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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

蘭州vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

沃倫巴菲特曾經(jīng)說過，"價格就是你所付出的。價值就是你得到的。" 擁有一個堅實的價值主張是你的公司能夠預(yù)先展示和介紹其價值的一種方式。 短短幾句話，你的公司的價值主張應(yīng)該描述你的主要賣點，吸引客戶。而且，它應(yīng)該告訴你的客戶，他們可以從與你做生意中獲得什么。 什么是價值主張?

價值主張回答了這個問題："是什么讓你的組織與眾不同?

"例如，臉書的建議很簡單："在臉書上與你的朋友和你周圍的世界聯(lián)系。"臉書對"是什么讓你的組織與眾不同"的回答是"我們可以讓你在任何地方與任何人聯(lián)系。" 可以這樣想：為什么一個客戶首先要關(guān)注你的品牌?

這是你開發(fā)價值主張的起點。 確保包含三個主要元素：相關(guān)性、價值和市場獨特性。 相關(guān)性：為什么你的客戶需要你的產(chǎn)品或服務(wù)?

您滿足了哪些客戶需求?

價值：你的客戶通過使用你的產(chǎn)品或服務(wù)獲得了什么?

你如何幫助他們實現(xiàn)他們的底線?

獨特性：你能給你的顧客提供什么，而你的競爭對手不能?

你的價值主張應(yīng)該是訪客登陸你的主頁時看到的第一個東西。它也應(yīng)該包含在你的網(wǎng)站的所有主要入口點。 為什么你的網(wǎng)站要有價值主張?

價值主張有利于吸引顧客，但也能幫助你定義你的商業(yè)策略。你可以讓你的副總裁來指導(dǎo)你的決策，比如： 產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新定義公司的工作文化選擇用于價值主張和網(wǎng)站的圖形如何布局網(wǎng)站如何放置三醋酸纖維素按鈕有效的網(wǎng)站設(shè)計和開發(fā)所需的其他一切 你和一個強有力的副總裁在一起：69%的企業(yè)對企業(yè)已經(jīng)建立了價值主張。然而，可悲的是，研究表明，只有2.2%的公司擁有消費者認為"有用"的價值主張。 如果你能做到這一點，恒星的成長可能是觸手可及的。具有強大價值定位的品牌在十年間增長了76%。 如何格式化價值主張 要創(chuàng)建獨特的價值主張，您應(yīng)該評估公司的收益、成本和價值。換句話說，你的生意帶來了什么?

客戶期望支付多少費用，他們與您做生意會面臨任何風(fēng)險嗎?

最后，你的公司和產(chǎn)品如何讓顧客生活得更好?

請記住，這不是標語、口號或口號。它也不是一個定位聲明（例如，"我們已經(jīng)成為美國第一卡車40年")。 以電動汽車制造商特斯拉的價值主張為例，它尋求加速世界向可持續(xù)能源的過渡。現(xiàn)在讓我們分析一下價值主張(VP)，這樣我們就可以將它分解成更易于管理的部分。 一個強有力的計劃應(yīng)該包括： 清楚的 潛在客戶應(yīng)該能夠快速讀懂你的副總裁，并在三秒或更短的時間內(nèi)理解你的公司能提供什么。確保它簡潔，用盡可能少的詞來寫。 特斯拉的副總裁以清晰簡潔的方式呼吁人們關(guān)注可持續(xù)能源的需求。 獨一無二的 分享你公司的特別之處。這是只有您的組織提供的"第一件事"。 雖然特斯拉不是唯一的電動汽車制造商，但該公司加速我們進入更可持續(xù)的未來的信息無疑使他們的副總裁更有趣。 令人滿意的 你所提供的是人們想要的，而很少有人提供的東西。 特斯拉正在提供支持環(huán)境的快速電動汽車，誰不想要呢?

特殊的 最后，專注于一個單一的信息，并大聲傳達這個信息。這個信息應(yīng)該是你的公司比其他公司高出一大截。 特斯拉的價值主張是強大的，旨在實現(xiàn)一個特定的目標：通過快速和可持續(xù)的電動汽車來幫助我們扭轉(zhuǎn)對石油的依賴。 你如何在你的網(wǎng)站上整合你的價值主張陳述?

你應(yīng)該養(yǎng)成習(xí)慣，嘗試用文案和視覺表現(xiàn)將你的價值主張注入到網(wǎng)站的每一個方面。從標題和正文到你選擇的主要圖片和后續(xù)圖片，你的副總裁應(yīng)該在你網(wǎng)站的每個方面都有很好的表現(xiàn)。 你可以采取以下步驟來創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。 創(chuàng)建一個吸引人的網(wǎng)站標題 你的標題應(yīng)該能夠用一句話陳述你的公司提供的最終利益。你的消費者的生活將如何改善?

強有力的標題應(yīng)該立刻抓住他們的注意力。 例如，如果你的公司提供稅務(wù)援助，你的標題可能是"點擊一下鼠標，輕松納稅"這樣寫的話，你的標題包含了你的價值主張的很大一部分。 然而，你的標題只有

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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