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注：配圖為UCI設計公司作品

上海vi設計公司轉發原文直譯：

當你看著我的時候，你看到了什么?

營銷人員……甚至可能是企業家。 你可能已經知道了，我已經聯合創立了一些公司。我已經從奧巴馬總統和聯合國獲得了一些獎項。我是紐約時報的暢銷書作家。這個清單還在繼續。 換句話說，大多數人認為我是成功的。 但是如果我告訴你成功的背后是一堆失敗呢?

當然，總的來說，我站起來了，我的成功遠遠彌補了我的失敗。但是和其他人一樣，我也失敗過很多次。 許多失敗是如此之大，以至于花了我很多錢 換句話說，我搞砸了很多。但是幫助我做得這么好的是，我能夠從我的錯誤中吸取教訓，避免一次又一次地犯同樣的錯誤。 今天，我想我會做一些不同的事情。我想和大家分享一下我犯過的最大的營銷錯誤。希望你能從中吸取教訓，避免犯和我一樣的錯誤。 開始了… 錯誤1:花40萬美元在臉書粉絲頁面上點贊 我曾經有一個關于社交網絡的哲學，你能做的最好的事情就是建立你的追隨者。 如果你有更多的關注者，那么無論何時你想發布一條信息，希望有成千上萬的人會看到。 但是你知道所有社交網絡的共同點嗎……不僅僅是臉書擁有的那些?

他們都有一個模式或限制你的范圍。這樣一來，你別無選擇，只能花錢做廣告。 但是我，作為一個自作聰明的人，我認為我可以通過不斷擴大我的粉絲頁面來智取臉書。這樣在我建立了良好的用戶基礎后，我就不用花錢打廣告了。男孩，我太傻了。 我不是說你不應該在廣告上花錢，但是對于任何社交網絡，你都應該避免花錢去建立一個社區。就這么想吧… 當你不能控制他們是否會看到你的信息時，你為什么要花錢建立一個社區呢?

這是我犯過的最大、最愚蠢的營銷錯誤之一。歷史已經證明，社交網絡不斷改變它們的算法，限制你的影響范圍，但我仍然浪費金錢試圖建立一個社區。 我想讓你從第一個錯誤中吸取的兩大教訓是：有一個直接的投資回報如果你打算在廣告上花錢，確保它是正的現金流。試圖從你的廣告收入中獲得間接投資回報是愚蠢的，除非你愿意嘗試，否則可能會損失很多錢。 謹慎，不慢每個主要營銷渠道都有算法。從小規模開始，只要數字合適，就盡快擴大規模。錯誤2:選擇太小的利基市場 在商業上，我們稱之為總目標市場(譚)…你想追求一個大的TAM . 無論一個市場有多大，想要100%擁有它真的很難。擁有1%的市場份額要容易得多。所以你應該追求一個巨大的市場，這樣你的1%才有意義。 在市場營銷中，每個人都在談論你需要如何選擇一個利基市場。但是這里有一些人們沒有告訴你的事情……在一個小的利基市場營銷一個企業和在一個大得多的市場營銷一個企業需要幾乎同樣的努力。 所以，為什么不追求一個大市場，因為它會幫助你賺更多的錢?

在我早期的創業公司瘋狂的蛋中，我們創建了一個熱圖解決方案，它可以幫助你了解人們點擊你網站的位置。 最終，我們添加了鼠標跟蹤、A/B測試和一些其他功能。 但我們幾年前就該這么做了。如果我們早點這么做，公司的規模很容易就會翻倍，就像優化地每年創造超過一億美元的收入一樣。 瘋狂的是，沒有更多的工作來擴展我們的營銷，以包括從有機甚至付費的角度來看像A/B測試這樣的關鍵詞。對我們來說，在這些新領域寫博客也不難。 可悲的是，這個錯誤我已經犯了太多次了。我不騙你，如果我從第一天開始就選擇足夠大的市場，我的凈值最終會增加0。 現在有幾種方法可以確定你所追求的市場是否足夠大：谷歌趨勢——輸入你想要追求的空間。根據經驗法則，尋找比"數字營銷"更大的垂直市場。 CrunchBase——看看是否有風險投資的競爭對手。如果有人已經籌集了超過1000萬美元，這可能是一個足夠大的市場。 上市公司——如果你有上市的競爭對手，看看他們的市值。數字越大越好。請記住，大多數上市公司提供多種產品和服務，所以這個數字通常是夸大的。錯誤3:不是所有的搜索流量都是一樣的 NeilPatel.com不是我的第一個博客。嚴格來說這是我的第三次。 因為這是我創建的最后一個營銷博客，我可以做一些不同的事情，因為我可以

注：配圖為UCI設計公司作品

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