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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

長沙商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你有一家初創(chuàng)公司，你就會知道讓事情起步有多難。 有很多企業(yè)家有很好的想法。 這些企業(yè)家大多不明白的是，如何讓他們的創(chuàng)業(yè)從一個偉大的想法變成一個穩(wěn)定而成功的企業(yè)，并擁有大量的銀行存款。 創(chuàng)業(yè)公司因為各種各樣的原因而苦苦掙扎，但這種缺乏理解似乎是他們許多問題的核心。 作為一個創(chuàng)業(yè)公司，你能做什么?

沒有一個完全成型的想法或產(chǎn)品可以賣，你不可能賺錢，對嗎?

事實上，你可以。 有了一點計劃和正確的方法，你就可以在你的創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備好啟動之前，采取措施建立一個成功的觀眾群。 這很重要，因為根據(jù)哈佛的一項研究，75%的風(fēng)險投資支持的創(chuàng)業(yè)公司都失敗了。 那么如何才能提高成功的幾率呢?

成功的創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的一件事是讓他們的業(yè)務(wù)為上市做好準(zhǔn)備。 你如何讓你的創(chuàng)業(yè)公司為上市做好準(zhǔn)備?

第一步：找到你的目標(biāo)受眾 CB Insightsfound發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，42%的初創(chuàng)公司是因為同樣的原因而失敗的。 首要原因是什么?

他們的產(chǎn)品缺乏市場需求。 客戶對購買創(chuàng)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品不感興趣，但創(chuàng)業(yè)公司通常是最后意識到這一點的人。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會愛上自己的想法。 這在一定程度上是因為一些糟糕的建議告訴企業(yè)家們要撓自己的癢癢。如果你的許多客戶都像你一樣思考和感受，這是一個很好的建議。 如果你的許多客戶都像你一樣思考和感受，這是一個很好的建議。 更好的辦法是選擇一個目標(biāo)受眾，然后搔他們的癢處。 你是怎么做到的?

你找出他們想要什么。然后，你把它給他們。 這聽起來很簡單，事實也的確如此——但并不那么容易。如果你真的想給你的顧客他們想要的東西，你必須努力。 這意味著你必須非常了解他們。 有很多方法可以做到這一點。你可以：采訪客戶，詢問他們的愿望、目標(biāo)、恐懼和挫折。 進行一次調(diào)查。 創(chuàng)建一個針對你的目標(biāo)受眾的競賽。 創(chuàng)造一些東西，任何東西，然后向你的目標(biāo)受眾尋求反饋。 閱讀類似產(chǎn)品的產(chǎn)品評論，獲得有用的反饋。 看看網(wǎng)上流行的文章。 使用使用谷歌和關(guān)鍵字規(guī)劃者進行市場調(diào)查。你可以做更多的事情來了解你的客戶和你的目標(biāo)受眾。關(guān)鍵是，這是你應(yīng)該花很多時間去做的事情。 為什么?

因為好的研究為你做的其他事情奠定了基礎(chǔ)。 如果你不了解你的顧客，不明白他們想要什么，你就不能創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品。你更有可能以錯誤的價格生產(chǎn)出錯誤的產(chǎn)品。 如果你犯了這個錯誤，你的營銷就已經(jīng)毀了。 你關(guān)心的絕大多數(shù)事情對你的客戶來說根本不重要。 他們不會買你賣的東西，你賺不到錢，你會耗盡現(xiàn)金，最終，你會破產(chǎn)。 事實上，創(chuàng)業(yè)公司遇到的絕大多數(shù)問題和難題都可以追溯到創(chuàng)造客戶不想要的產(chǎn)品。 不相信我?

再看看我之前貼的圖表。 如果你創(chuàng)造了錯誤的產(chǎn)品：顯然沒有必要銷售你的產(chǎn)品。 你無法與競爭對手競爭，因為你賣的不是合適的產(chǎn)品。 你會遇到價格/成本問題，因為獲得一個客戶的成本會更高。 營銷會很糟糕，因為你賣錯了產(chǎn)品。 當(dāng)你的顧客抱怨時，你會忽略他們，因為事情總體上并不順利。所有這些都意味著更容易失去焦點、激情或融資，這也意味著如果你有投資者，他們不會為你的下一輪融資提供資金。 我在這里強調(diào)這一點，因為它是如此重要，以至于你要確定你的目標(biāo)受眾，創(chuàng)建人物角色，并盡早了解你的客戶。 如果你想跳過這一步，或者你覺得你已經(jīng)了解你的客戶，抵制誘惑。 隨著創(chuàng)業(yè)公司的成長，你的客戶也在變化。 向客戶學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的、永無止境的過程。這是經(jīng)營成功企業(yè)的一個極其重要的部分。 第二步：驗證你的想法 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司直接投入到構(gòu)建最小可行產(chǎn)品(最有價值球員)中，在這一點上這是一個壞主意，即使你已經(jīng)花時間去了解你的客戶和你的目標(biāo)受眾。 你的下一步應(yīng)該是驗證你的產(chǎn)品（或服務(wù))想法。 僅僅了解你的客戶是不夠的。你需要讓你的客戶對你的想法有個看法。 你的目標(biāo)應(yīng)該是驗證產(chǎn)品給了你的客戶他們想要的東西，無論他們想要你解決一個問題，教他們一些東西，或者只是娛樂他們。 你還需要進行驗證，以消除客戶的抵觸情緒。 這讓你有能力在投入大量時間和金錢之前，將他們的抵觸情緒融入到你的產(chǎn)品或服務(wù)中

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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