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注：配圖為UCI設計公司作品

廣州品牌策劃公司轉發原文直譯：

你上一次在臉書上搜索某人，卻震驚地發現他們沒有賬戶是什么時候?

可能有一段時間了。 我們都遇到過這種情況，但非常罕見。如今幾乎每個人都在臉書。 如此多的人聚集在一個地方，臉書為企業拓展和聯系潛在客戶提供了一個巨大的機會。 但不幸的是，這不像以前那么容易了。你我都知道有機含量的范圍正在減少。 臉書在一月份對他們的算法進行了重大修改。 他們這樣做是為了讓人們在他們的新聞訂閱中看到更多的個人內容，而不是像來自企業、品牌和媒體的帖子這樣的公共內容。 這就是臉書廣告的用武之地。 如果你想接觸到你的目標受眾，付費廣告變得越來越重要。 但是花錢并不能保證成功。你可以在臉書廣告上花很多錢，但仍然很難得到結果。 但是如果你打算投資臉書廣告，你要確保你知道你在做什么。一個很好的起點是你的目標。 這就是我在這篇文章中要說的。 我將向你展示21種方法，通過簡單地調整你的目標來提高你的臉書廣告的效果。 首先，讓我們談談為什么目標定位如此重要，以及它如何能極大地影響你的廣告活動的結果。 鎖定目標可以決定一場戰役的成敗 用正確的信息瞄準正確的人是廣告活動成功的關鍵。 你熟悉傳統的銷售漏斗嗎?

漏斗每個階段的客戶都在尋找不同的東西。 如果你在"了解"階段向某人發出行動銷售號召，你將會失敗。 如果你向處于"信任"階段的人傳遞信息，你仍有可能失敗。 鎖定目標不僅僅是簡單地計算出你的受眾的總體人口統計數據。 如果你弄錯了各種各樣的特征中的任何一個，無論你的廣告看起來有多棒，你都不會得到你想要的結果。 如果你把完美的信息發送給錯誤的受眾，他們不會點擊它。 不僅如此，臉書的相關性得分顯示，你越善于將正確的廣告信息瞄準正確的受眾，你的每次點擊成本就越低100 . AdEspresso決定測試這項措施。 他們瞄準了兩個不同的受眾，對他們播放了完全相同的廣告。 結果是戲劇性的。 針對性更強的網站每次點擊成本更低，點擊量增加了四倍！ 所以這是給你的建議： 恰當的目標定位不僅會讓你的廣告更成功，還會降低你運營廣告的總成本。這提高了你的投資回報率，增加了你的底線。 在解決臉書廣告可能存在的其他問題之前，你需要先解決你的定位問題。 現在，我將向你展示21種提高你的針對性的方法，這樣你就能立即從你的臉書廣告中看到更好的效果。 1.從基本人口統計的組合開始 當你制作廣告時，臉書要求你做的第一件事就是選擇目標市場的位置、年齡和性別。只選擇這三個目標選項是一個巨大的錯誤。它會讓你的觀眾太多。 但是，這并不意味著你應該忽略它們。不要過于關注高級選項，以至于忽略了基本選項。 臉書提供免費課程，教企業如何使用目標選擇。 如果你查看他們的廣告課程選項，你會注意到有幾個基礎課程可以幫助你建立一個堅實的基礎。他們建議你在進入更高級的定向課程之前先學習這些課程。請確保您縮小所有三個基本領域為每一個廣告，你創造。這應該是你鎖定受眾的第一步。 即使從18歲到65歲的每個人都可以使用你的產品，你也不應該試圖用同一個廣告和每個人說話。 每次你把你的廣告做得太寬泛，你就讓自己失敗了。2 .瞄準你的受眾的興趣 僅僅根據年齡和性別等人口統計數據來鎖定你的理想客戶是不會成功的。 這就是為什么你需要明確你的目標。 如果你的目標受眾太多，你的點擊率就會很低，你的廣告就會失敗。 縮小受眾范圍的最佳方法是定義理想客戶的興趣。 確保盡可能縮小你的關注范圍。 做到這一點的最好方法之一是使用"但是沒有其他人會"的把戲。做到這一點的方法是選擇一個特定的興趣，除了狂熱的粉絲，沒有人會有興趣。 如果你想賣給高爾夫球手，不要選擇老虎伍茲。他如此受歡迎，甚至非高爾夫球手也可能是他的粉絲。 布巴沃森是一個更好的選擇。只有真正的高爾夫愛好者才會認識他，喜歡他。 臉書廣告有成千上萬種不同的興趣供你選擇。 只需進入你的廣告設置，找到"興趣"

注：配圖為UCI設計公司作品

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