄中輸入"棒球手套"這樣的普通信息時，你會希望看到一個幫助你比較各種形狀和尺寸的棒球手套的頁面。 換句話說，你正在研究你的選擇，并試圖獲得更多關于如何購買最適合你需要的棒球手套的信息。 請注意，在同一頁面的左側(cè)，有一個選項列表來縮小您的標準。然后在頂部，你有一個比較按鈕和下拉菜單，你可以用它來按價格、星級等對所有這些棒球手套進行排序。 這個迪克的頁面是正確的。 現(xiàn)在讓我們更具體一點。 這一次，我將搜索特定品牌的棒球手套。比方說，我使用了比較工具或頁面，閱讀了一些評論，將我的選擇縮小到"威爾遜棒球手套" 輸入之后，我們看到迪克的又出現(xiàn)了。廣告文字"威爾遜A2K棒球手套"幾乎與我們剛才搜索的內(nèi)容完全匹配。 所以讓我們再給迪克一次機會。現(xiàn)在，當你點擊進入迪克體育用品網(wǎng)站時，彈出的頁面只顯示"威爾遜棒球手套" 現(xiàn)在看起來是這樣的：再一次，這是完美的消息匹配。 您搜索一些特定的內(nèi)容，然后在登錄頁面上得到符合您期望的結(jié)果。 迪克的的這個頁面現(xiàn)在已經(jīng)將他們的整個產(chǎn)品目錄縮小到您想要的特定品牌。 這使你成為一個快樂的搜索者，并增加你從這家商店購買這些手套的可能性。 最終，這就是好的搜索結(jié)果的工作方式。客戶尋找相關的結(jié)果，品牌希望產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在讓我們看最后一個例子。 你已經(jīng)做了所有的研究，現(xiàn)在你準備購買一個非常具體的威爾遜棒球手套。 你喜歡這個東西，想盡快找到合適的型號。所以你輸入一個更具體的搜索字符串："威爾遜1788年A2K 11.25超皮右手手套。" 這個搜索查詢中有太多的內(nèi)容。你不僅有品牌，還有款式、尺碼，甚至右手。 所以讓我們看看當你點擊搜索時會彈出什么：哦，看——第一個結(jié)果來自威爾遜品牌網(wǎng)站。它也有正確的型號或序列號。 所以你知道那可能會給你你想要的東西，對嗎?

不對。看到這里的脫節(jié)了嗎?

您輸入了非常具體的長尾搜索查詢，因為您想購買一種特定類型的棒球手套。 品牌會在第一個位置彈出，以匹配您的搜索查詢（和意圖)。 但是，當你點擊希望看到一只手套時，你會看到一堆不同的手套。 這不是你想要的。因此，你可能會點擊返回按鈕，嘗試另一個結(jié)果，而不是掏出你的信用卡，因為這個結(jié)果沒有給你你想要的。 "信息匹配"是關于人工智能的

注：配圖為UCI設計公司作品

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