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注：配圖為UCI設計公司作品

深圳品牌設計公司轉發原文直譯：

向一群投資者推銷你的想法是非常傷腦筋的。 相信我，我也經歷過。 這就像小學時在全班同學面前做演示的感覺被放大了一百萬左右。 你想知道他們是否會喜歡你的想法。 你想知道他們是否會喜歡你。 最重要的是，你想知道他們是否會資助你。 對于很多創業公司來說，得不到資金就是死刑。13%的失敗創業者稱資金耗盡是他們不得不關閉的原因。 即使你在銀行里有存款，總有一天你不得不獲得額外的資金來發展你的創業公司并開始擴大規模。在創建瘋狂雞蛋后不久，我就試圖為它籌集資金。我以為我能賣一千萬美元。 沒有人想要它。 這教會了我很多關于投資者想要什么，以及如何定位我的公司以在未來取得成功。 結果呢?

接吻度量的創立，我們獲得了超過1900萬美元的資金。請繼續閱讀，了解我向投資者推銷你的想法或產品的最佳技巧。 搞定你的電梯演講 你需要一個電梯演講。 你的電梯演講是一個30秒或不到30秒的總結。這應該解釋了人們第一次見到你時需要知道的一切。 這應該告訴他們需要知道的一切，即使他們對你的公司沒有背景知識。 你的電梯演講的目標是能夠簡潔地描述你的想法或產品，并讓其他人有足夠的興趣提出后續問題。 以下是你的電梯演講需要涵蓋的三個主要內容： 你所做的。 保持簡短！這可能很簡單，“FakeCompany為…創建最先進的分析" 你解決什么問題。 同樣，保持簡短，但是要描述你的產品為目標客戶解決了什么問題。 對于瘋狂的蛋來說，這可能聽起來像這樣，“瘋蛋允許企業通過使用熱圖技術來跟蹤訪問者在哪里查看以及他們在與什么進行交互，來查看他們的網站上有什么在工作，什么沒有工作。" 你與眾不同的原因。 為什么與你交談的人應該使用你的產品或服務而不是你的競爭對手呢?

你的產品可能有別人沒有的功能，或者可能只是更容易使用。無論你的關鍵優勢是什么，你都需要知道。 演講結束后，確保與聽眾交流。問他們一個問題，回答他們的后續問題，但最重要的是，保持聯系。 作為一名創始人，擴大你的職業網絡應該永遠是你的目標。你永遠不知道誰會為你提供下一個資金來源或機會。研究你的受眾 在做推銷之前，對你要向誰做介紹做一些研究。 了解天使投資者的好來源是AngelList、Flashfunders和種子投資.你也可以尋找關注你所在地區的天使網絡。天使投資協會有一個很好的特定地點天使團體的目錄。 有些投資者可能是公眾人物，你可以在網上找到很多。其他許多人喜歡匿名，很難找到關于他們的任何信息。 如果可以，試著找出它們的模式。 他們喜歡參與他們的投資嗎?

一些投資者選擇他們想參與的公司，并希望用他們的錢換取董事會席位。 其他投資者寧愿置身事外，接受季度盈利報告，否則就不會參與其中。 投資者戴夫安德森說，這取決于公司需要多少幫助。如果你面對的是一屋子鯊魚池風格的投資者，盡可能多地了解他們每一個人。 最起碼，你應該能回答：他們了解你的行業嗎?

他們在你的行業中還有其他投資嗎?

他們的性格怎么樣?

安靜而小心，還是喧鬧而多變?

他們是新投資者還是經驗豐富的投資者?

他們是屬于一個天使投資網絡，還是個人投資者?

在成為投資人之前，他們創辦或來自哪些公司?

而且，如果他們像杰森卡拉卡尼斯一樣做了一個采訪，準確地概述了他們想聽的內容，你可能也應該聽聽。 使用真實的數據（并能夠備份) 當你向投資者推銷時，你需要提供可靠的數據。 投資者關心你已經取得的成就，以及這些成就如何在未來為他們帶來利潤。 計算初創公司價值的方法有很多種，其中一些更具爭議性。 這是因為創業公司的價值通常是在他們盈利之前就已經被創造出來了。這背后的數字是由對該公司表現有多好的猜測驅動的。 一些初創公司的估值高于公開上市的同行100 . we work的估值比老牌實體競爭對手雷格斯高出525%!投資者想聽聽你的數字背后的理由。 不要只說你

注：配圖為UCI設計公司作品

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