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注：配圖為UCI設計公司作品

廈門廣告公司轉發原文直譯：

案例研究是增加銷售和推動轉化的有力工具。 他們提供了你的品牌如何幫助客戶實現目標的真實例子。 深入的案例研究突出了你的成功，讓你向潛在客戶展示而不是告訴他們你如何幫助他們實現目標。 然而，創建一個可靠的案例研究可能是一個挑戰。我在網上看到的許多例子都很無聊，很單薄，而且沒有提供它們應有的價值。 是時候改變這種狀況了。以下是一些可行的建議，可以幫助你創建一個更好、更有效的案例研究。 1.寫一個你的理想客戶會與之相關的人 你知道你的理想客戶是誰嗎?

如果是教育行業的人，那么就對你的大學客戶進行案例研究。如果是某個汽車行業的人，那么你可以對汽車零部件制造商進行案例研究。 目標是確保您的案例研究將向潛在客戶展示您： 熟悉他們的行業了解他們行業的具體需求了解如何為他們的行業提供有針對性的結果 從一個更小的層面來考慮這個問題，比如當你閱讀一篇如何操作的博客文章時，大多數文章都是面向普通讀者的。 但是當你看到一個專門為你的需求設計的帖子時（比如醫療保健行業的在線營銷),你更有可能理解并應用這些信息。 案例研究也是如此，當人們讀到本行業的結果時，會覺得同樣的方法也適用于他們。 這意味著您可能需要創建多個案例研究來聯系不同的目標受眾。 2.把故事從頭到尾講一遍 講故事是一種強有力的營銷策略。一個優秀的案例研究可以讓讀者真正了解案例研究中的客戶，包括： 誰是樣本客戶，他們做什么?

客戶的目標是什么?

客戶的需求是什么?

你是如何滿足這些需求并幫助客戶實現目標的?

但是不要停止一兩個月。跟進案例研究中的客戶，并在幾個月后更新您的案例研究，以展示您的解決方案如何繼續提供長期優勢。 一定要強調情感上的好處以及硬性的數字。您的解決方案是否提高了士氣，增加了員工保留率，或者讓員工專注于不太繁瑣的任務?

這讓讀者有機會看到，你的目標不僅是幫助滿足眼前的需求，而且要確保長期的結果。 3.讓你的案例研究易于閱讀 沒有人想讀一大段文字，不管它有多有趣、信息量有多大。案例研究，就像博客文章一樣，應該是可掃描的，易于閱讀的。 確保使用良好的內容格式元素，就像您在網站上處理文章、博客文章和文案一樣，包括： 頁眉圖像集合列表粗體或斜體文本 除了為您的案例研究頁面提供巨大的搜索引擎優化價值之外，這些格式元素還將幫助您的讀者（尤其是那些喜歡瀏覽的讀者)找到您的案例研究中最重要的部分，并理解您提供的價值。 除了書面內容之外，考慮添加多媒體元素，如視頻、pdf和圖像，以混合內容，使內容更具吸引力。 真實客戶的圖像、結果的儀表板、甚至視頻訪談將使您的案例研究更容易閱讀，更有說服力。 4.包括實數 你是否讀過這樣的案例研究：一家企業聲稱他們的客戶訪問量翻了一番，你想知道這是否意味著他們的訪問量從100增加到200,或者從10,000增加到20,000?

要創建更強有力的案例研究，請使用清晰、直接的數字。準確分享你增加的流量、收入或其他目標對你的客戶有多重要。這使得你的案例研究更加可信，有助于建立對你品牌的信任。 你希望你的案例研究盡可能精確。不要說你讓他們的流量翻了一倍，而是提供具體、準確的數字和（如果可能的話)圖表、圖形或分析數據形式的真實證據。請記住，并不是每個人都像你一樣熟悉分析技術，所以要突出最重要的數據，并提供其重要性的背景。這樣，在你的幫助下，讀者可以看到顧客從哪里開始，又從哪里結束。 此外，有圖片證明可以幫助讀者準確地想象你會為他們做什么，使你的案例研究更加有力。 5.在你的案例研究中談論具體的策略 所以你把網站的流量或銷售額翻了一番，對嗎?

你是怎么做到的?

這是你銷售你的產品或服務的地方，只需簡單地說出你使用了哪些產品或服務，以及它們是如何達到預期效果的。 不要只是說我們的在線營銷服務導致了這些結果。取而代之的是，比如說，一個為期三個月的社交媒體活動，重點是臉書和YouTube，以及一個為期五個月的鏈接

注：配圖為UCI設計公司作品

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