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注：配圖為UCI設計公司作品

惠州vi設計公司轉發原文直譯：

你網站的絕大部分流量將會離開，再也不會回來。 我知道這很殘酷。 但不幸的是，這也是事實。只有很少一部分人會購買你的網站。 你唯一的解決辦法是盡一切努力讓這些人留下足夠長的時間給你他們的聯系方式。這樣，你可以繼續跟蹤他們，鼓勵未來的銷售。 我將帶您通過五個簡單的步驟來創建白皮書，這將盡快開始產生新的銷售線索。 但首先，這就是為什么白皮書可以大大提高你的營銷效果。 為什么您應該花時間創建白皮書?

幾乎沒有人會在第一次訪問網站時購買產品。人們花時間研究、比較和理解他們的選擇。 事實上，各行業首次訪問網站的平均轉化率在2%到3%之間。 對于大型、昂貴的產品和服務來說，這個數字甚至更糟。 例如，根據語言流分析，B2B行業的平均轉化率為2.23%。這意味著兩件事： 第一，你網站流量的97.77%都在做除了買以外的事情。 你如此努力地工作（花了這么多錢)來創造所有的網站流量，然后他們所做的一切都是反彈。 但是第二，那2.23%的轉化者只成為了潛在客戶。讓那件事過去一會兒。 這意味著在你拿到一分錢之前，還有大量的工作要做。 將新線索的數量乘以27%的平均成交率，你就有問題了。自己算算看。 這里有一個快速和骯臟的分析，我只是扔在一起作為一個例子。(為了簡單起見，我將一些數字四舍五入為兩位數，所以它們可能不完全匹配。) 根據每名客戶區區5美元的成本(產品總分類)以及之前的平均轉化率和成交率，你可能需要花費近4000美元才能完成一單銷售。太可怕了！ 某些行業的每次點擊費用可以高達30-50美元。想想這會對這些數字產生什么影響。 你可以降低廣告詞的點擊費一點點，但不要太多。 相反，你最大的"杠桿"是這兩個轉化率數字（從訪問到銷售線索和銷售線索到銷售)。 這就是白皮書和電子書發揮作用的地方。 例如，讓你的網站轉換率達到10%會節省大量成本。你也可以（也應該)努力提高你的排位和成交策略，希望從低（也貴)的~27%的行業平均水平提高這些數字。白皮書和電子書可以幫助這兩個數字。 在前端，他們可以幫助你提高初始轉化率銷售隊伍。認為轉化所需的接觸點數量在6到8個左右。在此之前，你的前景還在決策過程中。 但是一項對超過30億美元廣告支出的分析顯示，你的提議（換句話說，一份白皮書對一個"免費咨詢"頁面)對轉化率有最大的影響。 然后，在后端，"培育"有機會消化你的內容的潛在客戶也會帶來20%以上的銷售機會。 所以白皮書可以讓你一石二鳥（我指的是以最好的、最少暴力的方式)。 我將在這里交替使用白皮書和電子書這兩個術語，因為在過去的幾年里，它們已經相互轉化了。 重要的是，白皮書和電子書都有助于鼓勵和推動轉化。通常情況下，它們在特定主題上比你的典型博客文章更深入（比如"如何使用白皮書來提高轉化率")——聽起來熟悉嗎?

). 主題通常涵蓋大問題或痛點，允許你巧妙地開始介紹你是如何解決它的（或者你是如何比別人做得更好)。 白皮書可以包含從半打頁面到一百或更多頁面的任何內容。這完全取決于主題及其復雜性。 雖然白皮書大部分是基于文本的，但它們通常包括硬數據、圖表和鏈接來證實你的主張。 聽起來很簡單，對吧?

我馬上會告訴你如何把它們組合在一起。 但是要意識到，好的白皮書不僅僅是我們剛剛分析的硬轉化增加。他們可以幫助建立你的個人品牌，讓你的公司成為這個領域的思想領袖。 您可以使用白皮書來建立您的信譽，并讓您接觸到其他合作伙伴，他們可以幫助您的企業更快地發展。 他們至少會給你一個電子郵件地址（如果不是更多的話),這樣你就可以親自聯系新的銷售線索。 他們讓你的網站訪問者在社交媒體上分享一些有趣的東西。 他們幫助你的網站吸引更多的注意力和鏈接，這可能會給你的網站帶來更多的有機流量。對于幾個小時的工作來說還不錯，對吧?

現在我們來談談

注：配圖為UCI設計公司作品

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