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內(nèi)容營(yíng)銷顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷。 在廣告攔截器和消費(fèi)者廣告疲勞加劇的時(shí)代，老派方法不再管用。 營(yíng)銷人員不斷磨練新的技巧來(lái)吸引他們的目標(biāo)客戶，并為他們提供有價(jià)值的東西。 你知道，我是做內(nèi)容營(yíng)銷的。 內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是性感品牌創(chuàng)造病毒視頻。您可以為任何類型的行業(yè)創(chuàng)建高價(jià)值的內(nèi)容。然而，這并不意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷所依賴的一切都不復(fù)存在。 遠(yuǎn)非如此。 傳統(tǒng)廣告的一些基礎(chǔ)在今天仍然非常重要，可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)。 以創(chuàng)建客戶角色的實(shí)踐為例。 在這篇文章中，我將展示什么是營(yíng)銷角色，如何創(chuàng)建一個(gè)準(zhǔn)確的營(yíng)銷角色，以及創(chuàng)建營(yíng)銷角色如何幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。什么是營(yíng)銷角色?

營(yíng)銷角色是一個(gè)虛構(gòu)的人物，因?yàn)樗麄兣c你的客戶有著共同的特征，所以他們最適合你的目標(biāo)受眾。 但它們不僅僅是年齡和收入水平等一堆人口統(tǒng)計(jì)信息。 營(yíng)銷角色更像是書中的一個(gè)角色。他們有激情、力量和缺點(diǎn)。 這里有一個(gè)營(yíng)銷角色的例子：營(yíng)銷角色通常從人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)開(kāi)始，比如25-34歲的女性。 從這一點(diǎn)出發(fā)，我們的想法是走得更遠(yuǎn)、更遠(yuǎn)。 通過(guò)添加特性，你可以將你的受眾細(xì)分到一個(gè)人。 這是你的角色。 專注于你的角色可以為你的營(yíng)銷工作創(chuàng)造奇跡。它幫助您在客戶生活中最美好的時(shí)刻，以最熱門的形式找到最相關(guān)的信息。 那么，你如何創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷角色呢?

如何創(chuàng)建營(yíng)銷角色 創(chuàng)建營(yíng)銷人物角色有兩種方法。 首先，如果你已經(jīng)有了客戶或觀眾，你可以對(duì)你的客戶進(jìn)行一系列的采訪，把共同的特征拼湊成一個(gè)人物角色。 一個(gè)非常基本的客戶面試模板看起來(lái)是這樣的：或者，你可以想象你的目標(biāo)人會(huì)是什么樣子。如果你計(jì)劃推出一個(gè)產(chǎn)品，但還沒(méi)有客戶，你將不得不走這條路。 即使你有客戶，我也建議你做以下練習(xí)來(lái)塑造你的營(yíng)銷角色。然后，你應(yīng)該與真正的客戶進(jìn)行面談，看看你是否在正確的軌道上。 以下步驟可用于假設(shè)或面試情況。 就像我之前提到的，這個(gè)想法是從寬到窄。這些步驟中的每一步都將有助于你不斷細(xì)化你的關(guān)注點(diǎn)，直到你擁有一個(gè)角色。 首先，你可以訪問(wèn)你的網(wǎng)站的觀眾數(shù)據(jù)，找到你的主要人群。 谷歌分析將你的受眾信息分為人口統(tǒng)計(jì)和興趣。 單擊人口統(tǒng)計(jì)選項(xiàng)卡。然后，您需要選擇一個(gè)人口統(tǒng)計(jì)組來(lái)構(gòu)建您的角色。 專業(yè)提示：為了盡可能準(zhǔn)確，你最終應(yīng)該為你的每個(gè)主要人群創(chuàng)建不同的客戶角色。 第一步。開(kāi)始廣泛 讓我們從25-29歲女性的人口統(tǒng)計(jì)例子開(kāi)始。 僅在美國(guó)，這就代表了很大一部分人口。為了創(chuàng)造一個(gè)角色，假設(shè)她28歲。我們會(huì)武斷地指出她沒(méi)有結(jié)婚也沒(méi)有孩子。 如果她在2017年末28歲，這意味著她出生于1989年。以下是1989年出生的女孩的10大名字。為了準(zhǔn)確起見(jiàn)，我們把我們的角色命名為杰西卡。 第二步。添加位置 如果你是一家本地企業(yè)，你可以立即將受眾減少到你所在地區(qū)的人。 這將對(duì)確定你的角色有很大的幫助，因?yàn)樵谝粋€(gè)較小的地理區(qū)域內(nèi)，有些方面會(huì)更加一致。 如果你是一家連鎖店或?qū)Ｗ⒂陔娮由虅?wù)，你可能沒(méi)有特定的地理區(qū)域。 但是你仍然應(yīng)該為你的角色可能居住的地方類型做練習(xí)。 她住在城市嗎?

郊區(qū)?

農(nóng)村?

這可能看起來(lái)沒(méi)那么重要。畢竟，鄉(xiāng)下人和城里人買很多一樣的東西。 但是有很多真正的差異，包括他們的關(guān)注點(diǎn)和你解決問(wèn)題的方式，以及他們的收入水平，他們?cè)诜孔馍系幕ㄙM(fèi)，以及他們的愛(ài)好和興趣。按照一般的人口統(tǒng)計(jì)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)美國(guó)人住在城市地區(qū)，假設(shè)杰西卡也住在城市地區(qū)。 為了具體起見(jiàn)，讓我們選擇一個(gè)市區(qū)，這樣我們可以得到更詳細(xì)的信息。 杰西卡住在喬治亞州的亞特蘭大。 具體到什么程度沒(méi)有限制。我曾經(jīng)在不同的社區(qū)創(chuàng)建過(guò)具體的客戶角色，盡管是虛構(gòu)的地址。你的角色居住的社區(qū)將會(huì)有

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