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注：配圖為UCI設計公司作品

哈爾濱品牌設計公司轉發原文直譯：

護膚品領域每年的收入超過1700萬美元，預計年增長率為5.3%。隨著人們更多地呆在家里，對自我護理產品（包括護膚品)的需求也在不斷擴大。 這可能是品牌認真審視其護膚營銷策略并抓住這一增長的絕佳時機。 這正是阿拉娜護膚所做的。創始人阿拉娜米切爾已經有300萬美元的年收入，但她知道還有改進的空間。因此，她與我的數字營銷機構簽署了一項全面服務營銷和搜索引擎優化解決方案。 通過引導式內容營銷、鏈接建設和影響者營銷，她的收入增加了150%。 在這篇文章中，我將通過阿拉娜和其他美容行業領導者的護膚案例，帶你了解改善護膚營銷策略的步驟。 第一步：做一些護膚品營銷技術上的改進 我們想通過阿拉娜的有機流量來發展護膚品，所以我們開始在網站上進行技術搜索引擎優化改進。這幫助她的產品在搜索中出現得更頻繁、更靠前。 我們致力于鏈接建設，以推動網站的流量。 通過這些改進，阿拉娜護膚品公司的有機流量增加了275%。 最后，我們實施了A/B測試來提高轉化率，轉化率增長了200%。 第二步：在你的護膚營銷產品網頁上添加評價 推薦是增加轉化率的有力工具。絕大多數網上買家是根據產品評論和推薦做出購買決定的。 事實上，展示評論可以讓你的轉化率提高270%。 你也可以通過提供來自權威機構的產品測試證明來吸引客戶。 最后，如果你得到了環保組織、防止虐待動物組織或其他有社會意識的組織的認可，你也可以提高轉化率。 第三步：確定你的護膚品營銷受眾 營銷你的產品而不徹底了解你的受眾就像把信息扔進瓶子里一樣。你不知道誰會最終閱讀它們——如果有人最終閱讀它們的話。 一旦你了解了你的受眾，你就會明白你應該如何與他們交談，他們關心什么問題，他們關注哪些有影響力的人，以及他們在社交媒體上的位置。此外，定期分析你的受眾會告訴你誰在購買你的產品，這種人口統計會隨著時間的推移而變化。 多虧了抖音，皮膚科醫生推薦的大眾護膚品牌塞拉韋最近在Z世代消費者中找到了新的受眾。當有影響力的海拉姆亞爾布羅推出這個臨床、嚴肅的品牌時，母公司歐萊雅聯系了他。影響者和品牌建立了合作關系，為抖音和油管（國外視頻網站）這兩個擁有大量Z世代追隨者的平臺創作內容。 他們發現了受眾的變化，并轉向通過正確的渠道占領市場。 第四步：發展你的護膚營銷信息 一旦你知道誰是你的聽眾，你就可以直接向他們傳達強有力的信息。 自1995年成立以來，裸礦向其目標受眾傳達了一個明確的信息：不折不扣的清潔。他們的非殘忍美容和護膚產品系列一直不含對羥基苯甲酸酯、甲醛和其他競爭對手產品中常見的化學物質。他們的目標是尋找由有社會責任感的公司生產的清潔美容產品的買家100 .裸礦物在其營銷的每一個環節都清楚地傳達了這一信息，從網站到社交賬戶再到博客。 這是關鍵。一旦你為你的品牌開發了一個強有力的信息，這個信息應該在你的營銷渠道中保持一致。 第五步：釋放護膚內容營銷的潛力 護膚營銷提供了一個絕佳的機會，可以創建可靠、一致的內容來解決目標受眾的護膚問題。 阿拉娜護膚公司發現了一個解決與疫情相關的護膚和自我護理問題的機會。他們的博客帖子"隔離和冠狀病毒期間的日常家庭護膚"和"如何預防面具ne——戴口罩引起的痤瘡"瞄準了逐月增長的關鍵搜索詞。(此外，請注意方便的分享按鈕，它可以讓您的內容獲得更多曝光。) 其他品牌通過他們的內容來傳達他們的價值觀和他們的受眾所關心的問題。例如，Glossier在他們的博客中創建了一個名為影響的類別。本節闡述了他們對黑人的命也是命運動的支持，以及他們對創造可持續產品的承諾。兩家公司都關注目標受眾關心的問題，并創造相關內容。 第六步：建立你的社交媒體形象來支持你的產品 現在，是時候擴大你的社交面了。你的社交平臺是你分享技巧的機會

注：配圖為UCI設計公司作品

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