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教育是商業(yè)成功的關(guān)鍵，但我不只是指你的學(xué)院或大學(xué)；我說的是自我教育。 了解企業(yè)背后的財(cái)務(wù)狀況可以幫助你增加利潤，削減開支，更順利地運(yùn)營。邊際貢獻(xiàn)率是一個(gè)聽起來比實(shí)際更復(fù)雜的財(cái)務(wù)術(shù)語。在本文中，我們將討論如何計(jì)算它，它意味著什么，以及如何改進(jìn)它。 邊際貢獻(xiàn)率是多少?

邊際貢獻(xiàn)率是一個(gè)公司內(nèi)銷售額和可變成本之間的差額。例如，如果一個(gè)電子商務(wù)商店銷售20美元的t恤，生產(chǎn)t恤的可變成本是10美元，那么每單位的邊際貢獻(xiàn)比率是10美元。 為了了解如何得到邊際貢獻(xiàn)率，你要從產(chǎn)品或服務(wù)的總售價(jià)中減去生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的可變成本。 差額將用于固定成本，如租金和保險(xiǎn)。 理解邊際貢獻(xiàn)比率公式很重要，因?yàn)樗兄谧R別您的利潤變化，并確定問題的根源。 這里還有一個(gè)例子：假設(shè)你是一家搜索引擎優(yōu)化公司的經(jīng)理，你每月向你的客戶收取2000美元。通常情況下，您的運(yùn)營利潤率為50%,這意味著您每個(gè)月在可變費(fèi)用上花費(fèi)大約1000美元，并獲得1000美元的利潤來支付固定成本。剩下的部分將作為你的凈利潤。 有一個(gè)月，你注意到你只有500美元的利潤，所以你開始調(diào)查。原來你外包給海外的一個(gè)機(jī)構(gòu)提高了他們的價(jià)格，這降低了你的底線。你現(xiàn)在可以通過提高你的價(jià)格，與你的供應(yīng)商重新談判你的合同，或者選擇更能負(fù)擔(dān)得起的人來處理這種情況。 如果不看每月設(shè)定的邊際貢獻(xiàn)，你就無法識別這些類型的問題。 固定成本與可變成本 理解如何計(jì)算邊際貢獻(xiàn)比率的一部分包括固定成本和可變成本。你需要了解這兩組費(fèi)用的異同。 固定成本指的是月復(fù)一月保持不變的費(fèi)用，不管你的產(chǎn)量或產(chǎn)量如何。固定成本的一些例子有： 租金或租賃利息費(fèi)用保險(xiǎn) 這些都是可預(yù)測的成本，這就是為什么我們使用我們的利潤來支付固定成本，因?yàn)槲覀冎浪麄兠總€(gè)月要花多少錢，我們需要支付多少錢，但仍然有剩余利潤。 另一方面，可變成本每個(gè)月都在變化，并根據(jù)生產(chǎn)水平而變化。 例如，如果你的公司一個(gè)月生產(chǎn)100件t恤衫，下個(gè)月生產(chǎn)200件，那么與額外的100件產(chǎn)品相關(guān)的成本就會增加。你會有額外的材料和勞動力。如果你明白自己的邊際貢獻(xiàn)比率，那就沒關(guān)系了，因?yàn)槟闵a(chǎn)的每件產(chǎn)品都會帶來一定的利潤。 這影響了公司的規(guī)模和利潤。雖然可變成本可能會增加，但固定成本保持不變，除非您投資更大的設(shè)施或增加新員工，這可能會增加保險(xiǎn)和福利成本。 可變成本有助于公司發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中的問題。如果你發(fā)現(xiàn)你在某件t恤上的利潤很低，你可以研究一下到底發(fā)生了什么。也許購買襯衫的成本上升了，這使你的利潤從50%減少到只有25%。 不管是什么，理解可變成本如何變化可以幫助你為產(chǎn)品定價(jià)，并隨著市場波動而調(diào)整。 如何計(jì)算你的邊際貢獻(xiàn)率 要計(jì)算你的邊際貢獻(xiàn)比率，請使用以下公式：最簡單的分解方法是按單個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)來看。再次以電子商務(wù)為例，如果你的公司以50美元的價(jià)格出售定制地毯，而你采購原材料和生產(chǎn)地毯的成本是30美元，那么你的利潤是20美元。 在同樣的情況下，你的利潤是40 %,因?yàn)槟闵a(chǎn)的每件產(chǎn)品都有40%的利潤。 這同樣適用于服務(wù)業(yè)。 如果你經(jīng)營一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，你可能沒有與商品相關(guān)的成本，但是你會有勞動力和你使用的工具和應(yīng)用程序的潛在可變成本。有些應(yīng)用程序可能有固定成本，而其他應(yīng)用程序可能根據(jù)您的使用方式收費(fèi)。 假設(shè)你一個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)1000美元，你制作它要花500美元。你的邊際貢獻(xiàn)是500美元，或者50%。 當(dāng)然，我們都希望邊際貢獻(xiàn)盡可能接近100%,但這是不可能的。大多數(shù)企業(yè)的利潤率不到50%,但并非所有產(chǎn)品或服務(wù)都是如此。 有些產(chǎn)品可能會產(chǎn)生75%的利潤，而其他產(chǎn)品只能帶來10%的利潤。在許多情況下，那些10%的利潤產(chǎn)品是鉛磁

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