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注：配圖為UCI設計公司作品

北京廣告公司轉發原文直譯：

營利性企業的最佳投資之一通常是他們的在線營銷策略。 非營利組織也是如此嗎?

讓我們來看看非營利營銷戰略與營利戰略有何不同，以及非營利公司如何通過進一步利用數字營銷來更好地實現其目標。 非營利營銷與其他領域的營銷有什么不同?

非營利營銷的主要區別在于目標。通常，對于盈利性公司，廣告的目標是最終的銷售。非營利組織可能有其他的需求，因此營銷活動也有其他的目標。我們稍后將深入探討這方面的細節。 它有更復雜的信息 想想你的信息。這不僅僅是一次交易式銷售，所以你既要清晰又要鼓舞人心。這是非營利營銷困難的部分原因。人們習慣于看到一只鞋或一張新桌子的廣告。他們可以在心理上過濾掉，或者上車購買產品。 對于非營利營銷，你有一個更高的訂單。你不只是想轉化銷售。你可能試圖改變一種心態，或者至少與這個人已經有的心態聯系起來。你試圖喚起整個世界的價值觀和渴望。 這需要大量的小型社交媒體廣告、視頻、橫幅或者你正在使用的任何其他方法。 它的主要目標是讓它與他人相關 不過，也不是不可能。事實上，在某些方面，你可以認為這更簡單。為什么?

當人們試圖銷售產品時，有一件事是很難做到的，那就是不要只關注自己和產品。總有"為什么"的問題。客戶為什么要關心你賣的是什么?

對于非營利組織來說，使命是內在的。通常，你的信息甚至不是真的關于你。而是你所服務的人。這就是你可以在你的非營利營銷中講述的故事，自然而然地，你就是別人想要團結的好人或英雄。這里有一個來自慈善機構的例子：水的照片墻賬戶。那里有很多臉，當然，還有一些水。他們的照片是關于結果和他們正在努力做的事情，而不是關于組織。他們吸引你，誘使你點擊了解更多。 所有的工作部件都不一樣 當你完成你的非營利營銷活動時，一切都會變得不同。例如，你選擇的圖像可能會講述一個故事，而不是展示一個產品。 你投放廣告的地方也可能會改變。例如，你不能用谷歌上的購物廣告來捐款。你需要仔細考慮在哪里投放非營利營銷廣告，以及這是否是人們愿意轉換的地方。 你還需要考慮他們會從哪里學到更多東西。不僅僅是電商店鋪。你可能希望你的網站上有專門講述你的非營利組織的故事的地方，有較長形式的敘述和視頻，以及大量參與的機會，如捐贈按鈕和電子郵件時事通訊注冊。 非營利營銷廣告的目標 正如我們剛剛談到的，典型營銷和非營利營銷有很多不同之處。最根本的區別在于目標。有時候用電商或者營利性廣告，目標非常明顯。非營利營銷目標可能更復雜。這不一定是為了銷售；相反，廣告目標可能包括： 募集捐款傳播意識建立追隨者基礎招募志愿者推廣活動鼓勵參與 當然，每個組織都需要以這樣或那樣的方式籌集資金，只是為了保持大門敞開。這就是事物的本質。 然而，對于非營利營銷來說，這一切都很復雜。當你問別人一個廣告的目標是什么時，答案可能包括以上任何一項，甚至更多。 這是因為，對于非營利組織來說，一切都是為了使命。當你在這個領域工作時，你只想在你正在做的事情上做得更好。你想觸及更多，做更多的改變。當你考慮營銷時，你需要所有這些目標。你希望有更多的人參與進來，有更多的錢來運營這個組織，對問題有更多的認識，對你提供的解決方案有更多的認識。 然而，盡可能地深入下去將是關鍵。弄清楚你特別想讓這個營銷活動或一組廣告做什么。如果必須的話，也許有幾個子目標，但是要盡可能的具體。 確切地知道你想從非營利營銷活動中得到什么將有助于你評估它的效果如何，這樣你就可以調整和利用成功的部分。這將有助于你的營銷保持長期的成本效益，你將有更多的展示給你的董事會和其他關鍵人物。 5個小貼士讓你變得有效

注：配圖為UCI設計公司作品

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