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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

?？跇?biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

A/B測(cè)試是有史以來(lái)發(fā)明的最兩極分化的營(yíng)銷策略之一。似乎每個(gè)人對(duì)它是否有效都有自己的看法。 那么，我在這個(gè)問(wèn)題上的立場(chǎng)是什么?

如果你做錯(cuò)了，我認(rèn)為這是對(duì)你時(shí)間的巨大浪費(fèi)。但是如果你做得好，A/B測(cè)試可以對(duì)你的轉(zhuǎn)換產(chǎn)生重大影響。 只有28%的營(yíng)銷人員對(duì)他們的轉(zhuǎn)化率感到滿意。這是一個(gè)令人悲傷的數(shù)據(jù)。 好消息是，如果你知道如何有效地進(jìn)行，A/B測(cè)試是一種提高轉(zhuǎn)化率的簡(jiǎn)單方法。 但問(wèn)題是，許多營(yíng)銷人員不確定他們應(yīng)該進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間的A/B測(cè)試，甚至不知道如何設(shè)置它們以確保準(zhǔn)確的結(jié)果。 謝天謝地，你沒(méi)有獨(dú)辟蹊徑。許多人已經(jīng)從A/B測(cè)試中受益，我們可以從他們的成功中學(xué)習(xí)。此外，有一些工具可以幫你完成大部分繁重的工作。 我將向你展示你應(yīng)該進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間的A/B測(cè)試，并給你一些簡(jiǎn)單的規(guī)則，幫助你每次都能得到準(zhǔn)確的結(jié)果A/B測(cè)試真的能提高轉(zhuǎn)化率嗎?

讓我們從頭開(kāi)始。到底什么是A/B測(cè)試?

A/B測(cè)試只是一種比較同一概念的兩種變體的方式，以查看哪種表現(xiàn)更好。 這里有一個(gè)來(lái)自優(yōu)化地的簡(jiǎn)單A/B測(cè)試的例子A/B測(cè)試讓你就你的網(wǎng)站、你的應(yīng)用或任何其他你想改進(jìn)的內(nèi)容源的具體變化提出正確的問(wèn)題。 更重要的是，它允許你的觀眾提供答案。 這也不是一個(gè)新概念。事實(shí)上，A/B測(cè)試實(shí)際上已經(jīng)存在了將近100年。 它開(kāi)始于農(nóng)業(yè)，農(nóng)民們?cè)噲D測(cè)試在他們的土地上使用多少肥料。然后，它以臨床試驗(yàn)的形式進(jìn)入醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。 那么，對(duì)你有什么好處呢?

首先，A/B測(cè)試提供了支持假設(shè)的數(shù)據(jù)，所以你不是在胡亂猜測(cè)。 我懷疑你們的財(cái)務(wù)部門在制定和滿足預(yù)算的時(shí)候是不是很喜歡胡亂猜測(cè)。你也不應(yīng)該。 看看這個(gè)例子，通過(guò)簡(jiǎn)單地添加常見(jiàn)問(wèn)題解答、一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和一些社會(huì)證據(jù)，Kiva.org的轉(zhuǎn)化率提高了11.5%。這是一筆小投資的健康回報(bào)。 甚至奧巴馬總統(tǒng)的競(jìng)選也使用了A/B測(cè)試。他的團(tuán)隊(duì)對(duì)他們的競(jìng)選網(wǎng)站進(jìn)行了測(cè)試，他們能夠收集280多萬(wàn)個(gè)電子郵件地址。 這意味著大量的競(jìng)選資金（高達(dá)6000萬(wàn)美元)。當(dāng)選舉日最終結(jié)束時(shí)，他們的運(yùn)動(dòng)取得了巨大的成功。 那么，如果它有效，那么為什么沒(méi)有更多的營(yíng)銷人員去做呢?

在許多情況下，營(yíng)銷人員根本沒(méi)有把它作為優(yōu)先事項(xiàng)。 盡管網(wǎng)站從A/B分割測(cè)試中看到了13.2%的平均提升，但61%的營(yíng)銷人員不測(cè)試主題行。在這樣做的學(xué)生中，74%的人花在主題測(cè)試上的時(shí)間不到一個(gè)小時(shí)。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為改變只會(huì)提供無(wú)關(guān)緊要的結(jié)果，因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就沒(méi)有衡量正確的事情。 事實(shí)上，研究表明，A/B測(cè)試為企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)造了40%以上的潛在客戶，為電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)造了25%以上的潛在客戶。 但是一些企業(yè)不進(jìn)行A/B測(cè)試也有一個(gè)很好的理由：他們知道他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好去做。 現(xiàn)實(shí)是，一些企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到A/B測(cè)試有用的程度。那么，你如何確定自己是否準(zhǔn)備好了呢?

如果你的轉(zhuǎn)換量每月少于1000,你還沒(méi)準(zhǔn)備好。你的結(jié)果不會(huì)有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。 等到你的轉(zhuǎn)換率超過(guò)1000,然后你就可以開(kāi)始A/B測(cè)試，相信你的結(jié)果會(huì)有意義。 我們將在本文的后面深入探討這個(gè)問(wèn)題。 如果你已經(jīng)測(cè)試了一段時(shí)間，但你覺(jué)得你的努力沒(méi)有得到好的回報(bào)，看看A/B測(cè)試失敗的主要原因：你從錯(cuò)誤的假設(shè)開(kāi)始。 你沒(méi)有考慮統(tǒng)計(jì)意義。 實(shí)驗(yàn)中沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)化率使其有效。 您運(yùn)行測(cè)試的時(shí)間不夠長(zhǎng)。以下是如何阻止這四個(gè)破壞者，以確保你的A/B測(cè)試不是浪費(fèi)時(shí)間。 做你的研究 在做其他事情之前，您需要決定測(cè)試什么。 每一個(gè)好的實(shí)驗(yàn)都始于一個(gè)有根據(jù)的假設(shè)A/B測(cè)試也不例外。 不幸的是，許多網(wǎng)站所有者根據(jù)"直覺(jué)"進(jìn)行測(cè)試，而不是根據(jù)數(shù)據(jù)和深思熟慮的假設(shè)。 這張2014年的餅狀圖展示了電子商務(wù)公司選擇實(shí)施新變革的方式。再也沒(méi)有任何借口了。正如你將在這篇文章的其余部分看到的，案例研究已經(jīng)證明了A/B測(cè)試的力量。 運(yùn)行準(zhǔn)確的測(cè)試并基于數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)更改取決于您。 首先，你必須看一看什么對(duì)你的公司不利。是缺乏轉(zhuǎn)化嗎?

你缺少新的電子郵件注冊(cè)嗎?

現(xiàn)在，把這個(gè)不足轉(zhuǎn)化成一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。讓它變得特別

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