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如果你希望建立自己的企業(yè)，你需要認(rèn)真的成長(zhǎng)。 但對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷人員可能并不合適。 當(dāng)然，他或她會(huì)明白成長(zhǎng)是防止你的創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)鍵。 但你需要有人理解你的推動(dòng)，盡快擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，而沒(méi)有通常與典型營(yíng)銷相關(guān)的巨大成本。 要做到這一點(diǎn)，你需要一個(gè)成長(zhǎng)黑客。 成長(zhǎng)型黑客將提供每一家初創(chuàng)公司都需要的創(chuàng)造性營(yíng)銷和對(duì)規(guī)模化的專注。 但是你怎么知道他或她真的會(huì)完成工作呢?

嗯，我已經(jīng)開(kāi)始并幫助管理了不止一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。我知道在雇傭營(yíng)銷專家時(shí)你需要尋找什么。 在這篇文章中，我會(huì)給你最好的建議來(lái)雇傭一個(gè)頂尖的成長(zhǎng)黑客。 清楚你需要什么 在你開(kāi)始招聘過(guò)程之前，你需要清楚地了解你到底想要一個(gè)什么樣的候選人。 為了清楚地了解情況，你需要了解你希望他或她擔(dān)任的角色，以及你雇傭這個(gè)人的能力。 理解營(yíng)銷人員和增長(zhǎng)黑客的區(qū)別。 當(dāng)然，首先你需要明白什么是成長(zhǎng)黑客！ "增長(zhǎng)黑客"是一個(gè)有點(diǎn)難以定義的術(shù)語(yǔ)。本質(zhì)上，它是"增長(zhǎng)"(它只是意味著變得更大)和"黑客"(它只是一個(gè)流行詞)這兩個(gè)詞的組合。 那么什么是增長(zhǎng)型黑客呢?

生長(zhǎng)巖石將成長(zhǎng)型黑客定義為兼具兩種技能的人：營(yíng)銷和工程。雇傭一個(gè)增長(zhǎng)黑客意味著尋找一個(gè)既擅長(zhǎng)營(yíng)銷又擅長(zhǎng)解釋來(lái)自營(yíng)銷的數(shù)據(jù)的人。 Ascend2表示，在分析的基礎(chǔ)上做出更多決策是當(dāng)今最重要的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)。雇傭一個(gè)增長(zhǎng)黑客意味著你將得到一個(gè)不僅擅長(zhǎng)營(yíng)銷你的公司和品牌，而且擅長(zhǎng)解釋這些努力所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的人。 即使你有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，你也可以從雇傭一個(gè)增長(zhǎng)黑客中獲益。他或她會(huì)提供你目前的員工可能沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)。 知道哪種成長(zhǎng)黑客最好。 雖然"成長(zhǎng)黑客"看起來(lái)是一個(gè)簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)，但它實(shí)際上包含了相當(dāng)多的個(gè)性特征和技能。 CMO分時(shí)度假公司的創(chuàng)始合伙人梅林達(dá)拜勒利認(rèn)為，有兩種增長(zhǎng)型黑客。 她稱他們?yōu)?勘探者"和"礦工",為了取得真正的進(jìn)步，員工和公司之間需要有一種契合。勘探者渴望嘗試各種新技術(shù)和非常規(guī)策略。他們對(duì)大多數(shù)新創(chuàng)公司面臨的數(shù)據(jù)匱乏感到興奮。 當(dāng)面臨一個(gè)問(wèn)題時(shí)，探礦者會(huì)問(wèn)："我們可以嘗試什么?

" 最重要的是，勘探者不怕失敗，他們會(huì)同時(shí)開(kāi)始幾十種不同的方法，看看哪些可行，哪些不可行。 毫不奇怪，這種類型的增長(zhǎng)黑客最適合當(dāng)前增長(zhǎng)很少的新公司。 另一方面是礦工。這種增長(zhǎng)型黑客更多的是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，而不是實(shí)驗(yàn)。 當(dāng)面臨一個(gè)問(wèn)題時(shí)，礦工們會(huì)問(wèn)："數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么?

" 他們的決策基于當(dāng)前營(yíng)銷的現(xiàn)有結(jié)果，并尋求逐步改進(jìn)，而不是大規(guī)模的變化和新策略。 這種類型的增長(zhǎng)黑客最適合已經(jīng)在快速增長(zhǎng)的公司，需要完善其營(yíng)銷，而不是嘗試新技術(shù)。 首先，你可能需要考慮你的大多數(shù)用戶在獲取過(guò)程中處于什么位置。 根據(jù)內(nèi)在趨勢(shì)的說(shuō)法，有一個(gè)"啊哈"時(shí)刻將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)的客戶，這將有助于你的增長(zhǎng)。如果你已經(jīng)有了一個(gè)確定的流程來(lái)把用戶帶到這個(gè)時(shí)刻，你可能最好的服務(wù)是一個(gè)礦工，他可以慢慢提高你的轉(zhuǎn)化率。 但是，如果你正在努力將訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶——并讓這些潛在客戶購(gòu)買——你可能最好與一位能夠嘗試各種技術(shù)來(lái)改變事情的探礦者合作。 確保你有預(yù)算。 這可能是不言而喻的，但我還是要說(shuō)：除非你有足夠的預(yù)算，否則不要雇傭成長(zhǎng)型黑客。 CMO委員會(huì)的研究表明，預(yù)算不足是營(yíng)銷人員開(kāi)始使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶策略的最大障礙。由于你雇傭的成長(zhǎng)黑客會(huì)極度關(guān)注數(shù)據(jù)，你需要確保你有足夠的預(yù)算來(lái)支持他或她的工作。 要明白這不僅僅是員工的工資。你還需要為你的新成長(zhǎng)黑客提供工作所需的工具。 最重要的是（也可能是最昂貴的),你實(shí)際上需要執(zhí)行他或她推薦的策略。 沒(méi)有一個(gè)成長(zhǎng)型黑客是完美的，在你開(kāi)始償還投資之前，它可能需要一系列昂貴的營(yíng)銷投資

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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