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注：配圖為UCI設計公司作品

杭州平面設計公司轉發原文直譯：

眾所周知，臉書廣告很難優化。 擁有超過20億的月活躍用戶，鎖定特定的受眾變得越來越困難。 大多數營銷人員努力從他們的努力中尋找積極的投資回報。 臉書多樣化的目標受眾選擇和人口統計數據可能會讓人不知所措。 我仍然會迷失在臉書的自定義受眾選項中，多年來我一直在使用臉書做廣告。 這是最難使用的平臺之一。 但當你在臉書獲得成功時，你可以通過廉價銷售和持續增長迅速擴大業務規模。 臉書需要成為你營銷和廣告戰略的一部分。 這是推動巨大廣告銷售的最佳社交媒體營銷工具之一。 但大多數營銷人員似乎找不到一個好的投資回報率。 謝天謝地，經過多年的測試，我發現了我（和其他營銷人員)在臉書廣告中最容易犯的錯誤。 個性化。 這就是為什么你需要個性化，以及它如何改變你的臉書廣告投資回報率。 這都是關于個性化 對于臉書廣告和其他形式的付費在線廣告，人們會犯很多錯誤。有時，廣告文案和圖像并不那么引人注目。 或者你的登陸頁面也可能會扼殺轉化率。 也可能是受眾定位不準。 最后一個在企業主和營銷人員中非常普遍。 為什么?

臉書的一切都是個性化的。 你可以在非常狹窄的范圍內鎖定目標受眾。 臉書強大的受眾洞察工具可以讓你找到對你的內容（或相關內容)感興趣的人群的大量信息。這遠遠超出了年齡范圍和地理位置等典型的人口統計信息。 當然，你可以也應該把這些考慮進去。但這只是冰山一角。臉書提供更多。 你可以發現人們對什么感興趣。你可以很好地了解他們的生活方式、職業和收入水平。 你甚至可以了解人們過去的購買習慣。 你可以區分不同的變量，比如生活在一個城市的人和目前在那個城市但正在旅行的人。你甚至可以根據大量產品和服務類別的過去購買行為來縮小范圍，如服裝和訂閱服務，如網飛。因此，有很多針對特定人群的個性化廣告選擇。 所有這些都是你可以用來優化和完善你的受眾定位的信息，幫助你在你投放的每一個廣告中加入個人風格。 你對一個人了解得越多，就越容易以一種真正能引起他們共鳴的方式去接觸他們。 如果你想接近人們，你需要理解他們。 這就是我的第一個臉書廣告個性化技巧。 1.開發客戶角色 "了解你的受眾"是一句營銷口號，這是有充分理由的。 如果你對一個人一無所知，就很難有效地聯系到他。 想象一下一個男性智能健身設備品牌的廣告，在沒有任何特定目標的活動中使用。當然，目標受眾——20多歲到40多歲認真健身和鍛煉的男性——可能會看到它。 但他們可能不會。 你可能會接觸到一群老奶奶，或者其他不適合健身產品的人群。 如果你的廣告被展示給了錯誤的人群，你就是在浪費你的預算。 這就是為什么受眾定位如此重要。 通過使用正確的標準來縮小范圍，你可以獲得更高的投資回報率：這也是為什么臉書對數字營銷人員來說是一個如此棒的平臺。 那么，你如何開始明確誰是你的目標受眾呢?

做到這一點的最好方法之一是創建所謂的"客戶角色" 顧客角色是描述你的理想顧客的輪廓：這些人最有可能對你的品牌感興趣。 大多數企業都會有幾種類型的"理想客戶" 這里有一個示例模板，顯示了一些您可能想要合并的信息。讓我們一步一步地分解它。 首先：基本的人口統計信息，以及姓名和職位。 職稱方面對于企業對企業來說尤其重要。 然而，對于企業對客戶品牌來說，它也值得包含在客戶角色中。 這個名字可以讓你開心。 你可以只使用一個基本的虛構的名字，如無名氏，或者你可以使用一個在線名稱生成器。有些人也喜歡使用頭韻命名，如"小企業史蒂夫"或"文案克拉拉。" 接下來，你需要人口統計信息。 年齡、性別、地理位置、教育水平、婚姻狀況和收入范圍。 你如何得到那種信息?

你有幾個選擇。 我最喜歡的收集客戶信息的方法是臉書對業務經理的見解

注：配圖為UCI設計公司作品

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