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關(guān)于AdWords，人們總是問我同樣的問題： "什么是'好'的每次點(diǎn)擊成本?

" 我對(duì)他們的回應(yīng)總是一樣的： "你為什么在乎?

" 看，大多數(shù)人都把廣告詞搞錯(cuò)了。他們糾結(jié)于成本。 他們知道越來越多的競爭對(duì)手在平臺(tái)上做廣告，從而推高了價(jià)格。 所以他們關(guān)注的是他們將要花多少錢。 這是錯(cuò)誤的方法。 相反，他們應(yīng)該關(guān)心他們將得到什么回報(bào)。 我知道這聽起來違反直覺。然而，我?guī)缀鯊牟粨?dān)心關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本。 事實(shí)上，我?guī)缀蹩偸呛雎运鼈儭?我將向您展示為什么中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）在許多情況下并不重要。我將向你展示擔(dān)心關(guān)鍵詞成本是如何一次又一次誤導(dǎo)你的。 然后，我會(huì)告訴你應(yīng)該分析什么，以確保你不會(huì)在桌面上留下大量的錢。 為什么每次點(diǎn)擊成本不重要（以及分析什么) 每年，公司都會(huì)分析這個(gè)國家最昂貴的關(guān)鍵詞。 這些是法律或保險(xiǎn)中典型的競爭性短語，只需點(diǎn)擊一下就可能花費(fèi)50美元。 瘋狂的是，這些點(diǎn)擊幾乎沒有一個(gè)會(huì)立即轉(zhuǎn)化為顧客。 相反，他們通常會(huì)先選擇進(jìn)入一個(gè)表單。 這意味著你可能需要支付50或100次點(diǎn)擊的費(fèi)用，才會(huì)有人改變信仰。 我們說的是一個(gè)顧客幾千美元。 表面上看有道理；中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）最終決定你需要花多少錢。 例如，WordStream總是發(fā)布各行業(yè)每次點(diǎn)擊成本基準(zhǔn)的年度更新。我擁有的企業(yè)都是軟件相關(guān)的。但是我們與不同行業(yè)的客戶合作。所以看這些成本明細(xì)總是很有趣。 電子商務(wù)的平均點(diǎn)擊費(fèi)可能只有一美元左右，而法律可能高達(dá)6美元左右（這比大多數(shù)堆購物活動(dòng)都高，電子商務(wù)企業(yè)也應(yīng)該考慮這一點(diǎn))。 不過，老實(shí)說，我并不是一個(gè)人糾結(jié)于成本。 第一個(gè)原因可以歸結(jié)為研究報(bào)告頂部所說的：平均值。 普通的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）并不意味著什么。 流行的、通用的術(shù)語通常并不貴。 只有很小一部分點(diǎn)擊過的人會(huì)改變信仰。然而，一個(gè)更商業(yè)化的長尾關(guān)鍵詞會(huì)非常昂貴。 只要比較一下"稅"和"補(bǔ)稅"之間的成本差異：看到了嗎?

差遠(yuǎn)了。 這使得很難使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，"行業(yè)平均基準(zhǔn)"進(jìn)行任何深入的分析。 我不喜歡只看成本還有一個(gè)原因，因?yàn)槟憬?jīng)常忘記等式的另一邊。 轉(zhuǎn)化最終會(huì)比成本產(chǎn)生更大的影響。 現(xiàn)在，讓我們來看看來自同一項(xiàng)研究的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：好了，現(xiàn)在我們更接近了。 如果你記得的話，電子商務(wù)的行業(yè)平均點(diǎn)擊費(fèi)只有一美元左右。事實(shí)上，這是整個(gè)列表中最便宜的點(diǎn)擊費(fèi)之一。 但如果你現(xiàn)在看看平均轉(zhuǎn)化率，你就會(huì)明白為什么了。 他們的轉(zhuǎn)化率也是最低的。 如果轉(zhuǎn)化率同樣低，那么中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）是否"便宜"又有什么關(guān)系呢?

這就是為什么在匯總廣告預(yù)算時(shí)，您通常希望查看每次行動(dòng)（或收購)的成本。例如，這是你為創(chuàng)造一個(gè)銷售線索所付出的有效價(jià)格。 是性能比。它開始考慮成本與轉(zhuǎn)化率等因素，以幫助你確定一個(gè)更好的數(shù)字：投資回報(bào)率。 電子商務(wù)的行業(yè)平均每次行動(dòng)成本與搜索網(wǎng)絡(luò)上的教育相一致。 因此，從投資回報(bào)率的角度來看，幾乎沒有區(qū)別。 這就是為什么中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）幾乎毫無意義。 是的，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗鼪Q定了你的每次行動(dòng)成本。 然而，最終更重要的是你能創(chuàng)造的收入。 無論我們談?wù)摰氖枪雀鐰dWords，臉書，還是推特廣告，都無關(guān)緊要。信息還是一樣的。數(shù)字營銷人員曾經(jīng)在推特上開展了一次銷售線索生成活動(dòng)，測試每次行動(dòng)（或鉛)的有效成本。 在一次營銷活動(dòng)中，每條線索的成本為7.81美元。然后他們用同樣的廣告和目標(biāo)受眾進(jìn)行了同樣的研究。但這一次，他們優(yōu)化了活動(dòng)以提高轉(zhuǎn)化率。 每條線索產(chǎn)生1.38美元的成本，在同樣的廣告預(yù)算下，領(lǐng)先優(yōu)勢增加了五倍。他們能夠簡單地通過關(guān)注每條線索的轉(zhuǎn)化率和成本來5X轉(zhuǎn)化率。他們甚至不需要接觸CPC . 你可以一次又一次地看到這一點(diǎn)。 顛覆性廣告的雅各布巴德斯加德證實(shí)，最好的(法)離開(our prendre conge)指標(biāo)是以收入為中心的。他們跟蹤銷售線索數(shù)據(jù)，直到完成銷售。那時(shí)，也只有那時(shí)，他們才會(huì)決定哪一個(gè)廣告活動(dòng)是最好的。 并不是說成本不重要。他們當(dāng)然知道。但它們只關(guān)系到你能從中獲得多少收入。 這里有一個(gè)非常簡單的例子來說明。 假設(shè)你經(jīng)營tw

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