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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

北京畫冊(cè)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化就像那些非常俗氣的視頻剪輯中的香蕉皮。 很明顯它就在那里。 我們都看到了。 但我們都知道，當(dāng)你離它太近時(shí)，它會(huì)絆倒你。 因?yàn)槟鞘切c(diǎn)，對(duì)吧?

除了絆倒優(yōu)化轉(zhuǎn)換為您的業(yè)務(wù)是不是這樣一個(gè)有趣的笑話。 失敗不僅阻礙了你的成長(zhǎng)，還可能將你的企業(yè)推向虧損。 雖然你可能會(huì)承認(rèn)轉(zhuǎn)換率優(yōu)化（或CRO)，但這絕對(duì)不是你應(yīng)該害怕的事情。 相反，你應(yīng)該像對(duì)待數(shù)字營(yíng)銷中的其他事情一樣去追逐它，如果不是更多的話。 這就是為什么我想與你們分享我從自己與陰極射線示波器的失敗中學(xué)到的一些慘痛教訓(xùn)。 我想幫你省下那些最后出現(xiàn)在你嘴邊的傻話。 走捷徑去真正賺錢的交易。 如果它沒壞，我需要修理它嗎?

我有時(shí)會(huì)以某種形式被問(wèn)到，我是否真的認(rèn)為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是一項(xiàng)如此重要的任務(wù)。 簡(jiǎn)而言之，是的。 詳細(xì)來(lái)說(shuō)，我相信你的業(yè)務(wù)是圍繞轉(zhuǎn)換而建立的。 你網(wǎng)站的訪問(wèn)者完成目標(biāo)的次數(shù)越多，比如點(diǎn)擊登錄頁(yè)面，你成交的機(jī)會(huì)就越大。 當(dāng)你讓某人通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品而轉(zhuǎn)化時(shí)，你就因?yàn)檗D(zhuǎn)化而賺了x元錢。 每一次點(diǎn)擊都是你業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力的增加，所以優(yōu)化點(diǎn)擊是至關(guān)重要的。 因此，計(jì)算你當(dāng)前的轉(zhuǎn)換率是每個(gè)企業(yè)家在討論陰極射線示波器時(shí)應(yīng)該采取的第一步，謝天謝地，這是一個(gè)非常基本的原則。在這個(gè)例子中，我們有三次頁(yè)面訪問(wèn)，但只有兩次轉(zhuǎn)化，這意味著我們的轉(zhuǎn)化率高達(dá)66%。 隨著頁(yè)面訪問(wèn)量的增長(zhǎng)，它不太可能停留在那里，但你會(huì)看到我們?nèi)绾斡?jì)算轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。 活動(dòng)除以會(huì)話等于轉(zhuǎn)換率。 當(dāng)你獲取你一直在追蹤的同一個(gè)頁(yè)面，并開始改變?cè)兀纯茨闶欠衲塬@得更多的轉(zhuǎn)換時(shí)，優(yōu)化就開始了。 此圖有助于展示這一過(guò)程。 變體A有23%的健康轉(zhuǎn)換率，而變體B下降到11%。 這告訴你，對(duì)這種觀眾來(lái)說(shuō)，你最好選擇變體答. 您的下一步將是找到一種新的方法來(lái)用相同的元素運(yùn)行這個(gè)測(cè)試，或者改變到頁(yè)面的不同區(qū)域，看看您能找到什么。 隨著時(shí)間的推移，你對(duì)成功要素的優(yōu)化和組合越多，你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得越好。 如果處理得當(dāng)，CRO的潛在好處是相當(dāng)驚人的。我不知道你，但49%的轉(zhuǎn)換率對(duì)我的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常令人印象深刻的增長(zhǎng)。 將每位游客的平均收入從3美元提高到4.5美元，聽起來(lái)可能不多，但當(dāng)你開始計(jì)算數(shù)字時(shí)，這是一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的增長(zhǎng)。 但是讓我們進(jìn)入這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。 你能做些什么來(lái)簡(jiǎn)化你的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，并開始提高收入?

我參與過(guò)陰極射線示波器的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)億美元的收入。 為了幫助你從我的成功和失敗中學(xué)習(xí)，我總結(jié)了一些基本的東西來(lái)幫助你理解你應(yīng)該尋找什么以及為什么你應(yīng)該尋找它。 以下是我從艱難的道路中學(xué)到的教訓(xùn)。所以你不必。 第一課：著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 讓我們現(xiàn)在就解決這個(gè)問(wèn)題。 所有這些建議都可以幫助你為你的企業(yè)創(chuàng)造數(shù)百萬(wàn)美元的收入。 但這些結(jié)果不會(huì)在一夜之間出現(xiàn)。 或者甚至是今年。 這樣做的原因是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是所有關(guān)于長(zhǎng)期收益。 當(dāng)我第一次開始專注于建立我的陰極射線示波器策略時(shí)，我最初認(rèn)為我會(huì)一直看到轉(zhuǎn)化率的提高。 我錯(cuò)了。 雖然我確實(shí)不時(shí)看到一些小的改進(jìn)，但我所希望的大幅提升并不經(jīng)常出現(xiàn)。 甚至當(dāng)我花錢請(qǐng)顧問(wèn)時(shí)，我也會(huì)質(zhì)疑我的投資是否值得我獲得的小小收益。 但是當(dāng)我回顧這些年的數(shù)據(jù)時(shí)，我意識(shí)到有些時(shí)期情況有了很大的改善。 當(dāng)我計(jì)算這些數(shù)字時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我咨詢顧問(wèn)的價(jià)格。 這讓我意識(shí)到。 這都是長(zhǎng)期說(shuō)服106 . CRO不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃。 這是一個(gè)耐心，努力工作，致富的計(jì)劃。 都是建立終身價(jià)值的游戲。 第二課：直覺測(cè)試就是直覺檢查 我完全支持企業(yè)主在有意義的時(shí)候跟著感覺走。 只是不是在你做測(cè)試的時(shí)候。 我對(duì)此也有充分的理由。 主要是，您可能只是在不必要的失敗上浪費(fèi)時(shí)間和金錢，而這些失敗本來(lái)是可以通過(guò)一些預(yù)測(cè)試數(shù)據(jù)收集來(lái)避免的。 但也許更糟糕的是，你會(huì)忽視現(xiàn)有和潛在客戶的洞察力。 疏遠(yuǎn)你的顧客是你最不想做的事。 這里的要點(diǎn)是，數(shù)據(jù)越多越好。如果你的想法

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