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電子郵件營(yíng)銷是最有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略之一。 根據(jù)直接存儲(chǔ)器存取的說法，電子郵件營(yíng)銷每花費(fèi)一美元就帶來(lái)38美元的收入，這意味著它的投資回報(bào)率為3800%! 太瘋狂了。 電子郵件帶來(lái)新客戶的可能性是社交媒體的40倍。但是給你名單上的每一個(gè)人發(fā)一封普通的電子郵件不會(huì)給你帶來(lái)像這樣的大結(jié)果。 你需要有策略地決定向誰(shuí)發(fā)送什么內(nèi)容。 這只有在你了解你的觀眾時(shí)才有可能。 幸運(yùn)的是，有很多方法可以將你的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)確地鎖定在正確的人身上。 以下是我最喜歡的策略，可以讓你的電子郵件營(yíng)銷策略發(fā)揮最大效用。 1.使用個(gè)性化和細(xì)分 每個(gè)人都喜歡感覺營(yíng)銷是為他們量身定做的。 你知道嗎，當(dāng)你在收件箱里看到一封非常棒的郵件，感覺它是專門為你而寫的?

幾周前我收到了大眾的這款。我沒有汽車，但在收到這封信的幾周前，我在大眾汽車網(wǎng)站上看到了一輛GTI . 我不是來(lái)買的。但是，如果我不僅僅是一個(gè)普通的瀏覽者，這封郵件將會(huì)對(duì)我產(chǎn)生很大的影響。 我完全忘記了我在看那輛車，直到幾周前我在收件箱里看到了它，一模一樣的那輛。 也許這是一個(gè)巧合，也許這是先進(jìn)的自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷，但它肯定感覺像是直接針對(duì)我的。 你知道嗎?

感覺很好。 對(duì)我來(lái)說這不像是推銷。這不像是一個(gè)品牌的另一個(gè)廣告在等我打開它。 人們很快就會(huì)厭倦這樣的郵件。 40%的人說他們對(duì)大多數(shù)促銷活動(dòng)不感興趣。幾乎40%的人說他們甚至看都不看就刪除了大部分郵件。向你的受眾發(fā)送個(gè)性化的郵件是提高打開率和轉(zhuǎn)化率的一個(gè)很好的策略。 貨幣化最近做了一項(xiàng)關(guān)于電子郵件營(yíng)銷個(gè)性化的研究。在投入時(shí)間開展個(gè)性化電子郵件活動(dòng)的公司中，79%的公司超額完成了收入目標(biāo)。 個(gè)性化可以像在電子郵件中使用聯(lián)系人姓名一樣簡(jiǎn)單。 真正為每個(gè)用戶定制內(nèi)容需要對(duì)你的郵件列表進(jìn)行細(xì)分。 許多流行的電子郵件平臺(tái)，如MailChimp、活動(dòng)監(jiān)視器或持續(xù)接觸，可以輕松做到這一點(diǎn)。 細(xì)分是你可以使用的最有效的個(gè)性化策略。研究也支持這一觀點(diǎn)。 分段電子郵件的收入是常規(guī)、大規(guī)模分發(fā)電子郵件的18倍。他們還有兩倍多的點(diǎn)擊率。這才合乎邏輯。 我是說，誰(shuí)不想收到符合自己興趣愛好的郵件呢?

細(xì)分你的列表意味著根據(jù)他們的興趣、購(gòu)買或你決定的其他因素將用戶分成不同的組。 對(duì)你的列表進(jìn)行細(xì)分的一個(gè)常用方法是根據(jù)你的訂戶購(gòu)買了哪些產(chǎn)品。 例如，如果你是一家服裝店，按照產(chǎn)品類別對(duì)你的用戶進(jìn)行細(xì)分，比如正式的職業(yè)裝或休閑裝。 那么，下次你有特別的促銷活動(dòng)時(shí)，把它發(fā)給合適的人。 你不會(huì)給一個(gè)只買西裝的顧客發(fā)一封關(guān)于夏季短褲打折的郵件，對(duì)嗎?

只給你名單中的每個(gè)部分發(fā)送相關(guān)的促銷信息。 細(xì)分你的清單可以增加向正確的受眾銷售的機(jī)會(huì)。 這也避免了因?yàn)椴唤o別人發(fā)他們不感興趣的郵件而疏遠(yuǎn)他們。 2.嘗試你的主題 主題是電子郵件營(yíng)銷中極其重要的一部分。 69%的舉報(bào)郵件為垃圾郵件的人僅僅是因?yàn)猷]件的主題。那就沒壓力了，是吧?

關(guān)于如何創(chuàng)建優(yōu)秀的郵件主題，有很多建議。 這些都是值得嘗試的，但是要記住每個(gè)受眾都是不同的。 你的觀眾的偏好將會(huì)與一個(gè)完全不同行業(yè)的觀眾的偏好不同。 有人研究過在你的主題行中應(yīng)該避免使用的詞，比如"白皮書"、"期刊"和"預(yù)測(cè)"還有一些你應(yīng)該避免使用的詞，這樣你的郵件就不會(huì)進(jìn)入讀者的垃圾郵件文件夾。 其中一些非常明顯，比如“光盤上的地址"你只要看一眼就能知道那不是合法的。 但是其他的就有點(diǎn)棘手了。 像"免費(fèi)"、"獎(jiǎng)勵(lì)"和"賺取額外現(xiàn)金"這樣的詞經(jīng)常被垃圾郵件過濾器屏蔽，但它們可能有合理的用途。 個(gè)性化也是主題行的一個(gè)偉大策略。 在主題行中使用用戶的名字可以提高50%的郵件打開率。 但是，記住你在手機(jī)上的空間是很重要的。 現(xiàn)代移動(dòng)設(shè)備一般會(huì)顯示大約30個(gè)字符的電子郵件主題行，然后才會(huì)將其刪除。 現(xiàn)在，超過50%的電子郵件是在移動(dòng)設(shè)備上打開的。 你需要確保你的主題行迫使移動(dòng)用戶在30個(gè)字符以內(nèi)打開它。 所以趕緊說重點(diǎn)！ 保持你的主題簡(jiǎn)單明了，用普拉伊描述郵件的內(nèi)容

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