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注：配圖為UCI設計公司作品

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營銷自動化公司自動駕駛儀成立于2012年。 他們花了兩年時間達到2,500名客戶，24,500名免費試用注冊用戶，以及21%的月環比收入增長。 在這個過程中，他們還獲得了Lyft，微軟和CrunchBase等知名客戶。 一家全新的公司是如何實現這種增長的?

他們是如何像火箭一樣發射升空并且永不回頭的?

事實是，他們甚至在成長發生之前就計劃好了。 他們利用客戶旅程、渠道和優惠以超乎想象的速度吸引新客戶。 最重要的是，他們繼續發展他們的集成，使他們對更廣泛的客戶群更有吸引力。 這些年來，我已經推出了一些自己的產品。我會第一個告訴你這并不容易。 然而，這些年來我學到了很多東西。 自動駕駛儀的故事和我自己的經歷產生了共鳴。我親眼目睹了許多這樣的問題和挑戰。 好消息是他們的策略是可復制的！ 我會帶你走一遍他們的流程。我會分享我自己的例子，這樣你的產品就最有機會成功。 第一步。從一開始就確定你的發展戰略 大多數人帶著一個絕妙的想法進入軟件行業。 因此，他們立即開始工作，自己構建產品或雇傭他人為他們完成。 大多數時候這已經是一個錯誤。 顯然，第一個問題是你不知道是否有人真的會需要你正在構建的東西。 然而，第二個更微妙的問題是，你的功能組合將最終決定市場定位和價格。 而這正是大多數人所忽略的。 在你簡單地假設特性Y和X會吸引你的目標市場之前，你需要分析市場，看看你的競爭對手在做什么。 自動駕駛從這里開始，首先決定定價策略和要包含在產品中的不同功能。 看看這張來自自動駕駛儀的CMO蓋伊馬里恩的SaaS定價/功能圖，感受一下這在現實市場中是如何運作的。讓我來給你分析一下： Y軸表示價格，X軸表示功能和集成的復雜程度。 例如，自動駕駛儀屬于低價位和低復雜性類別。 在發布之前，他們有目的地選擇了"自助式"定位。 他們的產品集成起來很便宜，也很容易使用。與此同時，像網絡套件這樣的企業SaaS應用程序比自動駕駛儀更難使用，成本也更高。 這一定位策略將決定其他一切。 這將決定誰是他們的客戶。這將決定他們的營銷策略。這將決定他們的銷售過程。 不要把營銷和廣告或公關混為一談。 因為最終這兩個促銷要素也依賴于你的產品、定價和分銷策略。 第二步。找到你的目標受眾 了解你的受眾對于提供人們想要和需要的產品是至關重要的。 當你初來乍到，沒人知道你是誰。他們可能也沒有意識到他們需要你的產品或服務。 這里有一個基本的例子。 你不會把男鞋賣給女性目標市場，然后期望高轉化率，是嗎?

顯然不是！ 所以你必須花時間發展目標人群，然后才能擴大受眾范圍。 臉書目標是一個很好的起點。 你需要測試各種人口統計數據、行為和興趣，以找到哪些細分市場最有可能購買你的產品和服務。 以下是開始的方法。 首先，去臉書業務經理的觀眾觀察部分。您的見解將幫助您找到當前頁面互動、喜歡和關注者的數據。 接下來，選擇"連接到您頁面的人"業務經理的這一部分對你最初的定位工作來說是一座金礦。 開始掃描趨勢和模式。 基本的人口統計數據——如年齡范圍、性別和地點——可以給你一個簡單的起點。在這個例子中，你可以看出女性比男性更喜歡這家公司的產品。大部分興趣來自25-44歲的消費者。 很快，你就把一個龐大的群體縮小成了一個更小的人群。 接下來，你可以檢查每個標簽，從人口統計到頁面喜好，甚至收入水平。喜歡和關注你的頁面的人是有品牌意識的。 在這一點上，你可能沒有很多深入的觀眾信息。 這就是為什么即使是來自你的總關注者的平均信息也能在一開始有所幫助。 你要開始尋找那些志同道合的人，他們可能也會對你的產品感興趣。 接下來，開展一項關于臉書的宣傳活動，進一步吸引你的受眾。 使用認知風格的活動會讓你了解這個新的次級市場會如何對你的品牌和產品做出反應。 如果他們反應良好，你現在知道該關注誰了。如果他們反應不好，你就不斷重復

注：配圖為UCI設計公司作品

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