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據(jù)輪轂點(diǎn)稱，大多數(shù)營(yíng)銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)造流量和線索。關(guān)鍵詞匹配長(zhǎng)期以來(lái)一直是將流量導(dǎo)向任何網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)方法。 如果你想驅(qū)動(dòng)流量和線索，你可能會(huì)認(rèn)為關(guān)鍵詞是首先要優(yōu)化的。 有人說(shuō)，關(guān)鍵詞已經(jīng)消亡多年，付費(fèi)受眾將會(huì)取而代之。 但是關(guān)鍵詞真的會(huì)死嗎?

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，關(guān)鍵詞讓營(yíng)銷人員能夠接觸到搜索他們所銷售的服務(wù)或產(chǎn)品的消費(fèi)者。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞仍然是任何可靠的搜索引擎優(yōu)化活動(dòng)的基礎(chǔ)。 事實(shí)上，70%的網(wǎng)絡(luò)搜索包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。然而，受眾提供了關(guān)鍵字無(wú)法提供的附加價(jià)值。也就是說(shuō)，他們讓廣告商在正確的時(shí)間將他們需要看到的準(zhǔn)確信息傳達(dá)給正確的人。 關(guān)鍵詞有助于確定興趣和意圖，但定制選項(xiàng)甚至無(wú)法接近付費(fèi)受眾提供的可能性。 以下是付費(fèi)受眾可能在不久的將來(lái)取代關(guān)鍵詞的九個(gè)原因。 讓我們從他們?nèi)绾螏椭銊?chuàng)建買家角色開(kāi)始。1 .買家角色更加個(gè)性化 如果你使用付費(fèi)受眾，你將獲得關(guān)鍵詞無(wú)法提供的有價(jià)值的買家信息。然后，您可以使用這些買家角色在將來(lái)創(chuàng)建更有針對(duì)性的廣告。 關(guān)鍵詞和付費(fèi)受眾的一個(gè)共同點(diǎn)是，它們都允許營(yíng)銷人員鎖定客戶。 受眾定位使你很容易找到你希望鎖定的準(zhǔn)確的客戶群體。 這樣你就能接觸到一群最有興趣向你購(gòu)買的人。 另一方面，關(guān)鍵字定位則更進(jìn)一步。它使事情更加個(gè)性化和具體化，而不是對(duì)一群人做出大的假設(shè)。 當(dāng)有人搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，你已經(jīng)知道他們的意圖是什么（我將在下一節(jié)中談到)。 但不利的一面是，年齡、性別、收入或地點(diǎn)等人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞的重要性不如對(duì)受眾的重要性。這可能會(huì)限制你的成功。您還可以根據(jù)某人當(dāng)前所處的生活階段來(lái)細(xì)分受眾并構(gòu)建買家角色。 例如，您可以創(chuàng)建一個(gè)與結(jié)婚或生孩子相關(guān)的活動(dòng)，然后將其定位于購(gòu)買行為符合這些人生階段的定制受眾。 你的廣告可能看起來(lái)像這樣：你也可以對(duì)處于人生階段的客戶做同樣的事情，他們可能正在上大學(xué)或即將去那里。 你可以像斑點(diǎn)水母一樣給他們學(xué)生折扣。此外，您可以根據(jù)以前的購(gòu)物數(shù)據(jù)創(chuàng)建買家角色。 例如，如果一定數(shù)量的客戶最近購(gòu)買了一臺(tái)平板電腦，試著在有針對(duì)性的廣告中向他們銷售配件（如外殼)。 亞馬遜對(duì)推薦產(chǎn)品一直都是這樣做的。根據(jù)購(gòu)物者的類型（購(gòu)物習(xí)慣)劃分買家角色是另一種選擇。 例如，你的一些顧客可能是買便宜貨的人，而其他人可能是奢侈品購(gòu)物者。 尋找便宜貨的人可能會(huì)對(duì)促銷、折扣、銷售和獨(dú)家交易做出更好的反應(yīng)。確保這些活動(dòng)針對(duì)這類買家。 奢侈品購(gòu)物者喜歡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以試著以一種突出他們所提供的所有功能的方式來(lái)推銷你的服務(wù)或產(chǎn)品。 投資高質(zhì)量的圖像和設(shè)計(jì)，只從最佳角度展示你賣的東西。沒(méi)有雙關(guān)的意思。另一方面，關(guān)鍵詞不太關(guān)心一個(gè)人是誰(shuí)，他們對(duì)什么感興趣，他們來(lái)自哪里。它們旨在針對(duì)搜索者個(gè)人對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或主題感興趣的事實(shí)。 這限制了你以后重新吸引和跟蹤客戶的方式。 這就引出了我的下一個(gè)觀點(diǎn)。 2.關(guān)鍵字僅捕捉意圖 當(dāng)你使用搜索并想要購(gòu)買時(shí)，你可能會(huì)馬上切入正題。 例如，如果你想購(gòu)買一部iPhone X，你可以簡(jiǎn)單地在谷歌上搜索"購(gòu)買iPhone X”，當(dāng)你在搜索欄中輸入這個(gè)詞時(shí)，你可能已經(jīng)開(kāi)始了購(gòu)買之旅。 如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買，你可能會(huì)搜索“iPhone功能"或“iPhone評(píng)論"來(lái)決定該產(chǎn)品是否適合你。 無(wú)論您處于哪個(gè)購(gòu)買階段，或者您在尋找哪個(gè)搜索查詢，搜索結(jié)果都可能與您輸入的內(nèi)容相匹配。 關(guān)鍵詞有三種不同的意圖：信息性的：用戶需要關(guān)于某個(gè)主題、服務(wù)、產(chǎn)品等的更多信息。 導(dǎo)航：用戶想要找到一個(gè)特定的項(xiàng)目或網(wǎng)站。 交易型：用戶準(zhǔn)備下載或購(gòu)買一個(gè)項(xiàng)目。有了受眾定位，你就可以將搜索意圖和你收集到的關(guān)于用戶的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出更加個(gè)性化的信息

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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