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注：配圖為UCI設計公司作品

中山平面設計公司轉發原文直譯：

如果你試圖僅僅通過在你的投資組合中增加更多的客戶來增加你的咨詢或自由職業收入，你可能會遇到一個常見的障礙：一個項目接一個項目地活著。 這種生活方式不是每個人都可以持續的，它會讓人沮喪和有壓力。 這個問題的一個解決方案可能是產品化服務。 產品化的服務模式允許機構所有者、自由職業者和顧問打破按小時或按項目計費的模式，轉而按所提供的成套服務開具發票。 產品化的服務是為了什么?

產品化服務是像產品一樣銷售的標準化服務，具有明確定義的參數和定價。 當我們精確地勾勒出顧客將會得到什么以及價格是多少時，我們就可以多次營銷和銷售這種"產品"。客戶仍然在接受服務，現在有了現成產品的吸引力和可預測性。 自由職業者和顧問的產品化服務優勢 產品化服務使您能夠發展業務，服務更多客戶，而無需在每個項目上做大量的實際工作。該模型是可復制的，應該只需要修改，而不是大修，從客戶到客戶或項目到項目。 一旦你把你的服務產品化，你就可以把它賣給多個客戶。這可能會讓你的收入增長，而不會大幅增加你的支出。你甚至可以擴大你的服務范圍，因為提供服務會更容易。 您可以在忙于其他項目或休假時銷售該產品。如果你想雇傭一些員工，你可以訓練他們為你銷售這些預先打包好的解決方案。 此外，如果您想從完全負責的狀態后退一步，一個強大的產品化服務組合可以由新人接管和管理。 到目前為止，這聽起來很像按小時、按單詞收費等等。 然而，有了產品化的服務，你確切地知道一旦每個項目完成，你會帶來多少。這意味著不用擔心一件作品會比預期花費更長或更短的時間，也不用擔心你是否應該拒絕一個項目，希望有一個更賺錢的項目出現。 為了獲得更多的可預測性，你可以出售你的服務的訂閱。這讓您可以快速打包和銷售產品化的服務，而無需一次又一次地在開發上投入時間。 此外，它可以消除范圍蔓延，節省您的時間和金錢，并保留您的每個客戶的利潤，從長遠來看，往往有一個更快的周轉時間。 產品化服務為您的客戶帶來的好處 產品化服務為您的客戶提供了一種經濟實惠的傳統服務協議替代方案，在傳統服務協議中，他們可能需要支付一對一的關注和不可預測的時間。產品化的服務為他們提供了固定的價格和工作范圍，以及選擇適合他們預算的服務的機會。 隨著越來越多的服務提供商每天都在創建產品化的服務，有大量的選擇可以確保他們找到符合自己需求的解決方案。降低這些成本可以讓他們在業務的其他方面投入更多的資金。 產品化服務的示例 產品化的服務可以以多種形式出現，只受到提供者想象力的限制。幾乎任何服務公司都可以采用其最受歡迎的產品，并創建適合大多數客戶的解決方案。 雖然許多是幫助其他企業主的企業對企業(B2B)解決方案，但這種模式也適用于企業對客戶(B2C)產品。 考慮一個私人教練，他只能接受這么多的客戶，如果他們預定的是單獨的小時會議。同一位培訓師可以創建在線培訓課程，并支持更多的客戶。 他們對在線訪問的收費可能低于個性化培訓，但客戶數量可能會很快彌補差額。受訓者甚至可以選擇在網上培訓的同時進行面對面的培訓。 關鍵是針對特定客戶群的特定需求。如果你擊中了目標，你會發現許多客戶很樂意以簡單實惠的價格利用定義明確、預先制作的作品。 這里只是一些公司將這一理念應用于他們的產品化服務的例子。有些是定期訂閱，定期提供服務，有些是一次性服務。 共同的思路是，你向多個客戶銷售相同的服務或工作，不需要為每個客戶定制或做額外的工作。 內容創作 日益增長的產品化服務是內容創作。一旦你的客戶意識到內容營銷的力量，他們可能會認識到這是一個難以處理的內部任務。看看幾家內容創作產品化服務公司： 潦草地提供可擴展的內容營銷服務，以提高流量和線索。增長機器計劃，編寫，優化，然后建立鏈接

注：配圖為UCI設計公司作品

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