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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

常州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在一個日益數(shù)字化的世界里，直郵顯得陳舊而乏味。 你不會開著馬車去上班或者用傳呼機聯(lián)系你的朋友，是嗎?

當(dāng)然不是。 直郵感覺過時了。 但是直郵仍然是一個很好的方式來接觸你的受眾，抓住他們的注意力，并在個人層面上與他們聯(lián)系。 2016年，數(shù)據(jù)營銷協(xié)會報告稱，直郵客戶回復(fù)率增長了43%。更好的是，與2015年相比，潛在客戶回復(fù)率增長了190%。許多營銷人員感到震驚。 但是數(shù)據(jù)不可否認。 直郵仍然有效，對任何認真的營銷人員來說，使用直郵都是一種游戲規(guī)則的改變。 以下是直郵廣告仍未消亡的13個原因。 1.直郵有很高的投資回報率 如果我說直郵比付費搜索和在線展示廣告更劃算，你會驚訝嗎?

的確如此。 直郵的平均投資回報率為29%,在投資回報率方面排在電子郵件和社交媒體營銷之后，位居第三。社交媒體僅領(lǐng)先一個百分點。這可能看起來不是很高，但當(dāng)你考慮到付費搜索的投資回報率為23%,在線展示為16%,這個數(shù)字看起來更有吸引力。 你是否對你的直郵投資回報率感到好奇?

可以去這里算一下。這一令人困惑的投資回報率對直郵的回復(fù)率只字不提，直郵的回復(fù)率為5.3%,潛在客戶的回復(fù)率為2.9%。現(xiàn)在把這個數(shù)字與平均點擊率約為2%或3%的電子郵件進行比較。而且那是點擊率，不是回復(fù)率，是0.6%。 不管反對者怎么說，直郵仍然在與其他營銷渠道的競爭中保持優(yōu)勢。 2.直郵在數(shù)字營銷策略下非常有效 每一個偉大的營銷策略都使用多種渠道。 聰明的營銷人員不會只做臉書廣告就收工。 他們會考慮運行照片墻廣告，進行付費搜索活動，甚至使用搜索引擎優(yōu)化來增加流量。 雖然你不應(yīng)該只投資于直郵，你應(yīng)該考慮它的一部分，你的營銷錦囊妙計。 猶他州的97樓將直郵和數(shù)字營銷相結(jié)合，以提高客戶忠誠度。 首先，他們給所有的客戶發(fā)了一封直接郵件，里面有一首節(jié)日詩歌和一張20美元的鈔票，鈔票旁邊有一個可掃描的代碼。很可愛，對吧?

但美妙的是當(dāng)你翻開卡片看左手邊的時候。下面有一個可掃描的代碼和一個標(biāo)簽。那20美元是怎么回事?

當(dāng)有人用手機掃描代碼時，它會發(fā)送給他們一段視頻，鼓勵他們在節(jié)日期間為不那么幸運的人花20美元。該機構(gòu)隨后要求每個人使用標(biāo)簽# 20幫助在推特上分享他們的所作所為。將直郵與精明的數(shù)字營銷技術(shù)相結(jié)合，可以增加你所發(fā)送信息的個性化。 當(dāng)你讓人們做一些與你的直郵相關(guān)的事情時，比如看視頻、自拍或花20美元，很少有人會抵制住參與的沖動。 3.直郵比你想象的要容易瞄準(zhǔn) 在社交媒體上，鎖定你的受眾非常簡單。臉書、Instagram和推特都提供了大量基于興趣、人口統(tǒng)計甚至行為的定向工具。但是，如何使用直郵向客戶發(fā)送正確的信息呢?

你能很好地鎖定你的理想客戶，讓它值得你的時間和金錢嗎?

是的，你可以。 在USPS.com，你可以使用他們的"家家戶戶直郵"工具給不同地區(qū)的不同客戶發(fā)送郵件。首先輸入您的城市和州或郵政編碼。按回車鍵。選擇您所在地附近最多五個郵政編碼。然后單擊繼續(xù)。你會看到一張類似這樣的地圖。當(dāng)您將鼠標(biāo)懸停在某條路徑上時，該工具將顯示該區(qū)域的居民數(shù)量、企業(yè)數(shù)量、年齡范圍、平均家庭規(guī)模和平均家庭收入。 它甚至可以計算向該路線發(fā)送郵件的大概郵資。只要你已經(jīng)知道誰是你的目標(biāo)受眾，直郵可以非常具體。 此外，你可以利用你已經(jīng)做的一些現(xiàn)有的營銷工作，使這個過程更加容易。為什么 這叫做長相相似的觀眾。假設(shè)你已經(jīng)有一些客戶完全符合你的需求，你只是想要更多的客戶。 通過使用他們的年齡、性別、收入和其他關(guān)鍵屬性等因素，您可以找到像他們一樣的潛在客戶，并將其作為您直郵營銷工作的目標(biāo)。 4.直郵是可追蹤的（是的，真的) 從技術(shù)上講，沒有自動跟蹤直郵回復(fù)率、投資回報率和總體參與度的方法。不像臉書的廣告，你無法追蹤用戶從你的廣告到你的產(chǎn)品頁面。 也許客戶在看到你的直郵廣告后會訪問你的網(wǎng)站。雖然這個人可以算作你網(wǎng)站的潛在客戶，但他們應(yīng)該是你的直接下屬的潛在客戶

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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