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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

濟(jì)南平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書廣告表現(xiàn)不佳讓你感到沮喪嗎?

我理解你的痛苦。 我在臉書廣告公司工作多年。我參加過很多表現(xiàn)糟糕的競選活動(dòng)。 但是我也學(xué)到了一些通過臉書廣告給你帶來更多流量和銷售的秘密。 優(yōu)化你的廣告是你工具箱里的一個(gè)有用的工具。 臉書占據(jù)了美國在線廣告總收入的38%。他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)廣告上每花5美元，就能賺到2美元。太瘋狂了。此外，預(yù)計(jì)臉書只會(huì)繼續(xù)增長。 因此，你不僅現(xiàn)在需要了解臉書，而且這個(gè)社交平臺(tái)也可能在未來對(duì)你的品牌成功變得更加關(guān)鍵。 我會(huì)解釋你是如何優(yōu)化你的廣告來進(jìn)行盈利的臉書廣告活動(dòng)的。 讓我們從頭開始。你想完成什么?

決定你的目標(biāo) 臉書的廣告既有趣又刺激。但是如果你不知道你想要達(dá)到什么，你只會(huì)經(jīng)歷挫折。 我見過很多人試圖推動(dòng)銷售線索或銷售卻沒有成功。問題?

他們?yōu)榱髁炕螯c(diǎn)擊量投放廣告。 銷售、線索和流量是不一樣的！ 例如，這是阿迪達(dá)斯的一個(gè)絕妙廣告，但它對(duì)大多數(shù)小企業(yè)不起作用。阿迪達(dá)斯是知名品牌，花錢做知名度。也就是說，它只是希望人們記住這個(gè)品牌。 但是如果你有一個(gè)小企業(yè)，像這樣的廣告是浪費(fèi)你的錢。 沒有行動(dòng)的號(hào)召。你不會(huì)增加銷售額。而大部分看到的人很可能會(huì)忽略。 所以，在你投資任何錢到臉書的廣告活動(dòng)之前，要明白你的目標(biāo)。 有三種類型的目標(biāo)：意識(shí)。在這個(gè)階段，你向人們介紹你的品牌。你希望消費(fèi)者認(rèn)可你。 考慮。當(dāng)你進(jìn)入考慮階段時(shí)，你開始獲得線索。你可能會(huì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量或從消費(fèi)者那里收集聯(lián)系信息。 轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在，您希望客戶采取行動(dòng)，比如購買您的產(chǎn)品或開始免費(fèi)試用您的軟件。這是大多數(shù)小企業(yè)的最終目標(biāo)。在你開始一個(gè)活動(dòng)之前，決定哪一個(gè)對(duì)你的生意是最重要的。(隨著業(yè)務(wù)的增長，它可能會(huì)發(fā)生變化。) 當(dāng)你第一次建立一個(gè)廣告活動(dòng)，臉書給你這三個(gè)類別的目標(biāo)。選擇對(duì)你當(dāng)前戰(zhàn)略最有意義的目標(biāo)。 為了確定廣告對(duì)您的戰(zhàn)略是否有良好的效果，我們需要數(shù)據(jù)。 我之前寫過臉書廣告的五個(gè)最重要的指標(biāo)。分別是：轉(zhuǎn)化率：這是執(zhí)行你想要的動(dòng)作的人的百分比。它可能是訂閱電子郵件列表或購買產(chǎn)品。 頻率：這告訴你你的廣告顯示給每個(gè)人的頻率。過了一段時(shí)間，它們就失去了效力，人們也就不再理會(huì)它們了。 廣告支出和回報(bào)：使用這個(gè)指標(biāo)來確定你是否在廣告上賺回了錢。 每次點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率：這是點(diǎn)擊廣告的人的百分比。它不同于轉(zhuǎn)換率，因?yàn)椴皇敲總€(gè)點(diǎn)擊的人都會(huì)購買或注冊(cè)。 每次行動(dòng)的成本：這告訴你做一筆銷售或轉(zhuǎn)化一個(gè)銷售線索的成本。了解這一點(diǎn)將有助于你有效地為你的廣告定價(jià)。這些指標(biāo)將構(gòu)成我們將要進(jìn)行的測試。 很容易被其他數(shù)字分心，比如有多少人看了你的廣告。但是請(qǐng)記住，如果你沒有達(dá)到你的目標(biāo)，這是沒有價(jià)值的。 記住這一點(diǎn)，讓我們進(jìn)入有趣的部分：測試！ 建立一個(gè)測試系統(tǒng) 為了讓你的廣告真正有效，你需要測試。測試你的廣告對(duì)臉譜網(wǎng)來說是非常重要的。 如果你的廣告表現(xiàn)不好，你可能只是需要更多的數(shù)據(jù)。 問題是臉書不適合測試。對(duì)于一些廣告來說，界面工作得很好，但是一旦你同時(shí)運(yùn)行很多廣告，界面就會(huì)變得太復(fù)雜。我喜歡直觀地看到結(jié)果，而不是花費(fèi)大量的時(shí)間去理解數(shù)據(jù)的含義。 我所知道的最好的程序叫做AdEspresso .它基本上一次運(yùn)行一系列的分割測試，并為您提供可操作的、易讀的結(jié)果數(shù)據(jù)。運(yùn)行無效的廣告是昂貴的。如果你正在運(yùn)行大量的臉書廣告，AdEspresso可以為你節(jié)省數(shù)百甚至數(shù)千美元。 要開始，請(qǐng)點(diǎn)擊"立即開始免費(fèi)試用"按鈕。在下一頁上，輸入您的帳戶信息。您將創(chuàng)建一個(gè)AdEspresso帳戶。但是您仍然需要連接您的臉書帳戶。一定要聯(lián)系管理你廣告的人。同意臉書的要求。讓AdEspresso管理您的頁面和廣告。選擇您希望與AdEspresso關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。選中帳戶左側(cè)的復(fù)選框。如果您愿意，也可以讓AdEspresso導(dǎo)入您所有的活動(dòng)。如果你已經(jīng)有廣告在運(yùn)行，并且你想改進(jìn)它們，這是很有幫助的。選擇所有要導(dǎo)入的活動(dòng)后，單擊添加臉書廣告

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