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注：配圖為UCI設計公司作品

北京品牌策劃公司轉發原文直譯：

認為"銷售線索磁鐵"廣告是新時代的嗎?

再想想。 像這樣的免費廣告活動已經存在了將近一個世紀。 每個人都在尋找熱門的新事物。一塊可以計算你的步數、做筆記、接聽你的電話的手表，哦，對了，還可以顯示時間。每次開機都有新更新的蘋果手機。智能到可以自動駕駛的汽車。 但是堅持有效的方法還是有好處的。如果沒壞，就別修。 更好的是，如果它運行良好，沒有必要重新發明輪子。 以下是今天的廣告專業人士如何仍在使用幾十年前老派廣告活動中的文案技巧。 摩托羅拉從20世紀60年代學到了什么影響者營銷當摩托羅拉要推廣其新的智能手機系列和功能時，它將宣傳活動帶到了YouTube . 這些手機面向年輕受眾，18-34歲的人群中有54%每天至少使用一次YouTube，摩托羅拉知道這是個好去處。 他們使用13名有影響力的人來創建"合作公告"和"英雄"視頻，向他們展示使用新的Moto Mods，允許用戶按照他們想要的方式定制他們的手機。一名用戶將手機綁在火箭上，發射到16000英尺的空中。 不開玩笑。結果呢?

1160萬次視頻觀看和超過3800萬次社交媒體展示。甚至更多?

首次用戶對Motomods的點擊量達到80,000次。 這并不奇怪。相比標準廣告，買家更有可能相信朋友和同行的評論和意見。 友森最近的一項研究發現，這種影響者營銷是"增長最快的在線客戶獲取渠道，擊敗了有機搜索、付費搜索和電子郵件營銷。"但是，盡管這對摩托羅拉來說又時髦又酷又成功，這并不是一個新想法。 事實上，它已經有幾十年甚至幾百年的歷史了。 多年來，公司一直在利用名人、真實用戶，甚至受人喜愛的虛構角色來銷售產品。 還記得圣誕老人有多愛可口可樂嗎?

這張是1964年的：那么貝比魯斯和他對捏擊的熱愛呢?

是的，那是作為煙草公司代言人的貝比魯斯。同樣是貝比魯斯，她后來死于癌癥，享年53歲。更高層次的品牌合作，就在那里。 你看，這東西并不新鮮。它沒有那么新穎、花哨、創新和前沿。 這是同樣的老劇本，只是重新翻出并修訂了新版本。它考慮到了我們不斷發展的消費者偏好是如何不斷變化的。 這里有更多的關于如何嘗試但真正的方法仍然適用于今天的想法。 從吸引他們的注意力開始 還記得以前老香料的字面意思是舊的嗎?

就像，只有你的祖父母才穿它?

幾年前，一點性感和幽默改變了這一切：銷售額在短短一個月內增長了107%。老香料成為銷售額和銷量第一的沐浴露和除臭劑品牌。 他們獲得了新的人口統計數據（這一點很重要，因為歷史上你的人口即將減少)。 但即使是那場已經持續了近七年的廣告宣傳，也只是很久以前的營銷技術的近親。 大衛奧格威1958年的勞斯萊斯廣告使用了同樣的震懾戰術，用本質上只有一個字的標題吸引讀者的注意力：13550美元在1958年是一大筆錢，奧美希望用神秘、陰謀和一點高端吸引力來吸引客戶。 他還更新了他們的口號，簡單直接，"世界上最好的汽車",現在是，"是什么讓勞斯萊斯成為世界上最好的品牌?

"。 通過把這句話變成一個問題，然后回答它，他能夠產生他們迄今為止表現最好的營銷活動。 不出所料，今天有數據支持這一觀點。 例如，MarketingExperiments.com將兩個基本的廣告詞標題進行了對比。控制是一個問題，而治療是簡單明了的。你能猜出哪個贏了嗎?

你猜對了。基于問題的標題。 為了測試標題變化而修改最后一秒鐘的內容也不是什么新鮮事。 甚至奧美在60年代的測試也不是一個突破性的想法。善良的老霍普金斯在1900年前就這么做了： 霍普金斯概述了一種基于測試和衡量的廣告方法。通過這種方式，不成功廣告的損失保持在一個安全的水平，而盈利廣告的收益卻成倍增加。或者，正如霍普金斯所寫的那樣，廣告客戶是在'以百分之一的概率行事。" 今天，我們使用內容營銷來抓住漏斗頂端的注意力。事實證明這并不新鮮。因為講故事是培養興趣和興趣的最好方式之一，這種興趣和興趣是讓人們閱讀足夠長的時間以做出決定所必需的。 講故事激起了他們拉近與人距離的興趣 今天，營銷人員要想在市場上揚名立萬，面臨著前所未有的障礙。 十年前《紐約時報》的一篇文章

注：配圖為UCI設計公司作品

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