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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

營銷一個全新的創(chuàng)業(yè)公司可能感覺不可能。 市場份額的競爭非常激烈。 似乎有人每五分鐘就推出一款新應(yīng)用。 事實(shí)證明，的確如此。根據(jù)商業(yè)記錄，僅在英國，每小時就有80多家新公司誕生。 但也沒必要這么絕望。 你只需要對創(chuàng)造性的解決方案持開放態(tài)度。 在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，沒有"建立它，他們就會來"這樣的事情。 但是，為你的產(chǎn)品建立一個用戶群也不需要花很多錢。 當(dāng)我們推出"瘋狂雞蛋"時，我們僅用一萬美元的營銷預(yù)算就成功吸引了超過10萬名用戶。 訣竅是利用增長黑客的力量讓你的創(chuàng)業(yè)公司起飛，走上盈利之路。 增長黑客是關(guān)于快速增長你的用戶群。 把增長黑客想象成類固醇的銷售渠道。不僅僅是營銷。 它包括100%專注于讓用戶嘗試和/或購買你的創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品。 如果你的初創(chuàng)公司正在苦苦掙扎，試試這5條建議，扭轉(zhuǎn)局面，走上正確的道路。 牽引力與增長 在我進(jìn)入提示之前，我想先澄清一下牽引和成長的區(qū)別。 牽引是你創(chuàng)業(yè)旅程的第一階段。 這是你獲得第一批用戶并了解他們對你的產(chǎn)品的看法的時候。 他們正在轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶嗎?

他們喜歡這個產(chǎn)品嗎?

他們有改進(jìn)的建議嗎?

把這個想象成一個緩緩滴水的水龍頭。用戶進(jìn)來了，但是通常，沒有足夠的錢來支付賬單。 增長是完全相反的。 這就像把水龍頭開到最大，然后讓它濺回水池里對著你。 只有當(dāng)你開始有一些像樣的牽引力時，增長才會發(fā)生。 這并不意味著本文中的提示沒有幫助。你可以應(yīng)用它們開始獲得牽引力。意思，吸引你的第一批用戶。 但是在你進(jìn)入全面發(fā)展模式之前，你需要根據(jù)這些用戶給你的反饋采取行動。 下圖詳細(xì)描述了從構(gòu)思到實(shí)現(xiàn)成長階段的典型創(chuàng)業(yè)過程。當(dāng)你開始獲得牽引力時，你需要確保你的車在車輪真正接觸路面之前準(zhǔn)備好。 你需要確保你的產(chǎn)品在競爭中真正脫穎而出，然后再打開水龍頭。 對你來說隱喻夠多了吧?

你明白了。 進(jìn)入增長模式意味著你已經(jīng)找到了一些吸引用戶的策略，所以你加倍努力。 好了，定義說完了，讓我們來看看技巧！ 從設(shè)定明確的目標(biāo)開始 科學(xué)已經(jīng)證明，如果你寫下你的目標(biāo)，你更有可能成功。 前1%的成功者是那些寫下目標(biāo)并經(jīng)常審視它們的人。光有"賺錢"或"擴(kuò)大用戶群"的目標(biāo)是不夠的。 你需要非常具體地說明你想在什么時候?qū)崿F(xiàn)什么目標(biāo)。 在許多情況下，你需要實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)來維持下去。 這可能意味著你需要在年底前獲得100名付費(fèi)用戶，以跟上你的工資和開支。 或者也許你已經(jīng)收支平衡，現(xiàn)在你正進(jìn)入下一個盈利階段。 無論你處于哪個階段，你都需要明確的短期和長期目標(biāo)。 比如我們用瘋狂的彩蛋設(shè)定了一個巨大的目標(biāo)。我們希望立即有10萬名用戶幫助我們實(shí)現(xiàn)出售公司的長期目標(biāo)。 我們最終改變了我們的長期目標(biāo)，盡管我們已經(jīng)獲得了那么多用戶。 沒關(guān)系。事情在變化，你的長期戰(zhàn)略會隨著你的變化而改變。 但是為了指導(dǎo)你現(xiàn)在的決定和行動，你需要變得更具體。即使后來情況有所改變。 你可能聽說過設(shè)定特種部隊(duì)。的目標(biāo)。 它代表具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的和基于時間的。 它適用于任何類型的目標(biāo)，從下面列出的健身例子到為退休儲蓄，或者，是的，甚至擴(kuò)大你的創(chuàng)業(yè)。將你的目標(biāo)貫穿以上5個類別，確保它符合你的目標(biāo)。 假設(shè)你想讓你的應(yīng)用程序獲得第一批100個付費(fèi)用戶。這還不夠。 你需要從一個明確的目標(biāo)開始。 這可能是，"到本季度末，每月經(jīng)常性收入達(dá)到5000美元。" 你會怎么做?

通過獲得你的前100個用戶，假設(shè)每個人每月支付50美元的訂閱費(fèi)。 不管數(shù)學(xué)是什么，這是你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的基本公式。 問問你自己你想達(dá)到什么目標(biāo)。這是收入數(shù)字嗎?

一定的估值?

然后，問問你自己你將如何完成它。要做到這一點(diǎn)，你需要什么?

大多數(shù)情況下是付費(fèi)用戶。 最后，設(shè)定一個期限。 沒有什么比設(shè)定最后期限更能激勵人們了。 我們感受到了壓力。 職業(yè)廣播的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，30%的受訪者認(rèn)為最后期限是他們壓力的主要來源。不要設(shè)定一個過于雄心勃勃的最后期限。你會給自己帶來不必要的壓力，擔(dān)心和失望

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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