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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

昆明平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

人們問我的大多數(shù)問題都是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的。在谷歌獲得第一名在營銷界是"性感"的。 我明白了。我也喜歡看到我的域名排在首位。 但是搜索引擎優(yōu)化策略淹沒了網(wǎng)上銷售的一個極其重要的部分：文案。 根據(jù)Copyblogger的說法，"文案是一門藝術(shù)和科學(xué)，它有策略地傳遞文字（無論是書面的還是口頭的),讓人們采取某種形式的行動。"讓我們更深入一點。 你讓某人采取行動的最終目標是什么?

你想做成一筆生意。 直截了當?shù)卣f：你在用語言說服某人從他們的口袋里拿錢，然后放進你的口袋里。 可能會扼殺你銷售的錯誤 大多數(shù)營銷人員都以錯誤的方式進行銷售。 他們相信他們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競爭對手，客戶會基于這一事實購買。 他們向顧客滔滔不絕地介紹他們產(chǎn)品的事實、數(shù)字和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并期望銷售額滾滾而來。 你我都知道這很難奏效。 它讀起來像一個糟糕的目錄描述。通常，這些企業(yè)想知道為什么他們有可怕的轉(zhuǎn)換率，盡管在搜索引擎優(yōu)化活動中投入了大量的現(xiàn)金。 答案在于無法與讀者建立情感聯(lián)系。 這篇文章將教你如何利用心理學(xué)來拉動顧客頭腦中說服他們購買的情感杠桿。 人們購買體驗，而不是產(chǎn)品 許多公司錯誤地認為顧客購買是基于邏輯和線性過程。 如果我們對自己誠實，當我們走進商店時，我們大多數(shù)人不會真的閱讀伴隨著我們購買的產(chǎn)品的沉重事實。 相反，我們選擇讓我們感覺良好的產(chǎn)品。可能是一些小事情，比如產(chǎn)品的顏色或包裝。 它也可以基于消費者對該產(chǎn)品的體驗。事實上，哈佛商學(xué)院教授杰拉爾德扎特曼說，我們95%的購買決定都是下意識做出的。 這意味著你的決定大多是在情感層面上做出的。偉大的廣告商知道這一點，并試圖以一種特殊的方式讓我們與產(chǎn)品聯(lián)系起來。這就是為什么我們選擇一種產(chǎn)品，即使有更便宜或更好的替代產(chǎn)品。 心理學(xué)是關(guān)于理解人的。如果我們理解人們，那么我們可以通過寫作和其他表達方式與他們聯(lián)系起來，并說服他們采取行動。 讓人們排隊給你錢的心理誘因 在網(wǎng)上撰寫可靠的文案的關(guān)鍵之一是為真實的人而不是為搜索引擎寫作。 我不是放下關(guān)鍵詞研究。我相信搜索引擎優(yōu)化的基本原理對你的網(wǎng)站獲得有機流量是至關(guān)重要的。 然而，關(guān)鍵詞密度不應(yīng)該降低你在文案中表達的質(zhì)量和情感。 如果你真的想提高你的銷售，用更好的文案獲得更多的客戶，你需要學(xué)習(xí)說服和影響的基本知識。 在經(jīng)典著作《影響力：說服心理學(xué)》中，羅伯特恰爾迪尼博士為如何讓人們說"是"奠定了基礎(chǔ)經(jīng)過35年嚴格的、基于證據(jù)的研究，以及為期三年的關(guān)于影響和說服的研究項目，恰爾迪尼發(fā)現(xiàn)了說服人們順從的六個普遍原則。 如果你之前學(xué)過文案或者營銷，可能會對書中的一些概念比較熟悉。大多數(shù)營銷人員將這些寶石撇在一邊，青睞流量黑客和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。 這六個影響力杠桿是說服和優(yōu)秀文案的一些基本要素。 恰爾迪尼提到影響的六個關(guān)鍵因素如下：互惠 稀缺 權(quán)威 愛好 一致性 共識這六條原則是理解人類在各種情況下的行為的關(guān)鍵。作為一名作家和營銷人員，你可以在你的文案中有效地使用它們，以獨特的方式接觸到你的受眾。它們還可以幫助你預(yù)測人們對內(nèi)容的反應(yīng)，這樣你就可以做出適當?shù)恼{(diào)整。 本文不僅僅是列出這些原則。它向你解釋了如何使用文案來吸引、說服、說服潛在客戶或其他流量，并將其轉(zhuǎn)化為付費客戶。 讓你的文案更加有效的循序漸進的方法 相互作用 人們覺得有義務(wù)回報那些先給他們東西的人。 如果你的一個朋友在你生日的時候送你一份禮物或者邀請你參加一個聚會，你會更傾向于在將來做同樣的事情或者給那個人另一個幫助。 如果人們覺得欠了某人一個人情，他們就更有可能同意某人的觀點。 楊百翰大學(xué)的菲利普昆茲教授做了一項研究，他給完全陌生的人發(fā)了600張圣誕卡，看看會發(fā)生什么。 在接下來的幾周里，Kunz收到了200多封來自收件人的回復(fù)。這些信甚至包括長紙條。有些長達三頁！ 在另一個標準時間

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