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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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你看過臉書為香奈兒做的廣告嗎?

或者蘭博基尼的照片墻廣告?

我也沒有。這是因為奢侈品營銷策略不遵循與大眾市場品牌相同的規(guī)則。 向高端消費者銷售需要不同的方法。但這并不意味著流行的數(shù)字頻道是禁區(qū)。 SEO，PPC，甚至一些社交媒體網(wǎng)站都可以推動你的奢侈品品牌的在線銷售。 今天，我將向你展示如何用最好的奢侈品營銷策略在網(wǎng)上推廣你的奢侈品品牌。 什么算是奢侈品牌?

古馳，勞力士，法拉利。很大程度上，你一聽到奢侈品牌就知道了。 但是，一個品牌如何才能成為奢侈品呢?

在我看來，它歸結(jié)為三個e:昂貴、卓越和獨一無二。 奢侈品是高價標(biāo)簽的代名詞。這是最常見的奢侈品指標(biāo)，但也是最容易誤導(dǎo)人的。一件東西幾千塊錢，不代表就是奢侈品。 這就是為什么奢侈品也需要優(yōu)秀。質(zhì)量必須與價格相符。"好"不屬于奢侈品范疇；一個品牌必須處于市場的頂端。 奢侈時尚是由世界上最好的設(shè)計師創(chuàng)造的。最好的工程師制造豪華汽車。鐘表也是如此。 最后，奢侈品必須是獨家的。如果每個人都有，那就不是奢侈品了。通常，排他性是通過價格實現(xiàn)的。 大多數(shù)消費者都買不起一萬美元的手提包。但品牌也可以通過銷售有限數(shù)量的產(chǎn)品來實現(xiàn)排他性。或者兩者都可以，比如至高無上.奢侈品營銷趨勢 根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，全球奢侈品市場將從2020年的2851億美元增長到2025年的3880億美元。 不管你怎么想，個人奢侈品的網(wǎng)上銷售也在增長。麥肯錫估計，所有奢侈品銷售的8%是在網(wǎng)上完成的，約為200億。這是2009年的五倍。此外，大多數(shù)（幾乎80%)的店內(nèi)購物都受到數(shù)碼產(chǎn)品的影響。 該咨詢公司預(yù)計，到2025年，在線奢侈品銷售將增長兩倍，屆時近五分之一的個人奢侈品銷售將發(fā)生在網(wǎng)上。 數(shù)字渠道對于奢侈品牌的發(fā)展至關(guān)重要。疫情重創(chuàng)百貨商店，迫使奢侈品消費者比以前更多地在網(wǎng)上購物。 波士頓咨詢公司預(yù)測，無論是從靈感還是從交易來看，電子商務(wù)的繁榮將在未來持續(xù)下去。 數(shù)字化也將是滿足當(dāng)今和未來新奢侈品消費者的關(guān)鍵。正在進(jìn)入收入高峰期的千禧一代和Z世代中的許多人剛剛進(jìn)入職場，他們在數(shù)字時代長大，希望品牌能像產(chǎn)品一樣高質(zhì)量地出現(xiàn)在網(wǎng)上。 這就是說：數(shù)字營銷必須是奢侈品牌未來戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分。 奢侈品牌營銷策略 問題是，奢侈品營銷還不等同于數(shù)字營銷。 到目前為止，奢侈品牌一直能夠依靠優(yōu)質(zhì)雜志的整版廣告、免稅商店的廣告牌以及高端、高預(yù)算的電視廣告。 不再是了。 為了在競爭日益激烈的奢侈品領(lǐng)域生存并吸引新客戶，奢侈品牌必須了解奢侈品消費者希望從品牌中獲得什么，以及數(shù)字化如何幫助他們實現(xiàn)這一目標(biāo)。 從搜索引擎優(yōu)化到PPC，應(yīng)用程序到AR，有大量的營銷策略可以探索。 了解奢侈品顧客 制定奢侈品營銷策略的第一步是了解你的受眾。輸入買方角色。 買家角色是對你的理想消費者的詳細(xì)描述。這將包括他們的年齡，人口統(tǒng)計，工作，愛好，工資，以及其他任何相關(guān)信息。你能包括的細(xì)節(jié)越多越好。 這是一個來自斯特拉瑞星的奢侈品消費者角色的例子。牢記在心；你可能不只有一個買家角色。如果幾個不同的群體購買你的產(chǎn)品，你需要為他們每個人建立一個買家角色。 詳細(xì)的買家角色有助于你的品牌準(zhǔn)確理解誰是你的客戶，他們想從你的品牌得到什么。 它們可以讓你更好地與客戶溝通，集中你的營銷努力。 制定您的數(shù)碼奢侈品營銷策略 現(xiàn)在你了解了誰是你的客戶，他們想從你的品牌得到什么，你就可以建立一個營銷策略來推動結(jié)果。 從思考你想要瞄準(zhǔn)的渠道開始。這可能是一個你想特別關(guān)注的社交媒體平臺；可能是谷歌；它甚至可以是一個定制的應(yīng)用程序。 從一兩個開始，特別是如果你的奢侈品品牌是數(shù)字營銷的新手。 接下來，明確你的目標(biāo)。這可能會提高品牌知名度，但一個更好、更可衡量的目標(biāo)是增加銷量。(衡量銷售增長也更容易。) 最后，想出你將如何衡量你的成功。例如，如果你打算用搜索引擎優(yōu)化來增加收入

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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