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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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眾所周知，營(yíng)銷領(lǐng)域在不斷發(fā)展，SaaS品牌也不能幸免于該領(lǐng)域快節(jié)奏帶來的挑戰(zhàn)106 . SaaS公司保持領(lǐng)先的一個(gè)好方法是通過品牌宣傳。 影響品牌宣傳的2021年SaaS趨勢(shì) 首先，考慮一下勢(shì)不可擋的個(gè)性化趨勢(shì)。 根據(jù)《福布斯》的一篇文章，當(dāng)購(gòu)物體驗(yàn)缺乏人情味時(shí)，71%的消費(fèi)者會(huì)感到沮喪。74%的人對(duì)沒有個(gè)性化的網(wǎng)站不滿意。 這表明，SaaS品牌需要細(xì)分其內(nèi)容資產(chǎn)和界面，以專注于直接針對(duì)特定客戶的信息。未來幾年，個(gè)性化仍將是意料之中的事情，品牌必須想辦法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 在SaaS行業(yè)，每一次互動(dòng)都被完美地跟蹤，個(gè)性化的機(jī)會(huì)是巨大的。 幾年前對(duì)臉書算法的改變也導(dǎo)致了頁(yè)面的有機(jī)可及性持續(xù)下降，盡管如果你有創(chuàng)造力，你仍然可以在有機(jī)中獲得一些成功。還有自動(dòng)化的興起要考慮。 新的和現(xiàn)有的SaaS公司正在大力投資人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)，以減少客戶流失，同時(shí)贏得更多新客戶。從提供A/B測(cè)試的服務(wù)到現(xiàn)場(chǎng)捕捉線索的對(duì)話機(jī)器人，品牌正在迅速嘗試優(yōu)化其內(nèi)容的新方法。 為什么品牌倡導(dǎo)對(duì)SaaS如此重要 簡(jiǎn)而言之，作為一個(gè)SaaS品牌，你的內(nèi)容營(yíng)銷策略是你適應(yīng)能力的核心。除了增加流量和提高品牌認(rèn)知度的基本好處之外，有效的內(nèi)容策略對(duì)于持續(xù)培養(yǎng)和獲得潛在客戶至關(guān)重要。 傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，我們應(yīng)該花大價(jià)錢購(gòu)買付費(fèi)媒體或贊助有影響力的帖子來吸引人們的注意力。然而，這種"付費(fèi)游戲"策略真的是最好的方法嗎?

在一個(gè)社會(huì)證明對(duì)營(yíng)銷人員來說是如此強(qiáng)大的貨幣的時(shí)代，對(duì)SaaS營(yíng)銷人員來說，盡可能地尋找品牌倡導(dǎo)者比以往任何時(shí)候都更重要。 除了你自己的顧客和員工，還有誰能成為更好的品牌倡導(dǎo)者呢?

這些人已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品的成功投入了感情，他們比任何人都了解你的品牌。 鼓勵(lì)你自己的網(wǎng)絡(luò)從他們的個(gè)人社交賬戶推廣你的內(nèi)容和產(chǎn)品，對(duì)SaaS品牌來說是一個(gè)潛在的游戲規(guī)則改變者。品牌應(yīng)該專注于宣傳，而不是花費(fèi)資源追逐付費(fèi)渠道和影響者，這樣可以在更短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生更好的結(jié)果。 坎瓦首席執(zhí)行官梅勒妮珀金斯告訴《福布斯》,"通過創(chuàng)造一個(gè)解決許多人面臨的問題的產(chǎn)品，這意味著當(dāng)我們推出時(shí)，已經(jīng)有數(shù)百萬人在尋找我們，所以當(dāng)他們找到我們時(shí)，他們告訴了他們的同事、朋友和家人。 以下是與品牌宣傳相關(guān)的一些最大的好處，以及SaaS營(yíng)銷人員可以開始實(shí)現(xiàn)它們的一些方法。 1.克服內(nèi)容過載 在一個(gè)人們每天使用手機(jī)近四小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)代，你的客戶顯然有很多需要篩選的。雖然"高質(zhì)量?jī)?nèi)容"的概念在這一點(diǎn)上可能是陳詞濫調(diào)，但想想更高的分享量是如何突出一篇內(nèi)容的值得炫耀的的。這是最好的社會(huì)證明。 內(nèi)容分享和產(chǎn)品推薦之所以有效，是因?yàn)楸绕鹌放坪蜋C(jī)構(gòu)，人們更信任同行和思想領(lǐng)袖。請(qǐng)記住，在社交媒體上充當(dāng)積極倡導(dǎo)者的員工可以很快成為代表你的影響者。事實(shí)上，將你自己的員工轉(zhuǎn)變?yōu)樗枷腩I(lǐng)袖是品牌倡導(dǎo)的一個(gè)可取的副產(chǎn)品。 2.通過品牌宣傳擴(kuò)大你的有機(jī)接觸 無論你如何劃分，SaaS領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的。 考慮到僅在馬爾泰克領(lǐng)域就有大約8000個(gè)品牌，SaaS公司必須竭盡全力吸引潛在客戶的注意力。 把宣傳想象成一種數(shù)字游戲。越多的人推廣你的內(nèi)容，無論是付費(fèi)的還是其他方式，你就越有可能突破噪音，接觸到最需要你產(chǎn)品的人。 當(dāng)你鼓勵(lì)員工定期向他們自己的社交媒體受眾推廣你的內(nèi)容時(shí)，你實(shí)際上積累了一小群你可以一次又一次召喚的推廣人員。通過社交品牌宣傳，你成倍地增加了你的社交范圍和被潛在客戶看到的潛力。 請(qǐng)記住，在許多情況下，只需要合適的人看到鏈接并選擇免費(fèi)試用，就可以為銷售鋪平道路。 地形圖首席執(zhí)行官斯科特阿爾布羅指出，你的潛在客戶工作的公司越小，一旦試用期結(jié)束，他或她就越有可能繼續(xù)使用你的產(chǎn)品： SaaS買家不會(huì)參與一次以上的試用。我們的數(shù)據(jù)顯示，這是特別真實(shí)的

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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