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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

合肥商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們沉迷于微小的策略。 例如，為一篇博客文章花費(fèi)太多時(shí)間在單個(gè)關(guān)鍵詞排名上是很常見的。 當(dāng)然，那些微小的細(xì)節(jié)很重要。 然而，如果我們花費(fèi)所有的時(shí)間和資源去追求10%的改進(jìn)，我們將永遠(yuǎn)沒有足夠的時(shí)間和精力去追求1000%的改進(jìn)。 真遺憾。為什么?

因?yàn)槟憬?jīng)常會看到大型活動帶來的最大影響。 時(shí)間、精力和金錢的一次協(xié)調(diào)投資可以產(chǎn)生巨大的轟動——新的品牌知名度、線索、鏈接、追隨者，當(dāng)然還有新的客戶。 把所有雞蛋放在一個(gè)隱喻的籃子里會有很多風(fēng)險(xiǎn)。 你不能失敗。 好消息是，你可以跟隨其他已經(jīng)鋪平道路的公司。 我將向你們展示一些我最喜歡的其他公司的大規(guī)模營銷宣傳。 然后我會給你一些想法，告訴你如何復(fù)制同樣的東西（只需很少的預(yù)算)。 1.銷售力量：創(chuàng)造你自己的公關(guān) 今天有超過5000家營銷技術(shù)公司。你想聽最瘋狂的部分嗎?

這些在一二十年前都不存在。它們幾乎都是最近幾年創(chuàng)作的。 而這只是相當(dāng)小的"營銷技術(shù)"行業(yè)。因此，它不包括所有其他總部設(shè)在SaaS的企業(yè)解決其他行業(yè)存在。 軟件即服務(wù)(SaaS)甚至不存在，直到2000年銷售力量以"沒有軟件"的理念推出 以前，軟件是作為一個(gè)大的、一次性的產(chǎn)品購買或許可來買賣的。然后，你通常必須從光盤上下載或安裝程序。 一些讀到這里的千禧一代知道我現(xiàn)在在說什么。但是我們老年人記得這些美好的過去！ 在2000年大獲成功之前，銷售隊(duì)伍已經(jīng)秘密地辛苦工作了幾個(gè)月（在傳統(tǒng)的老的、精簡前的創(chuàng)業(yè)公司中)。 他們推出了同類產(chǎn)品中的第一款SaaS產(chǎn)品，這是一個(gè)革命性的想法，客戶每月只需支付通常費(fèi)用的一小部分，就可以獲得"隨時(shí)更新"的軟件版本。 銷售力量想要一個(gè)大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會，準(zhǔn)確地展示他們試圖做的事情的規(guī)模和范圍。 聽聽這難以置信的一幕： 銷售力量在攝政劇院推出，并為所有與會嘉賓帶來驚喜。他們把劇院的底層變成了一個(gè)類似企業(yè)軟件的空間，又名"地獄",[原文如此]他們的[原文如此]是籠子里尖叫的銷售人員演員和游戲，如瓦卡鼴鼠[原文如此],鼴鼠是其他軟件公司。一旦他們穿過了泥土，他們就上升去尋找銷售力量. com . 聽起來很瘋狂，對吧?

但是他們當(dāng)時(shí)所做的是相當(dāng)具有革命性的。 他們的目標(biāo)是創(chuàng)造出一些突出的東西。我想說他們做到了，不是嗎?

這是他們第一次開始打出"沒有軟件"的口號。這還不是最精彩的部分。 他們還做了一個(gè)廣告活動，展示了一架時(shí)尚的、新的、技術(shù)先進(jìn)的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)，在猛烈擊落一架雙翼飛機(jī)之前追逐它。雖然這并不微妙，但雙翼飛機(jī)被認(rèn)為是無法跟上銷售力量的軟件行業(yè)的代表。 所有這些古怪的策略都達(dá)到了一個(gè)目的。 銷售力量試圖擊敗競爭對手，創(chuàng)造一個(gè)全新的市場。 他們必須改變消費(fèi)者的期望，這是最難做到的事情之一。 這就是為什么銷售力量走上了如此激進(jìn)的道路。 他們需要客戶理解他們所做事情的價(jià)值和意義。更不用說，他們必須真正說服他們轉(zhuǎn)投。 顯然，你不必走這些極端的長度。 例如，當(dāng)我最近出去宣傳我的書《喧囂》時(shí)，我參加了一場全面的媒體閃電戰(zhàn)。 這始于我自己網(wǎng)站上的博客帖子，為購買多份拷貝的人提供定制包。然后包括與媒體合作。比如我們按時(shí)發(fā)帖。還有很多像福布斯這樣的網(wǎng)站。2.Chipotle:發(fā)起一場運(yùn)動 西蒙西內(nèi)克的《為什么開始》幾乎一面世就成了國際暢銷書。 前提非常簡單（如果你不是讀者，他精彩的泰德演講只用幾分鐘就總結(jié)出來了)。 西蒙說大多數(shù)公司談?wù)撍麄?做什么"——他們制造計(jì)算機(jī)。 其他一些公司將談?wù)撍麄?如何"做到這一點(diǎn)——使用一些最先進(jìn)的技術(shù)或流程。 但是這些都不會迫使用戶去關(guān)心。 比如，還記得MP3文件播放器剛問世的舊時(shí)光嗎?

（我又在和自己約會了不是嗎?

) 他們都談到擁有" 30GB "的存儲空間或使用一些特殊的技術(shù)來確保你的數(shù)據(jù)是安全的。 但直到蘋果公司推出"口袋里有1000首歌"之后，MP3播放器才打入大眾市場。這是因?yàn)樘O果談?wù)?他們?yōu)槭裁醋?某事，

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