此文是杭州平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，杭州平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

杭州平面設計公司轉發原文直譯：

在消費者越來越多渠道的企業對客戶之旅中，有機視頻和促銷視頻具有多種用途。 在油管（國外視頻網站）的一項研究中，超過一半的參與者表示，他們在搜索和視頻頻道（谷歌和YouTube)之間切換，以做出明智的購買決定。 但不僅僅是YouTube——Instagrams視頻內容的消費飆升了80%,臉書用戶每天消費100萬小時的視頻內容。 所有這些平臺——以及大多數其他社交媒體網站——都是消費者經常去的。因此，作為在線賣家，這些應該成為你運營推廣視頻內容的首選。在一項研究中，美國網上購物者表示，他們希望在網上購物時看到至少三個與每個產品相關的視頻。 但是，你如何利用付費活動中的推廣視頻，將其轉化為你的電子商務商店的切實成果呢?

創建您的推廣視頻電子商務目標 電子商務企業推廣視頻的目標主要歸結為以下三點： 提高品牌知名度：-這基本上意味著，如果你生產和銷售，比如說，圍巾，想買圍巾的人知道你。隨著越來越多的人通過視頻發現新產品，推廣視頻是建立品牌知名度的一個很好的工具。在油管（國外視頻網站）的一項調查中，超過90%的購物者表示他們在該平臺上發現了新產品和新品牌。提升考慮因素：你想知道尋找圍巾和查看你的人是否真的考慮從你這里購買。如果做得好，推廣視頻可以將你的觀眾群推向考慮階段。超過50%的購物者表示，在線視頻幫助他們決定購買哪個特定品牌或產品。創造更多的銷售：YouTubes上購買哪種產品的視頻觀看時間每年翻一番。促銷視頻可以給購物者選擇你的產品的動力。 將您的促銷視頻目標轉化為關鍵業績指標 為推廣視頻設定目標，并選擇反映這些目標的關鍵績效指標. 較大的電子商務品牌通常使用關鍵績效指標，如廣告召回、信息關聯和購買意向等。 然而，如果你剛剛起步或處于成長的早期階段，這些關鍵績效指標對你來說就沒什么意義了。相反，你應該將你的目標映射到更真實的關鍵業績指標上，比如像瀏覽量和瀏覽量這樣的漏斗上端指標，像觀看時間和瀏覽量這樣的漏斗中部指標，以及像點擊率、注冊人數和銷售額這樣的漏斗下端指標。(這里有一本關于電子商務屬性建模的入門書，可以幫助你做到這一點。) 大多數視頻平臺的分析將報告您的推廣視頻的總體表現，包括： 查看樣本時間點擊參與唯一查看者查看情況 不同的視頻平臺有不同的方法來計算這些指標。例如，在照片墻上，三秒鐘的觀看時間算作一次觀看（視頻內容在60秒時達到最大值),而在油管（國外視頻網站）上，一次觀看發生在某人觀看視頻內容至少30秒時。 挖掘用戶的需求 既然你已經處理了在你的電子商務業務中使用促銷視頻的商業方面，現在是時候看看人的方面了。 實現這一點的一個方法是挖掘推動視頻搜索和消費的需求時刻的想法。這些正是消費者此刻想要的東西。 在規劃付費促銷的視頻內容時，您必須考慮的四個關鍵需求微時刻是： 我想看我想做我想知道我想買 這些微小的時刻代表了參與的機會，視頻可以無縫地融入其中。 例如，如果你銷售護膚品，你可以在油管（國外視頻網站）上播放一個贊助視頻，針對你的目標市場中也搜索過護膚品的用戶，利用我想買的時刻。谷歌的研究發現，使用油管（國外視頻網站）視頻廣告和谷歌搜索廣告的廣告商報告轉化率提高了3%,搜索成本/獲取成本降低了4%。 或者，你可以瞄準更廣泛的受眾群體，讓他們了解他們最關心的問題（成分、好處等)。).這是針對我想知道的時刻。 當你利用"需要的時刻"對視頻進行頭腦風暴時，不要只考慮推銷你的產品。有些時刻不是購買的時刻，而是通過有意義的視頻內容與用戶聯系的機會。 我們的想法是，無論用戶在購買過程中處于什么位置，不管他們是沒有意識到，正在考慮，還是準備購買，都要用相關的視頻內容來滿足他們。 確定是什么驅使你的用戶使用不同的視頻平臺 每個視頻平臺都有獨特的視頻消費模式，由觀眾的意圖驅動。 例如，Pinterest用戶似乎對勵志視頻內容很感興趣，這類內容的搜索量增加了31%。在這種情況下，勵志意味著如何指導和公司和產品的背景故事，使這個平臺成為我想知道的人的最佳平臺

注：配圖為UCI設計公司作品

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