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注：配圖為UCI設計公司作品

南京商標設計公司轉發原文直譯：

如果你訪問Salesforce、Marketo、HubSpot和其他頂級營銷自動化工具的網站，你會看到什么?

崇高的承諾，以增加收入，獲得更多的線索，并使您的前景更快樂。 我希望事情能這么簡單。 這些工具擁有強大的功能，但沒有人在注冊后就能享受到這種好處。正確設置和管理這些工具需要大量的工作。 有一個合適的代理機構來幫助你運用這種權力，為你的企業建立一個銷售線索生成機器。 選擇正確的營銷自動化代理合作伙伴將為您節省大量時間，并為您帶來更多商機。 這正是我將在本文中向您介紹的內容。 那么，你如何知道營銷自動化機構是一個好主意呢?

了解你的目標和期望的結果 避免營銷自動化失敗的最好方法之一是提前計劃。 你想通過營銷自動化實現什么?

通過設定一個好的目標，你會更容易選擇合適的機構。他們會更成功。 我們來探討一些例子。 例子#1:把正確的內容帶給正確的人 想象一下，當你點擊通過電子郵件發送給你的內容后，你訪問了一個軟件產品的定價頁面。 五分鐘后，您瀏覽了不同的價格層級，但不確定要購買什么。 仍然困惑和猶豫不決，你決定離開。但就在你想退出頁面的時候，一個彈出窗口蓋住了定價頁面。 上面有一條信息，內容如下： "不知道選擇哪個方案?

請閱讀我們的免費指南，了解每個計劃能為您帶來什么。" 你打開指南，閱讀它，最后決定選擇什么計劃。但是，其他事件會占用您的時間，您會忘記在那時完成購買。 第二天，你收到了該公司的電子郵件通知。上面寫著： "嘿[插入您的姓名],準備好選擇計劃了嗎?

了解[您所在行業的競爭對手]如何使用我們的工具將銷售額提高了31%。" 你喜歡你所讀的東西，并最終購買了它。 這是一個營銷自動化的例子，它使用優秀的內容將人們拉下漏斗，而不是推動他們。 在每一步，準確的內容都會在準確的時間出現在潛在客戶面前。它是自動發生的，不需要你團隊中的任何人去觸發它。 開展這樣的活動會對潛在客戶進入你的漏斗產生巨大的影響。 例子#2:保持數據整潔，以便持續跟進 假設您的業務持續增長。 現在你從各處得到線索。電話、電子郵件、演示申請表、社交媒體、活動、合作伙伴等等。 更糟糕的是，來自同一家公司的線索開始出現在不同的地方。 如果沒有正確的工具和數據管理，不同的銷售代表將與不同的人進行跟進。除非你的團隊保持協調，否則這是一個失去交易的秘訣。 正確的營銷自動化工具和正確的設置將幫助您保持控制。這是保持高成交率的唯一方法。 但是，即使你知道你在追求什么，你仍然會發現幾十個機構爭奪你的業務。 那么，在選擇一個時，你應該注意哪些特征呢?

成就卓越營銷自動化機構的6個特征 1.他們有專業領域嗎?

卓越的營銷自動化機構通常有一個專業領域。 正如你在上面的第二個例子中看到的，一些公司只與公司合作，在Marketo云、銷售力量等上安裝、實施或優化自動化。 其他人可以為預算有限的公司將不同的技術組合在一起。 你還會發現有些人專門從事培訓，并與內部營銷團隊密切合作，以實現既定的營銷自動化目標。 你選擇與誰合作取決于你的需求，所以一個重要的特征是要留意該機構是否在該領域有專長。 例如，在尼爾帕特爾數碼公司，內容營銷推動了我們的自動化項目。 我們從在正確的時間將吸引人的內容提供給正確的人開始。 2.他們有內部的多元化專家嗎?

營銷自動化需要大量不同的技能才能做好。 至少，您需要： 對工具本身有深入的了解線索生成文案內容營銷特定渠道專業知識（社交、活動、付費、SEO等)銷售運營知識有助于順利交接渠道設計線索培育 而這僅僅是開始。無論你和誰一起工作，確保他們在所有這些領域都有足夠強的技能。 3.他們提供相關的服務嗎?

營銷自動化不是增長的靈丹妙藥。 當它無縫地插入到你所有的其他營銷渠道和活動中時，它會產生巨大的影響。 如果你真的需要從你的營銷自動化中得到嚴肅的結果，我會看看那些在營銷自動化本身之外有豐富經驗的機構。 以我的公司尼爾帕特爾數碼公司為例。 鋁

注：配圖為UCI設計公司作品

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