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注：配圖為UCI設計公司作品

南寧包裝設計公司轉發原文直譯：

當我剛開始做營銷的時候，我認為流量就是一切。 我想和輪轂點這樣的公司一樣大。只要看看他們的統計數據，看看他們有多少訪客：他們每月從1174萬人中產生2961萬訪客。2021年，他們創造了2.8億美元的收入。 現在，讓我們看看同一時期的NeilPatel.com統計數據。我每個月從361.6萬人那里獲得大約871.7萬的訪客。 從獨立訪客的角度來看，輪轂點的獨立訪客是我的3.24倍。 理論上，我的價值應該比他們低三倍，對嗎?

我甚至還不到他們的十分之一。 這是為什么呢?

這是因為我沒有找到正確的目標受眾，而輪轂點找到了。幸運的是，我發現了哪里出了問題，現在我們的月訪問量約為2000萬。 我想幫助你避免犯同樣的錯誤。市場營銷是艱難的，那么你為什么要從追逐錯誤的人開始呢?

這將導致你像我一樣浪費數年和數噸的金錢。 界定你的目標受眾是任何公司或企業走向成功的第一步，也是最重要的一步，尤其是如果你剛剛起步的話。 什么是目標受眾?

目標受眾是企業導演試圖通過他們的廣告努力達到的一部分消費者。 簡單來說，你的目標受眾就是你營銷努力的目標。 這里的目的是將一群有教育背景、目標、興趣和問題的人作為你的理想客戶。 基本上，你想鎖定那些會買你東西的人。 如果你的目標是那些不想買你的東西或者沒有能力買你的東西的人，你可能會獲得更多的網站流量，但這對你沒什么好處。你會揪著自己的頭發，試圖找出為什么沒有一個訪問者從你這里買東西。 在我們深入到尋找你的受眾的細節之前，讓我們先回顧一下人物角色，因為很多人會把他們和目標受眾混淆，這會導致時間和金錢的浪費。 目標受眾和人物角色的區別 你已經知道了目標受眾的定義，所以我不會再用這個來煩你了。 用于定義目標受眾的數據通常是： 年齡性別教育背景購買力社會階層位置消費習慣 目標受眾示例：女性，20-30歲，居住在洛杉磯，本科學歷，月收入4000-6000美元，熱愛時尚和裝飾。 如果你在不了解你的確切受眾的情況下創辦一家公司，你可能會像我幾年前一樣，而不是HubSpot，我們不希望這樣！ 這是另一個例子。假設你的公司銷售益智玩具。所以你的目標受眾可能是孩子、母親、教育專家或教師。 或者你有摩托車生意。你的觀眾肯定不會是18歲以下的人吧?

不要試圖接觸每一個人來增加你的銷售機會和利潤。從長遠來看，這實際上會增加你的成本，降低你的利潤率。 現在我們來看一下人物角色。 什么是客戶角色?

在市場營銷中，客戶人物角色是對可能成為你理想客戶的買家的描述。 人物角色是虛構的角色，具有真實客戶的特征。它們是基于對目標受眾的研究而開發的，可以幫助你更好地指導你的營銷行動。 人物角色是一個可能對你所提供的東西感興趣的人，因為他們與你的品牌緊密相連，你必須努力讓他們成為你的客戶并留住他們。 人物角色包括比你的觀眾更深入更詳細的研究，因為它包括： 個人特征追求權力生活方式興趣參與社交網絡專業信息 人物例子：瑪麗安娜，22歲，博客寫手。住在佛羅里達州的邁阿密。有新聞學學位。有一個博客，張貼關于時尚和裝飾的化妝教程和技巧。她總是關注該地區的時尚事件，并與時尚圈的其他人一起參加會議。作為一名數字影響者，她非常關心人們在她的社交網絡個人資料上看到什么。喜歡在空閑時間練習室內活動和去健身房。 人物角色和目標受眾之間的主要區別在于，目標受眾以一種更一般的方式考慮整個受眾，而人物角色則更具體。 為什么找到你的目標受眾很重要 我犯的錯誤是我沒有從一開始就確定我的目標受眾。我只是創造內容，并開始向任何想要流量的人營銷。 這有點太模糊了，因為不是每個想要更多流量的人都適合我的廣告公司。 他們可能只是想在照片墻或油管（國外視頻網站）上出名，這有很多人，但這并不能幫助我創造更多的收入。 有趣的是，對獲得照片墻關注者感興趣的人比那些

注：配圖為UCI設計公司作品

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