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注：配圖為UCI設計公司作品

重慶廣告公司轉發原文直譯：

如果你正在經營或開始一項電子商務業務，你可能聽說過"最小起訂量"這個詞。如果你聽說過，你可能會感到矛盾。 有支持和反對這種方法的建議。這讓你很難決定這是否是你的正確選擇，尤其是如果你不明白它是如何運作的，以及它如何能讓你賺錢。 在這篇文章中，你將學習什么是最小起訂量，如何設定一個不會讓你的客戶退避三舍的最小起訂量，以及如何使用這個策略來增加你的利潤和減少你的開支。 最小起訂量是多少?

在我們進入正題之前（比如如何通過最小起訂量賺錢),讓我們先來看看最小起訂量的定義。 最小起訂量是指一個人可以從一家企業訂購的最小數量。 例如，假設你是阿里巴巴的批發商。您創建了100個單位的最小起訂量，這意味著您的客戶需要購買100個或更多的單位來與您做生意。 你也可以讓你的起訂量為一美元。例如，您的客戶至少需要花費500美元。 為什么要使用最小起訂量?

簡單地說，它保護你的業務和利潤。如果有人只想向你訂購五件商品，那么開始生產過程有時是不劃算的。如果你這樣做，你最終會賠錢。 有了最低起訂量，就能確保你覆蓋生產成本并獲得利潤。 最低起訂量只對制造商或批發商有效嗎?

不會。您也可以將最小訂貨量策略直接應用到客戶環境中。例如，您可以設置最低消費，以獲得免費送貨或產品。如何計算你的起訂量 計算你的最低起訂量是棘手的。 這是維持庫存控制的一個關鍵部分，但是不同的企業之間差別很大。沒有固定的公式來計算你的最小起訂量，所以你需要根據你的業務來定制。 你是怎么做到的?

按照下面的步驟來創建您獨特的最小起訂量公式。 第一步：計算需求 預測需求是你的最小訂貨量公式的核心。 你需要考慮你不同的產品，季節性，競爭，以及任何其他會影響你銷售量的因素。 這些數據可以幫助您計劃下一個供應商采購訂單和生產周轉，以確保您能夠滿足需求。 其他需要考慮的事項包括： 運送庫存的總時間貨物運輸時間生產時間可能影響您滿足需求能力的其他延遲 例如：你銷售手機殼，確定每個季度銷售10,000臺。然而，你的銷售是季節性的。在第四季度，由于圣誕節需求，您售出了15,000臺，而您在Q2的銷售量下降到了5,000臺。平均來說，你的手機殼需要一周的時間來生產和運輸。 第二步：計算你的盈虧平衡點 接下來，你要算出你的盈虧平衡點。 這是你要收回成本并開始盈利所需要銷售的產品的最小數量。 這是你銷售收入超過成本的最佳時機。 例如：如果你賣出5個手機殼，與你在生產、工資和其他費用上的花費相比，這能帶來多少收入?

你決定要賣出100箱才能達到收支平衡。 第三步：計算你的持有成本 你的持有或庫存成本是在發貨給客戶之前儲存你的產品的價格。 長期持有庫存會花費你更多的錢。移動物品的速度越快，保存費用就越低，利潤率就越高。 然而，并不是所有的商品都有相同的持有成本。 有些可能需要冷藏，這會增加你的電費，而其他物品，如手機殼，可以在室溫下擱置數月。 示例：您確定每月存儲500個手機殼的成本為2,000美元。 第四步：計算你的最小起訂量 收集完所有數據后，是時候進行最終計算了。 假設您的手機殼客戶目前平均購買200臺。 你需要賣出100件才能開始盈利。 你可以把最小起訂量定為200件。它將覆蓋你的盈虧平衡點100元，如果你需要，你可以把你的最低起訂量降低到150元，仍然有利潤。 要求最低起訂量有什么好處?

作為制造商和銷售商，轉換到最小訂貨量商業模式來提高你的底線有很多好處。 最低起訂量的主要好處包括： 現金流：擔心在股票上投資太多而賣不出去?

最低訂貨量意味著你有更少的現金被套牢在原材料或不流動的產品上。您可以根據客戶接受的項目數量來平衡成本和利潤，從而減少浪費和不必要的開支。低庫存：你不希望你的產品庫存放在架子上積滿灰塵。通過實施起訂量，您可以降低倉庫中成品的數量。你儲存產品的時間越少，你在h上花的錢就越少

注：配圖為UCI設計公司作品

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