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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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如果你想在商業(yè)上取得成功，你需要有一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。Entrepreneur.com百科全書(shū)對(duì)獨(dú)特銷(xiāo)售主張的定義如下： 賣(mài)方提出的因素或考慮，作為一種產(chǎn)品或服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。 那是什么意思?

獨(dú)特的銷(xiāo)售主張將如何幫助您的業(yè)務(wù)?

書(shū)籍定義的問(wèn)題在于，它們很少幫助理解像這樣的術(shù)語(yǔ)意味著什么。你可以一遍又一遍地閱讀教科書(shū)定義，卻永遠(yuǎn)無(wú)法真正理解核心含義。 那么，什么是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，它如何幫助你的企業(yè)取得成功?

獨(dú)特銷(xiāo)售主張的真正定義 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張是你的企業(yè)所代表的。這是你的企業(yè)與眾不同的地方，也是告訴客戶(hù)為什么他們應(yīng)該選擇你的原因。 具有獨(dú)特銷(xiāo)售主張的企業(yè)代表特定的東西，而不是試圖因所有事情而出名，它會(huì)成為你出名的東西。 讓我解釋一下。 許多企業(yè)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即在剛起步時(shí)試圖代表一切。他們想把每件事都做好，他們想成為所有人的一切。他們希望以擁有最高質(zhì)量的產(chǎn)品和最低的價(jià)格而聞名。他們想要最好的食物和最便宜的價(jià)格。他們希望以最好的漢堡、最美味的沙拉和最多汁的牛排和排骨而聞名。 問(wèn)題是這樣的：當(dāng)你試圖為所有的事情而出名時(shí)，你不會(huì)為任何事情而出名。 獨(dú)特銷(xiāo)售主張的真正定義是： 讓您的企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的核心差異化因素。 這在實(shí)踐中是什么樣子的?

讓我們看幾個(gè)例子。 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張示例 排名第一的公司提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)文案、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、PPC等等。第二家公司提供搜索引擎優(yōu)化和文案服務(wù)，但他們不提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化優(yōu)化等。 現(xiàn)在讓我們考慮一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的首席執(zhí)行官，他正在尋找一個(gè)可以為他的網(wǎng)站寫(xiě)內(nèi)容的搜索引擎優(yōu)化文案。他也知道這兩家公司。 當(dāng)他考慮第一家公司時(shí)，他認(rèn)為他們是一家網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司，他甚至不知道他們做搜索引擎優(yōu)化文案，因?yàn)樗麄冏畛雒氖撬麄兊木W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。當(dāng)他想到第二家公司時(shí)，他認(rèn)為他們是一家搜索引擎優(yōu)化文案公司，因?yàn)檫@是他們的專(zhuān)長(zhǎng)。 當(dāng)要選擇一家企業(yè)來(lái)提供這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，你認(rèn)為他會(huì)選擇哪一家?

一般以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)出名的，還是具體以搜索引擎優(yōu)化文案出名的?

答案是第二個(gè)。 當(dāng)然，總會(huì)有例外。一個(gè)大型的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可以因許多服務(wù)而聞名，并且可以履行所有這些服務(wù)，因?yàn)樗麄冇性S多員工和多個(gè)部門(mén)。 然而，如果一個(gè)較小的企業(yè)想從一個(gè)較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里竊取一些市場(chǎng)份額，他們最好為某件事表明立場(chǎng)，并因該事而出名，而不是什么都做。 請(qǐng)記住，如果你想脫穎而出，也就是說(shuō)，如果你想"有一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張",你的企業(yè)需要有所代表，因?yàn)檫@將是你出名的原因。不可能代表一切。 我們?cè)賮?lái)看幾個(gè)例子。 大本營(yíng)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 大本營(yíng)是由37信號(hào)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目管理軟件，它提供了一個(gè)成功的獨(dú)特銷(xiāo)售主張的優(yōu)秀范例。 根據(jù)他們的網(wǎng)站，大本營(yíng)被數(shù)百萬(wàn)人用作"在線(xiàn)項(xiàng)目協(xié)作工具",它是"企業(yè)家、自由職業(yè)者、小企業(yè)和大組織內(nèi)部團(tuán)體的首選" 如果你仔細(xì)注意第二條陳述，你會(huì)注意到它并沒(méi)有說(shuō)大本營(yíng)是大型組織和跨國(guó)公司的首選。相反，它談到成為自由職業(yè)者和小型組織的首選。這是故意的。 37個(gè)信號(hào)決定創(chuàng)建大本營(yíng)作為小型組織的在線(xiàn)項(xiàng)目協(xié)作工具。他們意識(shí)到，如果他們?cè)噲D吸引每一個(gè)人，也就是小型組織和跨國(guó)公司，那么這個(gè)產(chǎn)品對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都不會(huì)很棒。 產(chǎn)品對(duì)于較小的組織來(lái)說(shuō)會(huì)變得過(guò)于復(fù)雜，而對(duì)于較大的公司來(lái)說(shuō)則有過(guò)于簡(jiǎn)單的危險(xiǎn)。對(duì)大本營(yíng)來(lái)說(shuō)，他們獨(dú)特的銷(xiāo)售主張成了他們的第二天性。他們的整個(gè)哲學(xué)是創(chuàng)建滿(mǎn)足最低要求的軟件，而不是旨在取悅所有人的功能豐富的軟件。 37個(gè)信號(hào)沒(méi)有通過(guò)試圖吸引每個(gè)人來(lái)妥協(xié)和降低產(chǎn)品的有效性，而是采取了為較小的組織創(chuàng)造產(chǎn)品的立場(chǎng)

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