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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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增加銷(xiāo)售額不一定是提高利潤(rùn)的最佳方式。更好的解決辦法可能是降低你的銷(xiāo)售成本。 即使你出售的產(chǎn)品數(shù)量保持不變，花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你出售的產(chǎn)品也能帶來(lái)更高的總收入和更大的利潤(rùn)。 如果你準(zhǔn)備在不銷(xiāo)售更多產(chǎn)品的情況下賺更多的錢(qián)，這里有一個(gè)成本回顧和降低費(fèi)用的具體策略。 銷(xiāo)貨成本(齒輪)的快速摘要 什么是商品銷(xiāo)售成本?

銷(xiāo)貨成本(齒輪)是生產(chǎn)和獲得你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的所有成本。您可以將銷(xiāo)貨成本分為兩部分：直接成本和間接成本。 直接成本是生產(chǎn)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)發(fā)生的費(fèi)用。它們包括： 原材料成本生產(chǎn)過(guò)程中的人工成本其他生產(chǎn)費(fèi)用批發(fā)產(chǎn)品的成本 間接成本是指生產(chǎn)與生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有直接聯(lián)系的產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的所有其他費(fèi)用。它們包括： 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸勞工關(guān)稅軟件包裝成本 同樣值得澄清的是，COGS不是什么。 例如，你的齒輪和你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是不一樣的。兩者都是支出，但是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（也稱(chēng)為OPEX)與你的產(chǎn)品生產(chǎn)無(wú)關(guān)。相反，它們包括租金、公用事業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)和法律等成本。 正如EDUCBA的這張信息圖所示，它們也不是銷(xiāo)售成本。我如何計(jì)算銷(xiāo)貨成本?

企業(yè)可以使用標(biāo)準(zhǔn)公式計(jì)算齒輪，該公式考慮了庫(kù)存水平以及上面列出的所有直接和間接成本。 COGS=某一時(shí)期的期初庫(kù)存采購(gòu)量期末庫(kù)存期初庫(kù)存是指在某一時(shí)期（如一個(gè)財(cái)政年度)開(kāi)始時(shí)你持有的庫(kù)存價(jià)值。)產(chǎn)品采購(gòu)和所有由此產(chǎn)生的成本（如上所列)被添加到期初庫(kù)存中。從總額中減去期末庫(kù)存（期末未售出產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)計(jì)算銷(xiāo)貨的最終成本。 這里有一個(gè)例子： 假設(shè)我們想計(jì)算一個(gè)電子商務(wù)品牌在2019財(cái)年期間的齒輪.期初庫(kù)存將是2018財(cái)年結(jié)束時(shí)記錄的庫(kù)存。假設(shè)是200萬(wàn)美元。 期末庫(kù)存將是2019財(cái)年結(jié)束時(shí)公司資產(chǎn)負(fù)債表上記錄的庫(kù)存。假設(shè)是300萬(wàn)美元。最后，該公司在2019財(cái)年購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值500萬(wàn)美元的庫(kù)存。 2019財(cái)年的齒輪為： 253=400萬(wàn)美元 成本是400萬(wàn)美元。 如果你想看看在現(xiàn)實(shí)世界中計(jì)算齒輪是什么樣子，投資媒體提供了一個(gè)使用彭尼2016年財(cái)務(wù)報(bào)告的例子。 根據(jù)您定義期末庫(kù)存的方式，計(jì)算方法也會(huì)發(fā)生變化。有三個(gè)選項(xiàng)： 先進(jìn)先出：你添加到庫(kù)存中的第一件物品是第一個(gè)售出的物品。只要價(jià)格繼續(xù)上漲，這個(gè)選項(xiàng)將最小化齒輪.后進(jìn)先出法：你最后添加到庫(kù)存中的物品是第一個(gè)售出的物品。如果價(jià)格上漲，這將最大化的齒輪和減少利潤(rùn)。平均成本：成本被視為平均值，在先進(jìn)先出法和后進(jìn)先出法之間取得平衡。 我為什么要考慮COGS?

在你的資產(chǎn)負(fù)債表上，COGS是一個(gè)至關(guān)重要的項(xiàng)目。通過(guò)關(guān)注它，您可以： 提高利潤(rùn)率。了解你在產(chǎn)品上花了多少錢(qián)可以幫助你減少你的電子商務(wù)開(kāi)銷(xiāo)。識(shí)別有利可圖的產(chǎn)品。計(jì)算你的齒輪將幫助你確定哪些產(chǎn)品最有利可圖，哪些沒(méi)有。精確定價(jià)。了解你的齒輪將有助于你的產(chǎn)品定價(jià)。當(dāng)你知道你銷(xiāo)售的每件產(chǎn)品的成本時(shí)，你就能確保你的定價(jià)有一個(gè)合理的利潤(rùn)。適當(dāng)征稅100 . 00 COGS。是從您的總收入中扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用。換句話說(shuō)，你不會(huì)被征稅，因?yàn)樗鼈兪菢I(yè)務(wù)費(fèi)用。這可能是你認(rèn)為較高的齒輪是一件好事的唯一原因。但是，請(qǐng)記住，更高的齒輪意味著更少的收入，因此，更少的利潤(rùn)。 減少齒輪的七個(gè)技巧 既然您已經(jīng)了解了最新情況，那么是時(shí)候深入問(wèn)題的核心，看看如何降低公司的成本了。 我在下面列出了幾乎所有企業(yè)都可以利用的七個(gè)策略。 1.停止制造賣(mài)不出去的產(chǎn)品 你的倉(cāng)庫(kù)里有大量的存貨嗎?

這些都是沒(méi)賣(mài)出去的產(chǎn)品，未來(lái)也不太可能賣(mài)出去。如果是這樣的話，他們可能會(huì)扼殺你的利潤(rùn)，并大大增加你的成本。請(qǐng)記住，銷(xiāo)貨成本計(jì)算會(huì)考慮您在會(huì)計(jì)期開(kāi)始和結(jié)束時(shí)的庫(kù)存。不管它在那里放了多長(zhǎng)時(shí)間，它都會(huì)被計(jì)算在內(nèi)。 無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品并不好，但有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以確保它不會(huì)增加你的銷(xiāo)售成本：停止生產(chǎn)賣(mài)不出去的產(chǎn)品。

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