此文是福州平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，福州平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

福州平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)房地產(chǎn)投資者，他在他的直郵廣告上花了10,000美元。一年來(lái)，他寄了一張又一張明信片。 但并沒(méi)有像他希望的那樣奏效。 他的直郵活動(dòng)除了停滯不前，什么也沒(méi)做。 他的房地產(chǎn)伙伴告訴他，他只需要在競(jìng)選中投入更多的錢(qián)。他照做了。 一個(gè)月又一個(gè)月，他把錢(qián)投入到直接郵寄廣告活動(dòng)中。 但他仍然沒(méi)有任何線索。 最后，他花了10,000美元，卻一無(wú)所獲。 大約64%的人因?yàn)槭盏竭^(guò)直郵而訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站。那么，在我朋友的例子中，是什么給出了?

為什么有些直郵營(yíng)銷活動(dòng)成功了，而有些卻失敗了?

這個(gè)難題有兩個(gè)答案。 首先，直郵的時(shí)機(jī)有時(shí)是錯(cuò)誤的。你不應(yīng)該總是使用直郵，除非它適合你的行業(yè)。 有送的時(shí)候也有不送的時(shí)候。 第二，你發(fā)送直郵的方式改變了它的有效性。 如果你一年到頭都寄同樣的明信片，這可能是一個(gè)可怕的營(yíng)銷策略，也可能是一個(gè)絕妙的策略。這只是取決于你多久發(fā)一次郵件，以及你的收件人是誰(shuí)。 大約47%的人因?yàn)橹编]活動(dòng)而去過(guò)商店。但有時(shí)人們不采取行動(dòng)是因?yàn)橹编]的時(shí)機(jī)和方法不對(duì)。 郵件沒(méi)有和受眾建立聯(lián)系，也絕對(duì)沒(méi)有鼓勵(lì)受眾采取行動(dòng)。 你希望你的觀眾采取行動(dòng)。您希望您的直郵廣告能夠帶來(lái)商機(jī)，鼓勵(lì)品牌共享，并提高品牌知名度。 但要做到這一點(diǎn)，你需要在正確的時(shí)間以正確的方式發(fā)送直郵。 以下是發(fā)送有效直郵郵件的時(shí)間和方法。 節(jié)日期間發(fā)送 人們?nèi)菀捉邮芄?jié)日期間的營(yíng)銷。 為什么?

他們期待收到禮物。但是他們不僅僅期待禮物。他們也期待收到郵寄的賀卡。 在節(jié)日期間，來(lái)自祖父母的信、親戚的禮物和商家的報(bào)價(jià)淹沒(méi)了世界各地的郵箱。 大多數(shù)人喜歡它的每一秒鐘。 他們喜歡家人送的禮物，說(shuō)"節(jié)日快樂(lè)"的信，還有折扣和優(yōu)惠券。 這使得假期成為你向潛在客戶發(fā)送直郵的最佳時(shí)機(jī)。 在母親節(jié)的前幾天，Shari的漿果發(fā)出了這篇直郵文章。在視頻中，他們展示了一張他們選擇的巧克力、花生和糖霜覆蓋的草莓的照片。 然后，在右邊，他們敦促他們的潛在客戶用這些漿果來(lái)慶祝母親節(jié)。 想想所有的時(shí)候，就在假期前，你忘了給別人買(mǎi)禮物。 當(dāng)你收到這樣的東西，有25%的折扣，這個(gè)困難的禮物決定就變得容易了。 大多數(shù)人都想為節(jié)日買(mǎi)禮物，但決策過(guò)程是令人疲憊的。 你可以通過(guò)向某人提供一個(gè)吸引人的產(chǎn)品和一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)來(lái)消除他們一天中的猜測(cè)。 考慮一下里斯的這篇假日直郵文章100 . Reis是一家以注重產(chǎn)品體驗(yàn)而非產(chǎn)品本身而聞名的商店。 根據(jù)他們的營(yíng)銷信息，他們?cè)诤倨陂g開(kāi)展了這種直郵活動(dòng)。他們用這張卡片鼓勵(lì)家人一起外出。 一些家庭想在節(jié)日期間坐在室內(nèi)打開(kāi)禮物。但也有人想出去一起做點(diǎn)什么。 通過(guò)提供體驗(yàn)和（間接)產(chǎn)品，REI迎合了第二類人的需求。 根據(jù)你的受眾，考慮你是應(yīng)該賣產(chǎn)品還是賣產(chǎn)品的體驗(yàn)。 這是梅賽德斯-奔馳的另一篇直郵文章。梅賽德斯-奔馳是著名的電動(dòng)智能汽車的制造商。但是智能汽車不僅僅因?yàn)樗男识劽Ｋ惨蚱浯笮《劽?作為最小的現(xiàn)代汽車之一，聰明汽車的緊湊性是其效率的部分原因。然而，更重要的是，它的規(guī)模提升了它的品牌形象。 作為一種接受這種形象并與客戶分享樂(lè)趣的方式，梅賽德斯-奔馳發(fā)出了上述郵件。里面有小裝飾品、拐杖糖和其他節(jié)日裝飾品。 你可以肯定，收件人不會(huì)很快忘記這封直郵。他們可能會(huì)與朋友分享，進(jìn)一步傳播智能汽車品牌。 在客戶生日時(shí)發(fā)送 和節(jié)假日類似，大部分人對(duì)生日那天收到各種直郵持開(kāi)放態(tài)度。 他們已經(jīng)從家庭成員和親戚那里收到了很多，所以如果你打好營(yíng)銷牌，你會(huì)成為他們郵箱中受歡迎的一員。 但是你應(yīng)該在潛在客戶、顧客和客戶生日的時(shí)候送他們什么呢?

其他人都在送他們禮物。你也應(yīng)該。 如果你這樣做了，他們會(huì)像看待家人一樣看待你：慷慨、善良。 這使你的品牌在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中處于完美的位置。 這是塔吉特百貨的一個(gè)生日活動(dòng)。只有人類

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

福州平面設(shè)計(jì)公司

通過(guò)福州平面設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握福州平面設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。