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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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你有沒有看到一個真正成功的品牌或個人——比如說一個名人，或者一個大公司——并且想知道，"他們到底是怎么做到的?

" 對我來說，蘋果就是其中一個品牌。該公司推出的幾乎所有產(chǎn)品都獲得了成功。該公司從2004年到2020年享受了幾乎無與倫比的收入增長，從80億美元增長到22,740億美元。這真令人震驚。 但是蘋果的成功不僅僅是賺了很多錢，或者賣了很多產(chǎn)品。有多少品牌像蘋果一樣徹底改變了他們利基市場的游戲?

不僅如此，盡管遭到反對者的強烈批評，但蘋果已經(jīng)多次這樣做了iPod、iPhone、iPod所有這些產(chǎn)品幾乎徹底改變了它們各自的市場"空間"他們的成功是營銷策略的直接結(jié)果。 蘋果的營銷組合創(chuàng)造了瘋狂的粉絲，他們連續(xù)幾個小時排隊，只為了在任何新產(chǎn)品通過社交媒體發(fā)布的那一刻獲得第一次迭代。 蘋果做得非常好，以至于有很多網(wǎng)站除了蘋果產(chǎn)品和蘋果營銷之外什么都不做。甚至像《大西洋月刊》這樣的高端新聞出版物也沒完沒了地寫這家公司，剖析它做什么以及它是如何做的。 蘋果超越了"電腦品牌"的標(biāo)簽，他們?yōu)槟繕?biāo)市場創(chuàng)造產(chǎn)品，忠誠的客戶認為這些產(chǎn)品使生活更好，更容易，更有趣，更酷。 他們到底是怎么做到的?

嗯，設(shè)計和實用性只是蘋果成功背后的兩個原因，當(dāng)然也給了它競爭優(yōu)勢。 但是，對你我來說更重要的是，蘋果將臨時購買者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫沟拿孛芸梢詰?yīng)用于任何領(lǐng)域或行業(yè)的任何企業(yè)。 在這篇文章中，我將揭示蘋果舉世聞名的營銷組合的七大支柱，你可以將它們應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中。 1.反思廣告的必要性 當(dāng)你想增加銷售收入時，在谷歌或臉書的(法)離開(our prendre conge)廣告上投入大量現(xiàn)金是很誘人的。但是，蘋果知道這并不總是必要的。 事實上，蘋果最依賴的是兩種完全不同的策略：產(chǎn)品植入（尤其是在名人和流行節(jié)目中)和媒體正面評論所產(chǎn)生的轟動效應(yīng)。 這個秘密是在蘋果與三星的專利訴訟中透露的，信不信由你：即使你沒有蘋果的資源和預(yù)算，你仍然可以利用這種方式來增加你的市場份額。但是，你可能會問自己"我怎么可能在自己的業(yè)務(wù)中實現(xiàn)這個蘋果營銷秘密?

" 嗯，把你的產(chǎn)品放在卡戴珊的手里，或者放在一個受歡迎的電視節(jié)目的片場，這可能是不可能的。 但是，你絕對可以接近內(nèi)部人士和有影響力的人。如果你讓一個有影響力的人相信你的產(chǎn)品或服務(wù)是有價值的，并且與他們的受眾相關(guān)，他們就會與他們的追隨者分享。 使用這個蘋果秘密的另一種方式是接受一個免費試用程序。提供你的服務(wù)或產(chǎn)品的免費試用，以換取正面的評價。 如果免費試用你的產(chǎn)品是不可行的，那就聯(lián)系你現(xiàn)有的滿意客戶，要求一個正面的評價或評論。 在你的網(wǎng)站上發(fā)布這些評價。這并不是你營銷組合中一個很難開發(fā)的部分。 一段時間以來，我一直在這個網(wǎng)站上發(fā)布我滿意的客戶的推薦，我可以證明他們有助于說服潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶和訂戶。就在這一頁上，你會看到其中的一些證明。 如果可能的話，不要忘記在每份推薦中附上圖片或頭像、人名以及他們自己網(wǎng)站的鏈接。這為顧客對你的品牌的正面評價增加了更多的社會證據(jù)，并賦予你的目標(biāo)市場更大的合法性。 你也可以通過創(chuàng)建更多的案例研究來實施這個成功的蘋果戰(zhàn)略。 尼爾森關(guān)于營銷中消費者信任的研究表明，92%的消費者相信朋友和家人的推薦，而70%的購物者相信其他消費者在網(wǎng)上發(fā)表的意見，如評論。 考慮使用這個大綱來創(chuàng)建你的案例研究：最后，但并非最不重要的是，如果你要啟動一個(法)離開(our prendre conge)廣告活動，請確保你以明智的方式進行。 慎重選擇你的(法)離開(our prendre conge)網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)建一個干凈的、寫得很好的、有明確行動號召的登陸頁面，并確保你的廣告文案和登陸頁面完全一致。 如果你需要更多關(guān)于(法)離開(our prendre conge)廣告的幫助，以下資源將會有所幫助： 為什么你的(法)離開(our prendre conge)廣告沒有為你賺錢（以及如何應(yīng)對)在線營銷初學(xué)者指南：通過付費渠道廣告尋找客戶 2.通過強調(diào)你獨特的價值主張來避免價格戰(zhàn)許多企業(yè)家錯誤地認為他們必須在價格上競爭。沒有什么比這更偏離事實了。 事實上，在優(yōu)先（priority的縮寫）上競爭

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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