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注：配圖為UCI設計公司作品

哈爾濱商標設計公司轉發(fā)原文直譯：

其中一個棘手的問題是，父母是一個如此多樣化的群體。40%的美國家庭至少有一個18歲以下的孩子，這個龐大的群體包括各行各業(yè)的人。 美國農業(yè)部估計，將一個孩子撫養(yǎng)到17歲需要花費284,570美元（計入通脹因素)。 要通過付費廣告成功鎖定父母，你必須深入了解你的目標受眾，并利用這些知識來制定營銷策略。 通過付費廣告鎖定父母的七種方法 父母花很多時間在網上，這意味著他們很可能會看到你的付費廣告。 美國女性30多歲生孩子的幾率首次超過了20多歲。這意味著你面對的是一群在社交媒體上花費大量時間的千禧一代。年輕父母的情況也是如此，兩個群體都使用搜索引擎來尋找日常問題的答案。 困難在于聯(lián)系不到父母；它是在正確的時間用正確的信息瞄準正確的人。例如，向青少年家長宣傳嬰兒配方奶粉廣告毫無意義。 你可能對你的目標受眾有一個粗略的概念，但你必須進一步挖掘，弄清楚在通過付費廣告瞄準父母時，什么對他們來說是重要的。 1.合并生活事件 當我們回顧我們的童年或我們孩子的童年時，往往是重大的生活事件引人注目。過31歲或63歲沒什么不好，但這并不像過8歲生日那樣令人興奮。 像生日、節(jié)日、假期和畢業(yè)這樣的事件對孩子來說很重要，對父母來說也同樣重要。即使手頭拮據(jù)，大多數(shù)父母也愿意盡一切努力來確保他們的孩子擁有美好的回憶。 對于營銷人員來說，這是一個與父母溝通的機會。知道孩子想要什么并不總是容易的，但是通過付費廣告，你的企業(yè)可以引導父母購買最熱門的禮物。這應該在你的付費廣告中發(fā)揮重要作用，尤其是在一年中的重要時刻，比如晚春，孩子們通常會從高中畢業(yè)。父母通常希望用合適的禮物或舉辦精彩的派對來紀念這些特殊的日子，你的企業(yè)應該通過付費廣告來幫助確保這一點。 付費廣告就是要匹配用戶意圖，所以一定要知道家長需要什么產品。 2.把你的聽眾的優(yōu)先事項作為焦點 你的目標受眾是什么樣的，他們的重點是什么?

越來越多的父母是千禧一代。為了有效地鎖定父母，許多品牌必須了解如何鎖定千禧一代。 廣告商需要了解的關于千禧一代的一些要點通常是： 精通技術高度聯(lián)系尋求即時滿足關注真實性協(xié)作 父母的忙碌進一步強化了這些特征。他們希望使用技術來幫助解決問題，當他們購買產品時，他們需要快速有效的體驗。 這意味著你提供給父母的廣告體驗必須得到完美的優(yōu)化。現(xiàn)代父母不會把時間浪費在優(yōu)化不佳的移動網站或結賬時間過長的網站上。 付費廣告要有良好的用戶體驗做后盾。如果你做到了這一點，你就可以專注于解決目標受眾的痛點。盡管父母有不同的需求，但這些需求通常可以分為三類： 節(jié)省時間節(jié)省金錢更有效地做事 如果你的網站經驗和產品能夠幫助父母實現(xiàn)這一點，那么你可能會發(fā)現(xiàn)你的付費廣告取得了成功。 3.為您的產品提供保證 父母通常強烈保護他們的孩子，你的產品或服務需要符合這種敘事。 當我們?yōu)樽约嘿徺I產品時，我們會做出復雜的購買決定。當父母為他們的孩子購買時，這被放大了。他們想知道這些產品是安全的，能讓他們的孩子受益，并且能持續(xù)使用。如果你的產品不能證明這一點，它們就不會對父母有吸引力。 讓父母對你的產品放心的方法之一是提供擔保。如果你相信你的產品和服務，你應該愿意向你的顧客提供保證，并且你可以在你的廣告中陳述。 在我的文章"創(chuàng)造一個無與倫比的臉書廣告活動的5個簡單技巧"中，我的第一個技巧是"你的報價將決定你的活動成敗",而你的保證是其中的一部分。沒有這種保證，你的提議可能對父母沒有吸引力。 如果父母要讓你的品牌進入他們孩子的生活，他們必須信任你和你的產品。 4.培養(yǎng)信任 正如我提到的，現(xiàn)在許多父母都是千禧一代，他們非常精通技術，善于溝通和合作。說到銷售，這意味著你需要能夠創(chuàng)建一個品牌

注：配圖為UCI設計公司作品

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