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注：配圖為UCI設計公司作品

惠州廣告公司轉發原文直譯：

當在Google AdWords上競價的時候，總有一個單一的衡量標準讓人們猶豫。 通常情況下，每次點擊成本是一個很大的痛點，讓(法)離開(our prendre conge)廣告商擔心。 關鍵詞每次點擊貴嗎?

如果是這樣，那就算了。我們買不起！ "這會讓我們的成本飆升。" "我們將在一個月后耗盡預算。" 事實上，每次點擊的成本有可能會很快耗盡你的預算。 但是如果你從這些點擊中賺錢，你就有更多的錢再投資到你的預算中。 事實上，比起你為每次點擊支付的費用，有更多更重要的事情值得關注。 當然，點擊費是重要的，但它是一個非常大的餡餅中的一塊。餡餅的大部分應該圍繞著不同的東西。 當涉及到您的預算時，您應該關注一個真正重要的指標：每次采購的成本。 為什么每次點擊成本不重要，真正重要的是什么，以及為什么你最終應該愿意支付更多。每次收購的成本是唯一重要的事情 像AdWords，臉書和堆這樣基于(法)離開(our prendre conge)的平臺傾向于關注虛榮式的指標。 他們關注的指標并不能真正告訴你你的競選進展如何。 他們強調點擊、印象、出價等等。 這些指標對于跟蹤一段時間內的績效非常有用，但它們不應該是您的主要關注點。 類似地，我們也可以認為每次點擊成本是一個虛榮心指標。 但如果我知道一件事，我知道這是真的： 在一個給定的(法)離開(our prendre conge)平臺上，每次收購的成本是唯一重要的事情。 你不相信我嗎?

我舉個例子解釋一下。 假設你在AdWords關鍵字規劃或塞姆拉什這樣的工具上搜索一個關鍵詞，你注意到你的點擊費很高：例如，這個關鍵詞的平均點擊費是33美元。呀。 這是相當高的，對不對?

考慮到在廣告詞上獲得轉化需要多少次點擊，為一次點擊支付那么多似乎難以置信。 但是當你把它分解開來，它實際上并不貴。 為什么?

因為這完全取決于你銷售的產品或服務。 當然，如果你賣的是15美元的電子商務產品，為一次點擊支付那么多顯然是沒有意義的。 但是硬幣的另一面也是正確的： 如果你出售的產品或服務價值5000美元，那么為一次點擊支付33美元不會成為你開銷的一大部分。 根據語言流的數據，所有行業的搜索網絡的平均每次點擊成本是2.32美元，有了這個平均值，就比較容易理解你的典型成本是多少。 但是你需要更多一點的數據來真正理解每次點擊成本在大局中是多么的不重要。 在搜索網絡上，所有行業的廣告詞平均點擊率為1.91%,這意味著如果你獲得了1000次展示，你可以合理地預計其中19個用戶會點擊你的廣告并瀏覽你的登陸頁面。 現在你需要最后一塊拼圖： 轉化率。在搜索網絡上，所有行業的廣告詞平均轉化率為2.70%。 這顯然會因你所在的行業而異。 例如，金融和保險的轉化率接近10%,而電子商務的轉化率不到2%。 有了這些數據，是時候做一些計算了，它會告訴你為什么每次點擊的成本不重要。 要做到這一點，我建議打開一個谷歌表，你可以用它來跟蹤計算。 首先，用你在廣告詞上的數據構建你的文檔。 在這個例子中，對于我的文檔，我使用的是我剛剛給出的數據的平均值：首先概述你的CPC、CTR和給定活動或廣告組的轉換率。 這將為您提供進行基本計算所需的適當基準數據。 接下來，假設您生成了2000個印象。將這個數字放入印象數一欄：接下來，用你的印象數(2000)乘以你的點擊率(1.91%)。 根據這個計算，這將為我產生38次點擊：將這個數字放回你的電子表格中進行跟蹤：現在，將你的平均每次點擊成本乘以你的點擊次數，將這個數字輸入到成本列：產品總分類X點擊次數=成本。 最后，是時候計算你的總轉化率了。 對于這個例子，我將我的總點擊量乘以我的轉換率。在這個例子中，38次點擊將為我產生一個轉換。經過這些計算后，我的最終表格是這樣的：我的廣告獲得了2000次展示。這產生了38次點擊和一次轉化，花費了我大約88美元。 既然你已經知道了一次轉換對你的企業來說要花多少錢，那么是時候分析一下你的底線了。 在這次活動中，你銷售的服務的平均價值是多少?

在這種情況下，每筆88美元的收購成本是否過高?

如果是，那么你需要降低你的出價，努力提高你的轉換率或找到一個新的關鍵字。 空軍中尉

注：配圖為UCI設計公司作品

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