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注：配圖為UCI設計公司作品

天津廣告設計公司轉發原文直譯：

在過去十年中，從實體零售購物向電子商務網站的轉移一直在穩步進行。 2014年至2023年間，全球零售電子商務銷售額預計將增長52億美元。隨著在線購物與搜索和社交平臺的無縫整合，以及UX的改善，越來越多的用戶傾向于在線購物。 這種轉變使得零售品牌重新思考他們的營銷和廣告策略，將更多的預算用于搜索引擎優化和付費搜索活動。2020年，廣告商在付費搜索廣告上花費了近2000億美元，零售支出超過150億美元，預計這一數字將繼續增加。 如果你在付費搜索和社交廣告支出方面落后，不要擔心。電子商務銷售的付費廣告很容易進入，你可能會比搜索引擎優化更快地看到結果。 在這篇文章中，我將討論你需要知道的一切，通過付費搜索和社交廣告來增加你的零售品牌的電子商務銷售。 付費廣告如何幫助你實現你的電子商務銷售目標?

社交網站上的付費搜索，以及通過谷歌廣告和必應廣告，獲得了很多關注，并有助于通過銷售漏斗拉動銷售線索。 例如，臉書約占美國電子商務網站社交推薦份額的80%。 同時，Instagram可以達到11.6億用戶。在拼趣上，58%的女性使用拼趣進行購物和購買決策。 搜索引擎優化需要時間來建立知名度，并把人們拉下營銷漏斗。您的內容可能不會馬上出現，或者可能沒有針對正確的受眾。 另一方面，付費搜索通過立即鎖定正確的受眾，給你帶來更直接的結果。你可以用它來實現許多目標，從認知到訂閱注冊再到轉化。 說到電子商務銷售，付費搜索也給了你很大的靈活性。 想想所有各種各樣的平臺，以及接觸你的受眾的各種不同方式。以照片墻購物為例。根據Instagram，他們調查的60%的用戶通過照片墻發現新產品。 使用照片墻廣告，你可以創建帶有產品標簽的帖子，直接鏈接到產品詳情頁面，幫助提高轉化率。 我說的不僅僅是簡單的產品功能。品牌正在創造水滴：在照片墻上推出獨家限時商品，直接鏈接到購物頁面。 麥當勞臺灣公司與設計師阿普詹合作，為他們的烏黑漢堡設計了一款水滴。營銷人員也在通過照片墻指南創建鏈接到產品頁面的產品指南。 絲芙蘭創建了你的JLo美容指南，提供了七種產品來幫助用戶獲得相同的外觀。每個產品都鏈接到一個購物頁面，允許用戶通過絲芙蘭購買JLo美容系列的產品。在這種情況下，付費廣告成為購物體驗的一部分。它們與您的網站無縫融合，使您更容易轉換潛在客戶，增加您的電子商務銷售額，并留住回頭客。 有機流量優化和電子商務銷售付費廣告的區別 有機搜索和付費搜索是兩種不同的動物，需要完全不同的方法。以下是一些主要的區別。 關鍵詞 付費廣告消除了對關鍵詞的猜測。有了有機搜索，你就可以對你認為對你的品牌有好處的關鍵詞做出有根據的預測，然后你就可以根據這些預測構建內容。從那里，它是一個等待游戲，看看你的內容是否獲得流量。 有了付費搜索，你會看到更多直接的結果，因為你為已經與你的目標受眾相關的關鍵詞付費。 接受抓住調查的三分之一的人表示，他們點擊付費搜索廣告是因為它直接回答了他們的搜索查詢。 當然，一個關鍵詞獲得的搜索流量越多，你就需要為這個關鍵詞支付更多的費用。 觀眾 有了有機搜索，你的目標是跨相關平臺的受眾。然而，有了付費廣告，這些平臺中的每一個都可以讓你專注于非常小眾的受眾。你不僅可以瞄準特定的人口統計或心理特征，還可以瞄準位置或客戶意圖。 你甚至可以瞄準那些訪問過你的網站但沒有購買的人，正如你將在下面的案例研究中看到的。 努力 搜索引擎優化和付費搜索以及社交廣告都需要時間和精力。有了SEO，您可以隨時監控您的內容，看看它的表現如何，然后根據需要調整您的內容。 有了付費，對關注的需求更為直接。付費搜索和社交廣告給你很多數據。成功營銷活動的關鍵是持續監控這些數據。營銷人員仔細研究點擊率和每次轉化成本(CPC)，對同一活動的不同迭代進行A/B測試，看哪個給他們帶來更好的ROAS . 創建付費搜索和社交廣告活動的技巧

注：配圖為UCI設計公司作品

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