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注：配圖為UCI設計公司作品

貴陽商標設計公司轉發原文直譯：

網站是你推動銷售的第一途徑。 如果你有一個不傳播價值的糟糕網站，你就不會銷售產品或服務。 即使你是這個星球上最好的點擊付費公司，一個有著糟糕價值主張的糟糕網站也會讓你的銷售陷入困境。 這可能意味著你生意的終結。 壞消息是網站錯誤太普遍了。 我個人在我的網站上犯了無數的錯誤，讓我損失了數千美元。 他們也讓我付出了無數的轉換成本。 網站應該是你提高流量和轉化率的首選工具。 你可以用博客和內容營銷來增加流量，但是如果你的網站達不到標準，你就不會成長。 不幸的是，我犯了一個大錯。 由于忽略了一個重要因素，我幾乎毀掉了我迄今為止最好的商業投資之一： 我最終的營銷信息。 但對你來說謝天謝地，我犯了這個錯誤，現在你不用犯了。 我還開發了一個系統，可以防止我在未來犯這個錯誤。 今天，這正是我要與你分享的。 以下是讓我損失了1250391美元的網站錯誤，以及你如何預防它。 我在接吻度量上犯的主要錯誤第一次開始接吻度量是在2008年，在我開始瘋狂雞蛋兩年后。 我創辦它是因為我在為"瘋狂雞蛋"獲得投資以使業務更上一層樓時遇到了麻煩。 投資者想要可擴展性和"下一件大事"。他們想要能與行業巨頭競爭的東西，比如谷歌的分析平臺。 我開始開發一些我自己已經做了多年的東西。 就這樣，接吻度量誕生了。 在瘋狂雞蛋上，我完善了我的價值主張。 我花了無數個小時測試標題，看看哪個表現最好。 我調查了所有使用我們產品的人，了解我們的價值主張。 而今天瘋狂蛋用的就是這個命題：簡單，簡短，價值晶瑩剔透。 它回答了使用我們工具的人想要解決的基本問題。 發現瘋狂蛋的人希望了解他們網站上的用戶行為。他們想知道人們離開后會發生什么。 最重要的是，他們想知道為什么。什么特征、元素或布局結構導致了它?

但是當我開始接吻度量的時候，我沒有一個好的價值主張。 事實上，標題是： 接吻度量幫助您為您的業務獲得可操作的指標。 它遍布我們的使命宣言：多年來，我們嘗試了無數不同的標題和價值驅動的聲明：我花了數年時間試圖構思一個偉大的標題，將推動銷售。 我知道我的產品是最好的，但我就是不知道如何宣傳它。 我覺得這沒什么大不了的。 但這就是一切。 當我開始努力闡述我的價值主張并開發一個簡短的標題時，我注意到轉化率快速增長。 然后，我開始使用社交證明和免費試用來傳達更強烈的信息。猜猜我注意到了什么?

轉化率幾乎瞬間增加了40%。 這意味著3年來，我失去了40%的轉化率。 幾個月后，僅僅通過糾正這個錯誤，接吻度量的收入就增加了60%。 我在A/B測試上浪費了數千美元來尋找正確的價值傳達方式。 我認為我的產品本身就傳達了一切，而不是關注價值主張、社會證明和更好的營銷提議。 謝天謝地，我現在已經知道如何免費修復它了。 所以從我的錯誤中吸取教訓，讓你的產品更快地起飛。 1.寫出更好的價值主張 價值主張是你的產品和營銷信息的首要方面，它決定了人們是否會購買。 它決定了是否有人會閱讀你的工具或只是反彈。 根據轉換XL的Peep Laja所說，這是在你的站點上測試的最重要的方面。 它可以決定你的轉化、銷售和增長。 Peep Laja實際上在一個案例研究中分析了超過45個網站，發現影響其增長和銷售的頭號問題是一個失敗的價值主張。事實上，我雇傭了Peep Laja來幫助我在瘋狂蛋上開發更好的轉化率優化。 他是一位陰極射線示波器大師，在一個不太有經驗的行業有著多年的經驗。 因此，可以肯定地說，在價值主張及其推動轉化的能力方面，我信任他的數據。 那么，你會問，價值主張到底是什么?

讓我們用谷歌查一下。 以下是我們得到的結果：但這并沒有真正的幫助，不是嗎?

所以這是我的定義： 這是對潛在購買者的保證或承諾，他們將從你的產品或服務中獲得價值和利益。 價值主張不是口號。 這里有一個你如何構建價值主張的例子：價值主張中包括的主要內容：展示你的產品或服務如何解決客戶問題并改善他們的生活或業務。 提供特定的利益或數量

注：配圖為UCI設計公司作品

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