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注：配圖為UCI設計公司作品

重慶包裝設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

獲取流量。建立你的清單。轉(zhuǎn)化潛在客戶。這些是你的銷售漏斗的目標。 為了在銷售線索購買過程的每個階段充分利用它們，你應該為所有級別的漏斗制定一個漏斗轉(zhuǎn)換策略。衡量和測試策略的成功有助于你推動更多的改進，并讓你知道什么在起作用。 如果你有一個網(wǎng)站和一家企業(yè)，你可以衡量和創(chuàng)建一個銷售漏斗，即使你是從零開始。 下面是怎么做的。 成功銷售漏斗的基本要素 在我深入構(gòu)建一個漏斗的細節(jié)之前，重要的是要定義漏斗的關(guān)鍵組成部分，以及它們應該如何協(xié)同工作來實現(xiàn)銷售。 銷售漏斗就是你設計的一系列步驟，引導訪問者做出購買決定。 一個非常基本的銷售漏斗可能看起來像這樣：漏斗可以幫助你做幾件事： 為您的品牌、產(chǎn)品或服務建立知名度激發(fā)對您所提供的產(chǎn)品的興趣通過教育激發(fā)購買欲望幫助銷售線索采取令人滿意的行動引導銷售線索通過漏斗進入最終購買環(huán)節(jié) 在一個有利可圖的漏斗中，這個過程是可重復的，并導致盡可能多的轉(zhuǎn)化（記住，不會是100%)。 然而，漏斗的每個階段都涉及不同的策略。下面是這種情況的詳細分析。 1.漏斗頂端 漏斗頂端是客戶（或潛在客戶)發(fā)現(xiàn)你存在的地方。這是一個探索階段。 這一階段的目標是提高品牌知名度，而不是進行銷售。這不是你強行推銷的地方。 曝光度、影響力、參與度是關(guān)鍵詞。 即使在漏斗的這一步，潛在的潛在客戶也可能會細分：潛在客戶可能完全不知道你的業(yè)務或產(chǎn)品，或者他們可能聽說過你，但他們從未訪問過你的網(wǎng)站。 品牌認知金字塔中的每個"位置"都需要不同的營銷策略（我們將會談到)。漏斗頂端的目標是讓潛在客戶更加意識到你的存在，最重要的是，你有可能讓他們受益的東西。 2.漏斗的中間 一旦你的品牌有了知名度，就一定會有人感興趣。此時，訪問者會考慮你是否能提供一些有價值的東西。 您在漏斗中間的目標是加強與您的銷售線索的關(guān)系，以便他們進入最后階段。 當你到達這一階段時，你的銷售線索正在考慮他們是應該與你合作還是離開。然而，這不是一條單行道。這也是你收集他們信息的階段。 當銷售線索到達漏斗的中間時，定位和細分就變得非常重要。你需要畫出你的線索，用數(shù)據(jù)和個性化的內(nèi)容更容易做到這一點。 您應該將精力集中在內(nèi)容創(chuàng)作、有針對性的優(yōu)惠和針對特定買家角色的跟進活動上。銷售線索磁鐵、電子郵件課程、電子書、案例研究、免費試用——任何捕捉到電子郵件地址的東西都將有助于提高你的漏斗轉(zhuǎn)化率。 然后，您可以跟蹤哪種方法可以獲得最多的電子郵件地址，并進行修改以支持您的發(fā)現(xiàn)。例如，如果你的大部分電子郵件潛在客戶都是通過免費試用獲得的，你可以在你的渠道中推廣你的免費試用產(chǎn)品。 如果你正確地完成了這一步，你將贏得更多的潛在客戶，這意味著當用戶進入銷售之旅的客戶階段時，你將獲得更高的漏斗轉(zhuǎn)化率。 3.漏斗底部 這是你銷售漏斗中的最終決策階段。提醒、重定目標和激勵在這里效果最好。 這是硬銷售和軟銷售的結(jié)合，取決于你在漏斗頂端和中間使用的策略以及消費者的購買行為。 例如，您可以確定哪種方法對您的業(yè)務具有最高的漏斗轉(zhuǎn)換率，并采用這種方法。你可以使用UberSuggest這樣的分析工具來識別哪些漏斗轉(zhuǎn)換方法有效，哪些無效，并做出必要的調(diào)整。 您還可以在同一個方法的兩個或多個版本之間運行測試，看看哪個更好。例如，您可以向使用不同語言和圖形的潛在客戶發(fā)送提醒，并查看哪種語言和圖形表現(xiàn)最佳。對于買家來說，這可能是一個情緒化的階段，所以你的信息和銷售策略必須同樣情緒化，并針對特定需求，這一點很重要。 既然我們已經(jīng)介紹了基礎(chǔ)知識，下面是打造一個健康且有利可圖的銷售漏斗的五個基本步驟。 步驟1:創(chuàng)建線索捕捉登錄頁面，以提高漏斗轉(zhuǎn)化率 您可以在漏斗的任何階段為訪問者創(chuàng)建登錄頁面。如果你在每個階段都為用戶優(yōu)化和個性化他們，你的漏斗轉(zhuǎn)化率可能會更高，因為一個好的登陸頁面

注：配圖為UCI設計公司作品

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