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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

溫州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

聽(tīng)著，我明白。 你可能討厭你的轉(zhuǎn)化率。 我明白。 轉(zhuǎn)換優(yōu)化是關(guān)于一件大事：更多的收入。 誰(shuí)不想要更多呢，對(duì)吧?

如果你已經(jīng)在轉(zhuǎn)換率領(lǐng)域呆了一段時(shí)間，你可能已經(jīng)讀過(guò)拉里金關(guān)于"良好轉(zhuǎn)換率"的文章 你也看到了他的圖表。你想把你的轉(zhuǎn)化率打在臉上，因?yàn)樗皇?1.45%或以上。 顯然，這篇文章中的內(nèi)容是一些提高轉(zhuǎn)化率的小技巧。 但在我發(fā)貨之前，我想設(shè)定你的期望值。 你可能得不到11.45%的轉(zhuǎn)化率。沒(méi)關(guān)系。 拉里的數(shù)據(jù)分析并沒(méi)有給每個(gè)人都規(guī)定11%的轉(zhuǎn)化率。 相反，他只是觀察到一些行業(yè)異常值的轉(zhuǎn)化率偏離了平均值。 他稱它們?yōu)?獨(dú)角獸"如果你不是獨(dú)角獸，不要難過(guò)。 即使你處于"平均水平"的低端，也不要自責(zé)。 我想指出轉(zhuǎn)化率低的幾個(gè)原因。據(jù)我觀察，很多人誤解了這一點(diǎn)。 你可以擁有優(yōu)秀的軟件和可靠的策略，但是你的轉(zhuǎn)化率仍然會(huì)翻牌。 轉(zhuǎn)化率低的最大原因是相當(dāng)基本的。很多企業(yè)都把這些基本的東西搞錯(cuò)了。 這是否意味著有大量的營(yíng)銷人員忽略了顯而易見(jiàn)的事實(shí)?

不一定。 這確實(shí)意味著我們經(jīng)常在錯(cuò)誤的地方尋找衰退的原因。 我們假設(shè)低轉(zhuǎn)換率是由于我們策略中的一些微小或技術(shù)缺陷，但實(shí)際上，答案是基本的。 所以，還是那句話，如果你的轉(zhuǎn)化率低，不要自責(zé)。 但是你必須重新評(píng)估你策略中的一些因素，并做出一些改變。 請(qǐng)記住，我的建議是基于多年的觀察和少量的數(shù)據(jù)。 很有可能，你會(huì)找到其中的一兩個(gè)原因，重新調(diào)整你的策略，看到利率上升。 不要讓這些要點(diǎn)的基本性質(zhì)欺騙了你。 我曾經(jīng)和非常聰明的數(shù)字營(yíng)銷人員一起工作過(guò)，他們?cè)谶@些點(diǎn)上表現(xiàn)出盲點(diǎn)。 這些轉(zhuǎn)換殺手是基本的，這一事實(shí)使他們很容易被忽視。 我們?nèi)タ纯础?原因1:你的三醋酸纖維素沒(méi)有轉(zhuǎn)化 這似乎是顯而易見(jiàn)的，對(duì)不對(duì)?

在所有條件相同的情況下，強(qiáng)烈的行動(dòng)號(hào)召(CTA)會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。 三醋酸纖維素越好，轉(zhuǎn)化率越高。 很簡(jiǎn)單：但是到底什么是"好的“CTA呢?

什么是真正有吸引力的CTA?

首先，記住三醋酸纖維素是轉(zhuǎn)化行為的核心。 頁(yè)面上的所有內(nèi)容都指向一個(gè)目標(biāo)：CTA . 為了清楚起見(jiàn)，我們假設(shè)三醋酸纖維素是一個(gè)按鈕。 如果你所有的格式、副本、圖片、視頻和上下文都導(dǎo)致了一個(gè)蹩腳的CTA，那你就完了。 你可能認(rèn)為你的三醋酸纖維素很好，但是如果它沒(méi)有被點(diǎn)擊，那一定是出了問(wèn)題。 尋求改進(jìn)的第一個(gè)地方是三醋酸纖維素本身。 我不會(huì)說(shuō)改變按鈕顏色會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率飆升。這是軼事和陳詞濫調(diào)的陰極射線示波器建議。 我想說(shuō)的是，對(duì)一個(gè)平庸的三醋酸纖維素做一些基本的調(diào)整，可以讓你的轉(zhuǎn)化率大幅上升。 所以讓我們更深入一步。 三醋酸纖維素常見(jiàn)的錯(cuò)誤有哪些?

錯(cuò)誤三醋酸纖維素是通用的。同樣，這似乎是顯而易見(jiàn)的，但它在雷達(dá)下飛行的次數(shù)比我們?cè)敢獬姓J(rèn)的要多。 像"立即購(gòu)買"這樣的三醋酸纖維素非常普通。你已經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次這樣的三醋酸纖維素了。這些殺了我。但是有一些其他的三醋酸纖維素在最近幾年變得越來(lái)越通用。 "下載你的免費(fèi)拷貝"就是一個(gè)很好的例子。您可能不認(rèn)為這是通用的，但這個(gè)短語(yǔ)在您能想到的每個(gè)領(lǐng)域的三醋酸纖維素中都非常常見(jiàn)。 你的三醋酸纖維素需要是獨(dú)一無(wú)二的。理想情況下，CTA應(yīng)該與手頭的具體優(yōu)惠或行動(dòng)相關(guān)。 KlientBoost的shomepage CTA在表達(dá)特定內(nèi)容方面做得很好。"獲取我的免費(fèi)提案"遠(yuǎn)沒(méi)有"注冊(cè)"那么普通 很清楚你得到的是什么，指出它是免費(fèi)的也無(wú)妨。 錯(cuò)誤# 2:CTA不是立即和明顯可見(jiàn)的。 這似乎也是基本的三醋酸纖維素知識(shí)。選個(gè)對(duì)比色，放在頁(yè)面中間，也不錯(cuò)吧?

也許不是。看一下這個(gè)例子：這符合教科書(shū)上對(duì)優(yōu)秀三醋酸纖維素的定義。 白色的三醋酸纖維素和綠色的背景形成很好的對(duì)比，而且位置很好100 . CTA的文本非常好。 但這不是最佳的CTA . 為什么?

背景實(shí)在是太忙了，CTA的細(xì)字體迷失在樹(shù)叢中100 . CTA不是不可能被發(fā)現(xiàn)，但是一眼看去，你可能不會(huì)注意到它。 這表明，在設(shè)計(jì)三醋酸纖維素時(shí)，你需要考慮大量的小因素。 這里有一個(gè)更明顯的三醋酸纖維素的好例子：你聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)站五秒測(cè)試嗎?

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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