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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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每當(dāng)我建議企業(yè)主投資(法)離開(our prendre conge)廣告時(shí)，每個(gè)人總是問我同樣的問題： 谷歌廣告要多少錢?

我的回答總是一樣的。看情況。 事實(shí)是，谷歌廣告的成本會(huì)因行業(yè)和策略的不同而有很大差異。一些企業(yè)可以在每月幾百美元的預(yù)算下具有競(jìng)爭(zhēng)力。其他人需要花費(fèi)幾千美元才能看到結(jié)果。 我寫這篇文章的目的不是給你一個(gè)明確的答案，告訴你谷歌廣告會(huì)讓你的企業(yè)付出多少代價(jià)，因?yàn)楦揪蜎]有一個(gè)答案。相反，我的目標(biāo)是解釋： 谷歌如何計(jì)算廣告成本影響廣告成本的因素如何快速找出關(guān)鍵詞的成本如何在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)減少廣告支出 準(zhǔn)備好了解谷歌廣告的成本并學(xué)習(xí)如何充分利用你的預(yù)算了嗎?

那我們開始吧。 谷歌如何計(jì)算廣告成本?

谷歌沒有為每個(gè)廣告設(shè)定費(fèi)用。相反，它使用一種拍賣模式，公司對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。 這意味著谷歌上每分鐘都有數(shù)百萬次拍賣。 這也意味著定價(jià)是可變的，取決于你的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，以及那些競(jìng)爭(zhēng)者愿意出多少錢。隨著需求的起伏，價(jià)格波動(dòng)并不罕見。 然而，你不需要很大的預(yù)算來競(jìng)爭(zhēng)。谷歌提供了一個(gè)相當(dāng)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以讓這個(gè)世界的大衛(wèi)與巨人競(jìng)爭(zhēng)。顯示廣告的平臺(tái)公式（廣告排名)取決于兩個(gè)因素：你的廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和你的最高出價(jià)。 你的廣告質(zhì)量得分和最高出價(jià)是多少?

最高出價(jià)是您為廣告的每次點(diǎn)擊支付的最高金額。您可以在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)進(jìn)行設(shè)置，并且可以隨時(shí)進(jìn)行編輯。你愿意出價(jià)的最高金額可能有利于大品牌，但質(zhì)量分?jǐn)?shù)允許任何人競(jìng)爭(zhēng)。 谷歌使用幾個(gè)因素來計(jì)算廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，包括它與相關(guān)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，廣告的點(diǎn)擊率(CTR)，以及谷歌認(rèn)為該頁面有多好。 廣告排名是如何運(yùn)作的?

谷歌使用以下公式計(jì)算廣告排名： 廣告排名=(最高出價(jià))x(廣告QS) 如果你的最高出價(jià)是5美元，你的質(zhì)量得分是6,你的廣告排名是30 (56)。具有最高廣告等級(jí)的廣告占據(jù)第一位置。排名第二高的廣告占據(jù)第二位置，依此類推。 谷歌還使用廣告排名來計(jì)算你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用： 廣告成本=(下面廣告的廣告排名)/(你的QS) $0.01 如你所見，擁有高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是值得的。 影響谷歌廣告成本的6個(gè)因素 多種因素影響如何計(jì)算質(zhì)量分?jǐn)?shù)和廣告排名，以及你將支付多少錢。以下是你需要知道的關(guān)鍵。 1.廣告類型 谷歌提供了幾種不同的廣告類型，每一種都有不同的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用。 搜索廣告：最受歡迎的谷歌廣告和平均點(diǎn)擊費(fèi)用最高的廣告：現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)廣告商免費(fèi)。根據(jù)你銷售的產(chǎn)品不同，它們可能會(huì)很貴。展示網(wǎng)絡(luò)廣告是谷歌廣告中最便宜也是最低效的形式 2.日程安排 你計(jì)劃投放廣告的時(shí)間會(huì)極大地影響你的廣告費(fèi)用。 如果你所在行業(yè)的所有人都想在同一時(shí)期向消費(fèi)者做廣告，競(jìng)爭(zhēng)將是巨大的，廣告費(fèi)用將會(huì)飆升。 在高需求時(shí)段做廣告可能會(huì)進(jìn)一步增加你的預(yù)算，盡管你應(yīng)該密切關(guān)注消費(fèi)者點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)——沒人會(huì)看到的廣告是沒有意義的。 3.設(shè)備定位 如果您將一個(gè)設(shè)備作為目標(biāo)而不是另一個(gè)設(shè)備，一些關(guān)鍵字的成本會(huì)更高。如果你的目標(biāo)是移動(dòng)設(shè)備，B2C關(guān)鍵詞可能會(huì)更貴，而企業(yè)對(duì)企業(yè)關(guān)鍵詞對(duì)于桌面設(shè)備可能會(huì)更貴。 4.投標(biāo)策略 廣告客戶可以在谷歌上選擇八種自動(dòng)或智能競(jìng)價(jià)策略。每個(gè)都有不同的目標(biāo)，并能以不同的方式影響你的廣告成本。 智能投標(biāo) 谷歌使用機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化競(jìng)標(biāo)過程，自動(dòng)提高和降低出價(jià)，以實(shí)現(xiàn)四種預(yù)期結(jié)果之一： 提高中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）以最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員以達(dá)到預(yù)設(shè)的每次行動(dòng)目標(biāo)成本目標(biāo)returnonassets資產(chǎn)歸還以達(dá)到預(yù)設(shè)的廣告支出數(shù)字目標(biāo)回報(bào)最大化轉(zhuǎn)化以獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化 選擇最大化轉(zhuǎn)化率通常比實(shí)現(xiàn)目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員或增強(qiáng)的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）更昂貴。 最大化點(diǎn)擊 谷歌會(huì)盡量讓更多的人訪問你的網(wǎng)站，并因此向你收取更多的費(fèi)用。 增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊成本(ECPC) 谷歌自動(dòng)調(diào)整手動(dòng)出價(jià)，在保持每次轉(zhuǎn)換成本不變的情況下，推動(dòng)更多的轉(zhuǎn)換。你可以每次出價(jià)支付更多，但你的投資回報(bào)率應(yīng)該是一致的。 最大化轉(zhuǎn)化率 谷歌將最大化你的廣告預(yù)算所能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)量。這可能會(huì)導(dǎo)致更高的點(diǎn)擊費(fèi)。 每次收購的目標(biāo)成本 選擇一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，谷歌將致力于推動(dòng)盡可能多的conve

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