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注：配圖為UCI設計公司作品

上海廣告公司轉發原文直譯：

銷售具有挑戰性，因為它涉及人類行為和認知的復雜過程。 更有可能的是，努力贏得客戶的營銷人員要么沒有找到正確的方法，要么沒有付出足夠的努力。 在這篇深入的文章中，你將學習如何利用神經科學銷售技巧來利用人腦的力量。 無論你是在網上銷售數字產品，還是經營實體企業，這些行為神經科學原則都會對你有用。他們將幫助你將更多的訪問者帶入你的營銷漏斗，并將偶然的訪問轉化為銷售。如何利用神經科學進行銷售 tldr7銷售步驟的神經科學利用影響力推動價值。在銷售產品之前先推銷自己通過產品的特性和優點培養興趣和欲望銷售結果利用信任和專業知識建立信譽銷售是一種相互給予的關系停止銷售以達成更多銷售 1.影響力驅動你產品的價值 影響力營銷會一直存在，所以你應該接受它。 影響力是你說服他人采納你自己觀點的能力。你相信你的產品（例如，在線課程、電子書、軟件),所以你自然希望別人也相信它。 你通過激發他人的情感來說服他人的能力會增加你的銷售額。影響力增加了你的產品的感知價值。 你知道，有影響力的人傾向于銷售更多的產品。這并不是因為他們有時創造了最好的產品，這是不正確的，而是因為多年來，他們已經建立了信譽。人們相信他們的意見。 例如，在數字營銷領域，人們信任塞思戈丁。那是因為塞思戈丁寫了20多本暢銷書。他是廣受歡迎的公眾演說家和社交媒體影響者。 賽斯不浪費語言。他的大多數帖子不到200字，如下圖所示，但這些帖子的社交分享和參與度令人驚嘆。請記住影響力并不等同于受歡迎程度。它們是不可互換的，盡管很多人都這樣認為。 布萊恩索利斯報告說，一個人在回答他與聲音進行的一項調查時這樣說： 人氣只是人們喜歡你，影響力是他們聽你說話。 當你在網上銷售時，變得受歡迎不應該是你的最終目標。花時間建立你的影響力。這需要時間，但值得努力。 在《影響力：說服心理學》一書中，作者羅伯特B西奧迪尼博士指出了讓人們的大腦功能去做一些他們平時不會做的事情的6個因素。以我作為一名建立了忠實受眾的內容營銷人員的經驗來看，影響力可以通過持續不斷地為目標受眾創造有用的內容并與影響者和讀者建立關系來實現。 如果你是一個博客作者，你已經掃清了建立權威和影響他人的第一個障礙。麥卡倫說服了32個人為公司做營銷。這導致了150,000名觀眾的曝光率和影響力的巨大增長。接下來，給內容創作和建立友誼留出足夠的時間。回復評論，回答問題，并且時常訪問讀者的博客，給他們一些免費的反饋或如何改進他們網站的建議。 公開演講是建立你的個人品牌和建立忠實追隨者的另一種方式。2 .在銷售你的產品之前，你必須先銷售你自己 毫無疑問：你是一個產品；像任何產品一樣，你必須成功地傳達產品的價值。在那之前，你會發現很難銷售你真正的產品或服務。 杰弗里詹姆斯說得好： 在任何人打算從你或你的公司購買之前，他們必須"購買"你是一個值得合作的人。換句話說，就像求職者一樣，你的首要任務永遠是推銷自己。 電子郵件營銷是最有效的銷售線索挖掘策略，其次是網站/登錄頁面，然后是內容營銷。但是你猜怎么著?

當你首先推銷自己，然后推銷產品時，這些策略都會更有效。推銷自己并不是一個不可克服的挑戰。在當今的市場營銷世界中，有很多機會可以吸引人的大腦。然而，伴隨著許多機會而來的是競爭的加劇。在作家、博主、自由職業者、顧問、公共演說家等的海洋中。如何脫穎而出?

很簡單：對你的產品充滿熱情。 當你在推銷自己時，你并不關心錢。你的責任是在傳達品牌核心信息的同時，教育他人的思想。 幫助童子軍不僅僅試圖銷售幫助臺軟件。相反，它也把自己作為一個品牌來銷售。學會如何首先推銷自己對你的成功至關重要。無論你提供什么樣的銷售產品，盡你最大的努力去聯系和溝通

注：配圖為UCI設計公司作品

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