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注：配圖為UCI設計公司作品

溫州標志設計公司轉發原文直譯：

在一個理想的世界里，銷售團隊和商業領袖應該有水晶球來幫助他們預測準確的銷售預測。 有了這些預測，就更容易制定預算、設定目標、知道何時需要雇傭更多人等等。 不幸的是，水晶球屬于電影，而預測商業中的任何事情，尤其是收入，都是具有挑戰性的。 那么，為你的企業創造銷售預測的最好方法是什么呢?

首先，你需要理解什么是預測。 簡而言之，銷售預測是你對每周、每月、每季度或每年銷售的預測。 預測的一個重要因素是要比希望更現實。銷售團隊在設定目標時往往會過于樂觀。 不幸的是，當你年過半，你的團隊開始意識到你離目標還很遠時，這就導致了失望。 我希望你過得更好。我希望你設定你能達到的目標。有助于激勵你和你的團隊的目標。 以下是我對如何預測你公司未來收入的詳細分析。 自己做銷售預測來預測收入的利弊 一些業務領導和銷售團隊決定創建他們自己的預測。這是個好主意嗎?

好吧，讓我們來看看這樣做的一些優點和缺點。 優點1:你會獲得有價值的洞察力 由于預測涉及到查看歷史和實時數據，您不得不深入了解企業的健康狀況和整體增長。這些信息可以幫助你為你的企業設定更好的未來目標。 優點2:你可以降低成本 如果你有一個小企業或初創公司，你可能會想盡一切辦法削減成本。獨立完成一些重要的任務，比如收入預測，會幫助你節省成本，你可以將這些成本投入到其他業務領域。 Pro 3:你會知道該關注什么 成長中的企業有許多活動的部分。了解每個組件有助于您實現總體業務目標。 當你做自己的銷售預測時，你會知道你需要更加關注什么來幫助你的業務繼續增長。 例如，如果您預測您的銷售額將在未來三個月內增長5 %,那么您可以分配必要的資源來幫助您的銷售團隊實現這一目標。 缺點1:銷售預測需要時間 如上所述，您需要創建可能是每周、每月、每季度或每年的收入預測。 要創建這些預測并做出明智的決策，您必須研究歷史數據。獨自完成這項工作可能會很耗時。 缺點2:缺乏來自公司外部的意見 有時候，當你在畫框里時，要看到整個畫面是很有挑戰性的。從組織外部雇傭一個計劃者團隊可以幫助你獲得其他人對你公司的明智決策。這可以讓你對公司的健康狀況有有價值的了解。 如果你是企業主，在創建預測時，主觀地去除所有情緒是一個挑戰。你的生意對你來說很重要。 你正在努力確保它的成功。如果你不小心，你的預測可能會比現實更樂觀。局外人會更加客觀，并根據真實數據做出決策。 如果你已經權衡了你的利弊，覺得你想創建自己的預測，現在是時候了解這些如何能讓你受益。 為什么要使用銷售預測?

在我們開始之前，我們首先需要了解為什么我們首先需要銷售預測。他們給你的企業增加了什么價值?

當你建立一個可靠的銷售預測，你可以預見潛在的問題，并努力解決它們。 例如，如果你年過半，發現你的銷售額比定額低20 %,你可以快速評估情況，找出是什么阻礙了你實現目標。 立即找出潛在的問題，而不是等到年底或季度，可以在任何業務中產生巨大的差異。 讓你和你的銷售團隊了解銷售預測是一個很好的激勵工具。你可以每周或每月進行銷售更新，讓團隊知道你離目標還有多遠。 建立銷售預測時要記住的一件重要事情是，它們不會是完美的。到季度末或財政年度末，你可能低于目標，也可能超過目標。 無論是什么情況，創建預測仍然是你的商業計劃的必要組成部分，因為它們可以幫助你和你的團隊保持一致，朝著共同的目標努力。 創建銷售預測以預測收入的說明 既然你已經理解了建立一個可靠的銷售預測的價值，讓我們來看看如何去做。 1.選擇或創建銷售預測模板 您希望從您的救世軍(Salvation Army)性感(Sex Apple)需經批準有待批準(Subject to Approval)半自動的(Semi-Automatic)減震(Shock Attenuation)表面面積(Surface Area)中獲得哪些具體信息

注：配圖為UCI設計公司作品

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