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注：配圖為UCI設計公司作品

合肥vi設計公司轉發原文直譯：

你能猜到我做營銷多久了嗎?

七年?

也許10年?

再猜。 我做營銷已經18年了。那是一段很長的時間…而且有趣的是，我做企業家的時間和我從未真正從事過"公司"工作的時間一樣長。 你們中的許多人認為我很聰明，我很擅長營銷。但是讓我來打破你的幻想…我不聰明，也不是一個偉大的營銷者。 相反，我只是做了足夠長的時間，在那里我學會了什么不該做。 你看，我營銷生涯的前四年過得很慢，沒有按照我想要的方式發展。這主要是因為我不斷犯錯。更糟糕的是，我一遍又一遍地重復同樣的錯誤。 所以，當我20歲左右的時候，我列出了一個永遠不要打破的營銷原則清單，因為我想確保我不會一次又一次地重復同樣的錯誤。 隨著時間的推移，我不斷增加這個清單，它不僅幫助我成為一名營銷人員，也幫助我成為一名企業家。 希望下面列出的原則能幫助你達到人生的目標。我知道這對我幫助很大。 這是： 原則1:不要做第一個 這么多新的營銷渠道冒出來，不要急著全部嘗試。尤其是當這些渠道是新的和未經證實的。你更有可能浪費時間而不是找到勝利。 同時，你也不想成為最后一個。關鍵是要做一個早期采用者。一旦一個渠道正在加速發展，那就是你想要加入的時候，看看你是否能利用它來發展你的業務。 原則#2:趁它還存在的時候騎它 每一個有效的渠道最終都會飽和。有些逐漸消失，但大多數還在，有些就不那么管用了。 例如，臉書通過向你的電子郵件地址簿中的每個人發送邀請郵件而成長。那已經不管用了。 數字磁帶處理程序曾經是一個了不起的網站，在不到24小時的時間里吸引了10萬訪問者。不再是了谷歌AdWords。曾經是推動銷售的一種廉價方式。現在還能用，但是很貴。 當你發現一個渠道運作得非常好的時候，努力推動它，盡可能地利用它。隨著時間的推移，你會希望繼續利用它，但隨著更多的競爭對手因價格上漲而跳出來，你自然會縮減規模。 原則#3:銷售和營銷應該歸一個人所有 要真正成長，你需要了解全局。從某人如何來到你的網站，到他們在尋找什么，到如何銷售、追加銷售和留住客戶。 你需要考慮顧客經歷的整個周期。 出于這個原因，一家公司最終需要一名首席收入官（尤其是在企業對企業領域)。陰極射線示波器是既負責銷售又負責營銷的人。這些部門可以分開運作，但他們需要一個老板。 當兩個部門不歸一個老板管理時，通常會出現脫節。這將導致轉換率降低。 原則4:在衰退期全押 市場周期性波動。當事情變糟時，人們會撤回營銷。不要為了短期收益而優化，要為了長期而優化。 在經濟衰退時期，營銷往往更具成本效益。這是你應該花更多錢，雙倍下注的時候，這樣一旦衰退結束，你就可以擊敗你的競爭對手。 原則5:如果你不做長遠打算，你將無法擊敗你的競爭對手 大多數上市公司會在頭12個月內優化回報。大多數風險投資公司都有一到3年的前景。如果你想打敗這些公司，你需要有一個3年以上的展望。這會打開更多你的競爭對手由于投資人和外界壓力而看不上的營銷渠道。 你的營銷，并不意味著你必須虧損3年或更長時間才能擊敗你的競爭對手。這意味著你只需要變得有創造力。例如，我知道營銷成本每年都在上升，所以我投資了軟件，以比中國共產黨（the Communist Party of China）廣告低得多的成本來吸引訪客。 做這些事情需要耐心，因為創造性的想法可能需要數年才能實現。 原則6:永遠不要依賴一個渠道 好的渠道最終會飽和，如果你的營銷僅僅基于一個渠道，那就太危險了。 如果它消失或停止為你的企業工作，它會崩潰你。你不能控制算法，也不能總是預測成本。關注全渠道方法。 也就是說，不能只做搜索引擎優化或者社交媒體營銷。你需要最終嘗試并利用所有主要的營銷渠道。 原則7:隨著時間的推移，營銷往往會變得更加昂貴 營銷難得變便宜。你控制不了這個。盡管你關注營銷，但你必須關注轉化優化。隨著成本的增加，這是讓你留在游戲中的唯一方法。 嘗試每個月至少運行一次A/B測試。不要憑直覺做測試。使用定量和

注：配圖為UCI設計公司作品

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